文 邱梦思
葡萄酒消费放缓了?这个中秋旺季,中粮名庄荟再次以人气和数据给整个行业提振了信心。
近日,微酒从市场获悉,中粮名庄荟于9月启动的“919优荟节”, 实现了1.98亿元的终端销售成绩,同比增长126%。
同时,这一为 消费者量身打造的创新节日,更是在全渠道进行了布局,线上线下实现了多点开花,被行业人士视为名庄荟在 品牌传播策略上的一大升级动作,颇具亮点。
01
开启红人共创计划
抖音播放量破1.7亿
9月6日,“919优荟节”的快闪店在北京中粮福临门大厦亮相,标志着为期14天的活动正式启动。 微酒观察到,以“幸会幸荟”为主题的快闪活动由内而外展现了品牌的年轻化与个性化,快闪店设计成卡车形象,新颖活泼的外观吸引不少消费者驻足停留,现场参与者不仅可以免费品鉴特调美酒、了解品牌故事,还能参与打卡抽奖、惊喜盲盒等一站式体验。 除此之外,在核心视频平台的二次传播也是活动的一大亮点,这也是名庄荟全面拥抱消费者,于线上“破圈”的一大利器。
据了解,名庄荟邀请了8位抖音的腰部网红共创,分别从舞蹈、时尚、绘画、美食等多重领域全面开启“919优荟节”红人共创计划,其中的爆款视频单条点赞高达百万。 截止到发稿,“919优荟节”在抖音的传播覆盖人次破1亿,#919幸会幸荟#话题播放量已冲破1.7亿,参与人次破200万,整体传播覆盖量同比增长99%。
02
调动全渠道资源
助力品牌强国
如果说,快闪店的启动给“919优荟节”开了一个好头,那么,9月19日当晚紧随央视《新闻联播》播出的120秒全新宣传大片则成为了整场活动的画龙点睛之笔。
据了解,名庄荟从年初就在积极落实此前定下的品牌升级规划,“踩”着春节旺季的关键时间点启动了央视广告投放。 从6月开始,名庄荟积极响应央视2021年“品牌强国工程”,联手央视资深制片人策划并制作了品牌故事广告片,全面登陆央视七大核心频道。
在此基础上,中粮名庄荟加大投入,持续发力,于9月19日当天登陆央视新闻频道的黄金时间段,借助具有全球视野的中央级主流媒体提升了品牌曝光度,强化了“美酒天下,美好生活”的使命。也在这个过程中,再度夯实了其“文明使者”的全新定位。
03
紧跟时代步伐
积极拥抱消费者
事实上,如何去拥抱新媒体并且用好新媒体,始终是央企以及传统平台商面临的难点和痛点;而在消费需求不断增长、消费结构加快升级的背景之下,企业要想具备持之以恒的生命力,都必须尝试以年轻人喜闻乐见的方式来重塑品牌传播体系。
这对于名庄荟来说同样是一个不小的挑战,此次“919优荟节”则以拥抱消费者为切入点,让央企站位和年轻化实现了巧妙平衡。 这样的创新,首先是体现在尝试“造节”的新玩法,名庄荟以打造企业品牌的方式来提升整体的曝光度,让消费者在认可名庄荟品牌与平台实力的同时,也加深了对旗下产品品牌的了解和忠诚度。
其次则是抖音等新媒体的发声亮相。微酒发现,名庄荟在抖音的内容输出并非是强制性的灌输品牌内容,而是真正以活动的趣味性、个性化为出发点,赢得用户的好感度,以此来达到广泛传播与占领消费者心智的目的。
有行业人士告诉微酒,“其实近10年来,整个葡萄酒行业在营销方式、品牌传播等方面并没有做出根本性的改变,这也是葡萄酒品类增速放缓的重要原因,而名庄荟意识到了消费者的重要性,这一点非常关键。” 从2020年启动的“荟见酒世界”到品牌焕新计划,再到“919优荟节”,名庄荟始终在面向市场、面向消费者制定传播方案,以更加年轻化、国际化的形象出现在大众视野中,通过各种新、奇、特的玩法来吸引年轻消费者的关注。
在上述行业人士看来,这不仅加深了与消费者的沟通与情感联结,更重要的是释放了名庄荟紧跟时代步伐,以客户与消费者利益为先的重要信号。
来源:微酒 |