获得五星好评，容大酱酒打造沉浸之旅新样板

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　　最近各行各业都十分流行一个词：沉浸式体验。简单来说，就是让人全身心地投入，然后和品牌之间找到共鸣点。这种体验方式的好处在于，能让参与者更全方位地了解品牌文化和历史，正因为此，沉浸式体验也得到了众多白酒品牌的青睐。值得思考的是，如何才能做出新花样？今天，容大酱酒给了我们新答案。

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一场沉浸之旅，容大带来什么体验？

　　7月3~4日，“容大酱酒沉浸之旅”在贵州茅台镇再次启动，来自全国各地的百余名经销商代表一起，共同领略了红色文化，参观了宋代官窖酒庄，并通过研讨会等形式，深度了解了容大酱酒的产区优势、生产工艺以及产品品质等。

　　一位来自河南的经销商表示：“今天这场沉浸式体验，五星好评！以前自己在和客户谈到容大酱酒时，可讲的故事都是通过企业跟我们讲述的，缺乏亲身体会。这一次通过两天的沉浸之旅，我们无论是对容大品牌还是容大品质，都有了更深入的了解，以后和客户推荐容大时，能够更有说服力。”和这位经销商抱有共同想法的人并不在少数，这也是容大酱酒渲染之旅能够一次又一次成功举办，并延续举办的主要原因。

　　如今，“沉浸之旅”已经成为容大酱酒新IP，为品牌发展赋予了新动能。自此以后，容大在市场上取胜不单只靠颜值和品质，更重要的是，它的营销模式也被业内所关注。在业内人士看来，沉浸之旅的方式使得容大针对特定群体的消费体验有了承载体，除了常规的一桌式品鉴会，每年容大都可以组织经销商、终端店、核心消费者进行厂区参观、了解酿酒工序，增加产品的价值感及信任度。而“请进来，说出去”的工作也将提高容大酱酒在产品体验上口碑传播。

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一样的营销，不一样的风景

　　现在开展体验之旅的企业越来越多，有经销商反映，大部分企业开展这类活动的模式同质化越来越严重，大部分就是参观酒厂和产品的酿造空间，很多人经历多次后，再邀请他们参加工厂游，这种模式的吸引力就不大了。那么，容大是如何在同质化中脱颖而出，走出自己的一条特色之路？

　　在酒说看来，一要打破原有模式，增加经销商的参与感。传统的体验之旅以酒厂参观为主，有些经销商表示，因为时间较短，很多时候只能做到走马观花，而容大酱酒则强调经销商的参与感，一开始并不是先到酒厂，而是通过“红色之旅”，让经销商对容大酱酒所在产区有最初的印象，第二天再到达厂区，了解容大酱酒的生产环节，“感兴趣的还可以参与其中，”有经销商如此表示。

　　二要赋予新的消费体验。体验游是酒厂对旅游产品的一种拓展，而沉浸游则更加强调参与感，所以，企业在做沉浸游时，一定要为参加者赋予新的体验，带给他们不一样的感受，才能让他们有全新的体会。

　　据了解，容大酱酒上市半年来布局的区域遍布河南、广东、山东、广西、福建、北京等10个省，另外，该产品还是酒仙网国际名酒城、酒快到、酒便利、酒严选、金辉云酒等多家知名酒类连锁机构2000多家门店的畅销产品。

　　三是邀约对象要多元化。目前来看，沉浸游的群体一般分为三类，一是有代理能力的经销商，很多企业更希望这部分参与者是全国各地的区域大商；二是终端商、二批商，总代理商通过和酒企共同做沉浸游，增加这部分群体对品牌的忠诚度；三是全国各地的核心意见领袖。无论哪种，都是为了使其亲身体验企业的产品或服务，了解现代化的酿酒设备，生产流水线，增加参与者对白酒的酿造过程认识，使白酒酿造文化在娱乐休闲中得到宣传，扩大企业的品牌影响力。

　　在沉浸之旅方面，容大酱酒的邀约对象就具备多元化特点，经销商与消费者结合，通过全方位运作，来影响B端和C端，从而形成闭环，带动产品销售。

　　在酒说看来，如果说体验营销是用户教育的1.0时代，那么沉浸式营销则是用户教育的2.0时代，它更强调品牌和用户之间的互动，增强用户的参与感，从而对品牌产生更好的认知和认同，也因此成为中国酒业新的营销方向。我们看到，容大酱酒正通过持续性举办沉浸之旅，将品质认同和价值认同做到极致，也成为推动企业发展的一枚利器！

来源：酒说

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