市场调查 | 跨过价格线，河南光瓶酒的空间还很大

双沟大曲价格

　　留给河南光瓶酒的空间还很大

　　在酒业泱泱大军都要占领一亩三分地的河南市场，最值得关注的莫过于酱酒和光瓶酒两大板块。这两大风口的升级加速了河南白酒市场竞争的激烈程度，在酱酒这把火烧加速向中高端延伸时，却给光瓶酒创造了更大的空间。

　　百元价格带就成了两大板块“互不干扰”的分界线。近日，糖酒快讯实地走访河南光瓶酒市场，从商超、便利店、烟酒店等看到了目前河南光瓶酒竞争格局，但不出意料的是，随着光瓶酒市场同样迎来优化升级，河南光瓶酒市场正悄然发生变化。

　　有一点可以明确，在百元价格带内各显神通的白酒品牌，不管是外来者，还是河南地产酒，均通过价格区间创造生存空间，避免同一个区间，意味着面临的竞争对手越少。这也带动了河南光瓶酒更快进入高线光瓶的竞争形态中。

玻汾为首，群雄并进

　　放眼整个光瓶酒市场，参与者众多，市场竞争格局也较为清晰，牛栏山、老村长、玻汾、红星二锅头、江小白、小郎酒、尖庄等为主流品牌，细分到各个市场，除全国性品牌之外，竞争格局中还包括地产酒。

　　河南光瓶酒的竞争格局也是如此。目前来看，河南大众酒主流消费价格在20-35元，这个价格区间里分布着玻汾（红盖）、红星二锅头、尖庄（绵柔）、老村长、西凤375等品牌，50-60元区间里玻汾（黄盖）为主流消费产品。20元以下，以牛栏山、红星二锅头（56度）、龙江家园等为代表。

　　图为郑州丹尼斯卖场

　　在体量上，玻汾已经成为当之无愧的第一，其次是牛栏山、老村长、红星二锅头、尖庄等。另外，近年来进入河南市场的顺品郎、西凤375同样表现突出。可以看出，主流产品的主要打法，便是在不同价位布局不同规格的产品，同时通过产品升级、提价等方式实现品牌和产品价值双重提升，比如玻汾、牛栏山、老村长等，在价格上的提升尤为明显。

　　地产酒中能够与外来者形成抗衡，且在消费端拥有一定认知度的则以仰韶、宋河为代表。2020年春节，仰韶推出仰韶小陶系列，包含35元和70元两款产品。35元小陶直接切入目前河南大众酒主流消费价位产品阵营中，主推的70元单品目的在于通过价格与其他产品拉开战线，在高线光瓶中提前布局。

　　另一代表品牌宋河旗下的光瓶酒——鹿邑大曲，是河南老字号产品，在酒企当地以及河南市场均已形成较强的消费粘性。

　　整体来看，河南光瓶酒市场正处于大盘扩容、消费升级的状态。对所有品牌来说，河南光瓶酒市场尚未出现绝对的龙头品牌，也就是说未来谁会成为河南大众市场口粮酒，目前不能下定论，这也是吸引越来越多光瓶酒品牌入局的最大诱惑。因此，随着消费加速升级，河南大众酒市场迎来新一轮爆发已成定局。

跨越价格线

　　“酱酒之战都围绕中高端展开。我个人认为，酱酒的火，烧不到我们光瓶酒的市场里来。从目前来看，酱酒消费在百元以上，光瓶酒的消费则在百元以下，河南大众酒消费价格目前在35元左右，价格不冲突，这就相当于是两个战场。”

　　“酱酒这把火，烧得再旺，也不会影响大众酒市场。酱酒确实很火，但真正喝到消费者肚子里的还是光瓶酒，我们坚持做光瓶酒已经近二十年，以后也会继续以光瓶酒为核心。”

　　在河南光瓶酒业内人士眼中，酱酒跟光瓶酒完全是两个战场，而百元价格带就是二者之间的界线。确实，在百元以内，河南光瓶酒集结了各路英雄好汉，有了价格红线的守护，他们似乎可以“为所欲为”。

　　但在百元以内的光瓶酒市场，还有很多价格线，这也是光瓶酒品牌们在迎合市场变化的大环境中作出的应对。

　　河南光瓶酒市场变化最大的是价格。河南周口一位运营红星二锅头近二十年的经销商告诉糖酒快讯，“我们最开始做红星的时候，主流消费价格基本在5元左右，那时候河南最火的光瓶酒是零售价4元的鹿邑大曲，后来很多品牌比如老村长从5元到8元、15元、20元，如今30-50元之间的，都算得上是主流消费产品了。”

　　如文章开头提到，河南光瓶酒正处于升级状态，我们也看到大部分主流产品都集中在30元、40元、50元这个三个区间内，这三条价格线分明，却又同时是竞争最为激烈的领域。在头部品牌们早已抢先跨越价格线、蚕食之后，市场空间几乎没有留白。

　　这对新入局的选手来说就是一大考验，他们要做的，要么在同价格区间里直面强敌，要么继续跨越价格线。

　　光瓶酒从低价位向高价位转变是品质的转变，也是消费升级大环境下的一次产品升级。50-60元的玻汾，70元以上的顺品郎，成功跨越价格线的品牌已经率先掌握了话语权。紧抓价格带的优势，是避免竞争，靠拢高线光瓶最直接的方式。仰韶主推70元光瓶酒的逻辑正是基于此，同价位段竞品越少，市场表现力就会越强。

百元以下无盒装

　　从目前的变化来看，河南光瓶酒市场未来将呈现渠道向下、品牌向上的趋势。糖酒快讯走访了解到，在渠道层面，厂商以餐饮、烟酒店、终端陈列铺货等手段为主，市场下沉至乡村，渠道构建基本成熟。

　　比如周口一位经销商已经下沉到了周口乡镇，“基本做到了村村都能看到我们的产品。目前，每个县城我们客户大概有500-800家，市区大概在1400家左右，社区铺货率接近80%。”

　　但在品牌选择上，会以品牌度优先。这是他们基于消费者对品牌认知度提升作出的考虑。同时，从市场竞争的角度来说，光瓶酒的市场竞争激烈程度甚至超过了盒装酒，目前市场上40-50元的产品也以光瓶酒为主，未来三到五年或将是50-100元。

　　因此，他们认为，未来河南百元以下无盒装，高品质、高价值的光瓶酒会成为百元以内的王者。

　　变化之下自然呈现新的发展趋势，催生新的格局。光瓶酒千亿市场，消费升级、消费回归理性将对行业提出更高的要求。因此，就河南光瓶酒市场现状来看，厂商普遍认为，河南光瓶酒扩容是大趋势，这是机遇。

　　笔者认为，光瓶酒市场扩容，对河南地产酒来说，是一大利好。区域酒企的生存空间大多在大众酒市场，可以说，这才是他们的主场。如今一线名酒进入战场，并带动了价格走势整体上涨，区域酒企若能加强攻势，一来可以坚守住原有市场，二来可以加强抵抗能力。

　　河南光瓶酒市场风起云涌，一线名酒的强劲与地产酒奋起直追，都预示着光瓶酒将在河南白酒版块占据更加重要的地位，市场留给河南光瓶酒的空间还很大。

　　文  杨欢   

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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