文 李霞
酱酒 有多受欢迎？目前全国多个省级市场沦陷，2020年河南、山东酱酒市场容量突破200亿，广东酱酒市场容量超100亿，江苏、上海、浙江、北京等经济实力较强的地区酱化率正逐步上升。
业内人士表示，酱酒这波趋势有着20年以上的长周期，5000亿以上的市场规模以及3000亿以上的行业利润。今年以来，随着资本、 经销商密集“染酱”，当前市场上呈现出浓厚的酱酒氛围，未来酱酒将反超 浓香的观点被频繁提出。
在酱酒如此热的背景下，近日君舟却凭借浓香新势力的身份登陆 白酒市场，它作为新派白酒的代表之一，为何选此时入场？又将凭何出圈？
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伪命题：浓香不“香”
2020年酱酒以8%的产能贡献了白酒行业近40%的利润，这一被反复提及的数据让业内看到酱酒品类所爆发出的巨大潜力，不过大家似乎忘了这样一组数据：2020年浓 香型白酒占据白酒行业总产量的60%，浓香型白酒在全国的市场占有率超50%，销售额占比超51%，浓香品类的实力不容小觑。
相关统计数据显示，从上世纪90年代以来，浓香型白酒的市场占有率持续稳步提升，在白酒香型的格局中，浓香型白酒占据的市场份额最高， 消费者接受度最广、名酒 品牌最多。另外，在19家上市酒企中共有11家浓香型企业，占据了“半壁江山”，虽说目前酱酒当头，但从体量、市场以及行业发展趋势来看，酱酒想要“反超”浓香并不容易。
目前，各大浓香产区也纷纷发力，宜宾市希望借助白酒产业规划提升“中国白酒之都”地位，打造“世界优质浓香白酒主产区”；宿迁市2021年上半年提出要加快建设有实力的“中国酒都核心区”，围绕做大做强白酒产业规模，支持 洋河股份扩大产能。未来，各大浓香产区将在当地龙头企业的带领下高质量发展，在酱酒的进攻下“抱团”。
可以说，浓香依旧很“香”，而有着“君子”之品，作为四川邛崃产区优质白酒品牌的君舟，此时入局更是恰逢其时。 02
新赛道：新派白酒成“新宠”
如今，年轻化成为酒水市场的重要发展方向，据《2020年轻人群酒水消费洞察》显示，90后、95后年轻人的酒水消费增长极具潜力。在新的消费需求下，新派白酒产品应运而生，它们主打符合年轻人特质的白酒，给消费者创造全新的用户价值体验，成为行业内一股不可忽视的力量，并逐渐开辟了一个新赛道。
前瞻产业研究院曾预测，到2023年白酒行业市场规模将达7874亿元，除传统名优白酒品牌外，新派白酒品牌也具有一定发展潜力。消费升级在加速迭代，消费的多元化，年轻一代消费群体的崛起，使消费理念在发生着巨大变化，对品牌与产品的选择进入了新的阶段。对于新生代消费者而言，其消费主张更为清晰，对于产品的诉求是要符合自己的喜好，彰显个性。
和传统白酒相比，君舟做到了传承与创新的合二为一，承君子品行文化、守中华传统酿酒工艺的同时，君舟满足了精英消费群体对现代白酒的需求，让更多年轻人喜欢上中国白酒，是君舟的初心。近两年，资本纷纷将目光瞄准新派白酒，作为细分赛道中的佼佼者之一，君舟品牌将迎来发展新机遇。 03
君舟：能打的“性价比硬刚派”
一边是风头正盛的酱酒，一边是历史悠久的浓香名优酒，君舟作为新派白酒品牌代表，如何在激烈的市场竞争中突围？
从品质方面看，君舟诞生自“千年酒香”之称的四川邛崃产区，这里有与生俱来的天然酿酒条件位于北纬30°微生物黄金酿酒带，给予了君舟得天独厚的环境滋养，甄选优质五粮，遵循传统手工艺酿造，伴随老窖池与微生物日推月移的共情，造就了君舟独一无二的风味。
从颜值方面看，新颖的外观设计与新生代白酒的定位相得益彰，在 包装和风格上更加简约时尚且标榜着现代气息，给人与众不同的感官体验。从产品设计来看，产品瓶身九条棱便是君子九面的象征，螺旋排列，紧密联结，向上而进取，九条棱始于瓶底但不至于瓶盖，寓意对君子品质的无上探索。
从品牌文化来看，“与君畅饮，风雨同舟”是君舟传递的品牌内涵，以“酒中君子”之称的君舟，有着直白、坦荡、真切、情深、意厚、道合的内在品格。君子文化作为一种无形的力量，是君舟与消费者之间建立情感连接的桥梁，在消费者心中打下了高品质和匠心精神的烙印。
值得注意的是，52度君舟蓝 终端定价198元，42度君舟红定价188元，不止拉近了年轻消费者与白酒的距离，更将性价比推向了极致。
综合来看，君舟是新派白酒品牌中当之无愧的“性价比硬刚派”，其实对于新派白酒而言，比起众多差异化营销方式在消费者群体中能够引发的反响，更需要回归产品本身，以品质赋能，此时入局的君舟，实则正好。
来源：微酒 | 
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发表于 2021-8-5 09:16:31
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发表于 2021-8-5 09:25:27
