已经准备好的,不止曹县,还有容大酱酒。
文 王垣力
“宁要曹县一张床,不要上海一套房。”
近日,山东曹县火了,“曹县是什么梗”更是一举冲上热搜。
梗从何来?最早源于当地的一位主播在直播时经常喊一句“山东菏泽曹县”,因其夸张和戏谑的网红特性引起网友关注,并展开二次创作,曹县也因此火速出圈。
“机会总是留给有准备的城市”。深挖曹县,网友发现曹县位于苏鲁豫皖四省八县交界处,170多万人,明代开始设县,也是黄河入鲁流经地,历史悠久、位置特殊。
此外,曹县有两大支柱产业,木制品加工在海外市场占据优势,演出服加工在国内市场表现抢眼。如此看,网上的“曹县形象”,不管是正面表达还是 包装演绎,并非全无根据,而现实的发展成绩也说明此地基础不错。
所以曹县的走红,是意料之外,也是情理之中。
而已经准备好的,不止曹县,还有容大酱酒。
不管是春糖期间4天斩获6项大奖,一举获得行业肯定;还是和酒便利、酒直达等众多酒类连锁 品牌的成功签约;亦或是在群雄环伺的河南市场的强势刷城之举,都一一昭示着容大酱酒不打无准备之仗。 5月26日,容大酱酒再次进军山东市场,落子济南,开启新一轮的 招商征程。在私董会现场,容大酱酒与15位 代理商成功签约,这也意味着,两个多月,容大酱酒在山东市场签约代理商已近50家。拓疆齐鲁大地,容大酱酒也已经准备好了! 01
落子济南,容大酱酒欲拓疆齐鲁大地
一直以来,山东都是中国 白酒市场的优秀样本。作为人口消费和经济大省,山东有良好的 酱香消费认知与经济基础做支撑,将是未来白酒消费的重要核心市场,酱酒市场的红利也将进一步释放。随着山东地区 消费者对酱酒接受度越来越高,外来的产品和品牌也趁机崛起。
据了解,山东的酱酒整体市场规模已经达到了100亿,与贵州、河南等其它酱酒超热市场相比,山东酱酒市场虽然发展迅速,但市场占比仍未突破50%,有待开掘的市场空间巨大。作为新锐酱酒品牌的黑马品牌,容大酱酒也窥见到了山东市场的商机。
而此次落子济南,而非经济中心青岛,容大酱酒实则多有考量。首先,济南是山东的省会,是全省的文化中心、政治中心,也是一个白酒战略高地。更为重要的是,青岛虽为山东经济中心,但白酒的消费氛围远远不如济南。如果拿下济南市场,也意味着拿下了山东核心市场。
而济南并非容大酱酒在山东开疆扩土的首站,此前,容大酱酒早在烟台、德州先后完成布局。此外,4月17日,在北京格兰云天国际大酒店举办的以“掘金酱酒·共创财富”为主题的私董会上,现场签约的20多家代理商中,便有10家代理商来自山东,据容大酱酒相关负责人透露,继河南之后,山东代理发展速度非常快,山东德州地区在一天之内完成全面布局。
02
三个坚定,筑牢容大酱酒的护城河
近年来,酱酒热无疑是行业最热门的一大话题。除了传统的白酒企业,一些 黄酒、洋酒企业,乃至业外资本也纷纷进入这一赛道。酱酒市场的持续扩容,也让市场的竞争更加激烈,山东市场的竞争亦是如此。
据了解,如今,山东市场几乎已经聚集了所有知名酱酒企业。不仅有 茅台、 习酒、白金酒、 国台、 金沙、钓鱼台、 珍酒、 郎酒、丹泉等外来者,还有云门、古贝元、景酱、赖茆、祥酒等土著品牌。 然九层之台,起于垒土。地基坚固,大厦稳固。面对一众入驻山东市场的酱酒品牌,在本次私董会上,容大酱酒也亮出了其筑牢“护城河”的要诀——恪守三个坚定。
坚定品质不动摇。在生产上,容大酱酒严格按照“12987”工艺流程进行,即生产周期一年一次,酿造过程中两次投料,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,从而确保了容大酱酒的高品质与稳定性,再加上后期的存贮,使这一产品从始至终贯穿了酱 香型白酒酿造过程中“天人合一”的价值理念。 坚定投入不动摇。为扩大品牌声量,迅速让消费者感知到容大酱酒的品质和品牌,容大酱酒采取全方位立体化的广告宣传,在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放,并从4月底开始大肆进军郑州市场,在郑州带来一场“蓝色风暴”。此外,容大酱酒还借助网络直播拉近自身与消费者之间的关系,在促进销售的同时,提高品牌知名度。 除了宣传的投入,5月15日-20日,容大酱酒还举行了为期6天的回厂游。从西江千户苗寨到红色基地遵义,再到世界上最大的鹅卵石原生态酒厂宋代官窖,容大酱酒带着近百位代理商开启了一场沉浸式之旅。“容古容今容天下,大智大美大有为”,6天的相聚,也让代理商们理解到容大酱酒最质朴的信仰:做好品质,做强品牌;厂商一体,互利共赢。 坚定共赢不动摇。容大酱酒上市100天,客户便在河南、广东、山东、广西、福建、北京等10个省遍地开花,并成为 酒仙网国际名酒城、酒快到、酒便利、酒严选、金辉云酒等多家知名酒类连锁机构2000多家门店的畅销产品,最重要的原因在于容大酱酒对共赢理念的坚守。
出道至今,容大酱酒一直采取柔性的竞争策略,用过硬的产品品质和卓越的品牌价值,供 经销商和消费者自主选择。此外,容大酱酒还致力于构建厂商新型合作伙伴关系的桥梁,共享市场机遇,共谋合作发展,最终实现厂商互利共赢。
“三个坚定”的坚守,也让容大酱酒的护城河日益牢固。而入驻山东市场只是容大酱酒全国化布局的重要一步,接下来,容大酱酒还将持续深耕全国核心市场,让容大酱酒在全国遍地开花。
据了解,6月,容大酱酒还将回归大本营,在贵州开启新一轮的招商大会,为业绩“犇跑”输出持续强劲的动力。
来源:微酒 |