文 马蹄
8月26日晚间,酒鬼酒发布了《2021年半年度报告》(以下简称《报告》),内容显示:酒鬼酒2021年上半年实现营业收入17.14亿元,同比增长137.31%;实现归属于上市公司股东净利润5.1亿元,同比增长176.55%。 在此之前,酒鬼酒曾发布业绩预告,彼时行业对于酒鬼酒2021年上半年业绩高增长已经有了初步认知。至此,伴随着《报告》出炉,酒鬼酒以高增长创造了上市以来同期最好业绩——半年度营收逼近去年全年(2020年酒鬼酒营业收入为18.26亿元),净利润超过去年全年(2020年酒鬼酒归属于上市公司股东净利润为4.92亿元)。
在“十四五”开局之年的前半段,酒鬼酒以高增长交出了一份“创造历史”的答卷。仔细翻看这份“答卷”,其中还有更多亮点值得关注。
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Q2净利大增174%,3大亮点值得关注
综合整理分析《报告》,微酒发现,还有以下数据值得关注。
亮点一,2021年Q2营收超8亿,净利润大增。
根据计算,酒鬼酒2021年第二季度实现营收8.06亿元,同比增长96.82%;实现归属于上市公司股东净利润2.42亿元,同比增长174.05%。
亮点二,全品系发力,中高端增长迅猛。
按照产品分类来看销售数据,《报告》期内,酒鬼酒公司旗下内参、酒鬼、湘泉三大主打系列以及其他系列产品均发展良好实现正增长,高端、次高端产品在总营收的占比不断扩大。 其中,内参系列实现营业收入5.20亿元,同比增长86.13%;在酒鬼酒整体营收占比中达到30.33%,同比增加86.13%;
酒鬼系列实现营业收入9.80亿元,同比增长170.51%;在酒鬼酒整体营收中占比达到57.18%,同比增加170.51%。
亮点三,全国市场布局深入,省内外经销商数量增多。
从数据来看,2021年上半年,酒鬼酒省内外市场均实现了布局深入,经销商数量已经增加到1055家,报告期内增加292家,较去年同期增加38.27%。
披露的数据还显示,目前酒鬼酒在华中区域布局的经销商数量最多,达到453家,随后依次为华东、其他区域、华北、华南。而在此前经销商数量最少的华南区域,酒鬼酒加快了布局步伐,2021年上半年增加经销商42家达到92家,相较于去年同期增长84%。
从这些数据可以看到,酒鬼酒今年上半年多方面都在向好发展,延续了平稳高增长态势。
对于上述业绩的取得,《公告》表示:2021年是酒鬼酒“十四五”规划开局之年,也是“创新突破年”,酒鬼酒发扬持续创新精神,在上半年通过 品牌传播方式创新、营销模式创新、产品创新、文化推广形式突破、管理服务效能突破,夯实基础,助力公司高质量发展,保持营业收入、净利润快速稳定增长,取得了较好经营成效。
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向高而行,酒鬼酒如何打好2021年下半场?
正如前文所言,酒鬼酒在2021年上半场交出了一份亮眼答卷,创造了同期最好业绩。这,可以说是酒鬼酒历史性时刻。
展望2021年下半年,酒鬼酒将如何继续保持高增长?
回答这一问题,微酒认为可以先看酒鬼酒已经形成的几大竞争力。当多力合一,酒鬼酒的业绩增长也就找到了切实支点。
首先需要一提的是,就在几天前,酒鬼酒发布公告,郑轶出任酒鬼酒公司总经理。核心领导人的就位,也正式向行业传递了酒鬼酒此轮由组织架构而始,延展于市场、团队等多个方面的调整基本完成且公司发展趋于稳定,更为酒鬼酒的团队注入信心。
郑轶也在就任后首次与湘西州委书记虢正贵会见时表示:“来到湘西,成为了一名真正的‘酒鬼人’,将全身心投入工作,一心一意干事业。酒鬼酒公司发展有势头、有底蕴、有好的团队, 公司有信心能朝着既定目标和方向,通过踏踏实实地工作和努力奋斗,实现“十四五”经营目标,真正把酒鬼酒做成全国白酒强企。”
更值得注意的是,郑轶在此前一直分管酒鬼酒公司,很早就开始接触具体业务。这也意味着,此次人事交接一方面将能够实现顺利过渡,另一方面也标志着新发展阶段的酒鬼酒迎来了“懂行更懂酒鬼酒”的新掌舵者。
此外,在之前的团队建设中, 酒鬼酒着重打造了一支攻城略地的“牛团队”。酒鬼酒方面更是发布了牛团队的九条标准,即布局牛、 终端牛、利润牛、圈子牛、文化牛、专卖店牛、客户牛、管理牛、团队牛。
如果说组织构架是一个公司的“骨骼”,那么产品就是公司的血肉,合理的产品矩阵能够为公司带来源源不断的生机。
截至目前,酒鬼酒已经形成了覆盖高、中、底价位段的三个主打系列产品。半年度业绩数据也显示,目前这三大系列产品均处于稳步上升阶段。其中,酒鬼酒公司高端产品内参系列更是表现突出,不仅在多个市场实现高增长,还切实拉升了酒鬼酒公司的品牌力。
当骨骼与血肉齐备,独特的“文化白酒”理念更为酒鬼酒注入了灵魂。
酒鬼酒不仅诞生于独特的湖湘文化之中,更在诞生之初就有了文化大家黄永玉的加持。在此后的发展中,酒鬼酒更成为中国白酒文化营销的先行者,至于于成为“第一文化名酒”。 在今年上半年的工作中也可以看到,酒鬼酒正通过跨界合作,不断输出文化白酒的品牌理念,也为自身品牌加码。酒鬼酒方面曾表示:“做酒的做高境界就是做文化。”
可以预见,成为文化名酒的道路,也将是酒鬼酒不断发展壮大的道路。
如果说,以组织架构为骨骼、以产品矩阵为骨血、以品牌理念为灵魂,酒鬼酒已经成长为一个完整的个体,具备稳健前行的先决条件。
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拟投15亿投资产能,“馥郁香”护城河加速酒鬼酒全国化进程
从上述业绩以及可以看到,酒鬼酒已经走在快速发展的道路上。展望更长远的未来,酒鬼酒将如何保持动力、持续高速平稳发展的态势?
那么在此之上,《馥郁香型白酒》国家标准的出台,以及产能扩充又为酒鬼酒的前行添注新动力。
微酒还主要到,酒鬼酒还同期发布了《第八届董事会第五次会议决议公告》,内容显示:根据公司未来发展战略规划,为进一步满足公司发展需要,公司拟启动新建生产三区二期工程项目,提升公司 基酒产能,为未来公司产品进一步推进全国化提供基础支撑。
据介绍,项目总投资15.11亿元,资金来源全部为自有资金;建设内容为酿酒车间3幢,毯子酒库2座,粮食筒仓12个,以及其他附属配套工程。
展望未来,酒企竞争势必会经历品质竞争阶段,这必须以产能为基础。扩建产能,酒鬼酒这无疑是布局未来之举,也是做大馥郁香的必经之路。 据了解,酒鬼酒公司新建生产三区将于近期正式开工。此项工程将新增1.08万吨/年的曲酒产能。同时,酒鬼酒公司将通过巩固生产一区、改造生产二区,力争通过三年努力,实现曲酒产能倍增。
酒鬼酒公司新建生产三区工程是湘西州“十四五”重点项目,是打造中国馥郁香型白酒核心产区的标志性工程,也是湖南省、湘西州 高度重视酒鬼酒产能扩建项目。
可以看到,新建生产三区工程将为酒鬼酒公司实现中长期目标提供战略保障。产能扩建,也是酒企基于当下谋局未来的先见之举,可以为企业品质以及更大规模发展提供保障。
在既有的优势以及未来谋篇布局之下,酒鬼酒已经为连续平稳高增长进行了多方储备。
站在高点,继续向高而行,酒鬼酒又将创造怎样的酒业风景?让我们持续关注。
来源:微酒 |