战略保持定力、战术精准执行，名庄荟全品类协同发展，圆满收官2021！

五粮液出厂价

　　文  邱梦思

　　空地协同，是一种在上世纪90年代被运用的极为广泛的战役法，大致意思是摒弃传统作战思维，使地面军队与战术空军紧密结合，以达到联合作战的效果。

　　假如这样的战术运用到酒业营销会产生怎样的效果？

　　据微酒了解，在进口酒类整体增长乏力的背景下，中粮名庄荟的业绩仍取得了重大突破——不仅名庄酒以及进口烈酒在前三季度的销量就超过了2020年全年，名优白酒也得到迅猛发展，而这样的成绩与其采用的空地协同战术密切相关。

　　那么，名庄荟具体是如何操作的？又是如何助力企业逆风破局，为“十四五”的开局之年起了一个好头？

　　01

战略先行，全品类布局打下坚实“底盘”

　　众所周知，战略是方向性的，是目标与策略的组合，而战术才是实践性的，需要具备相当的条件才可具体实施。

　　要想施展特定的战术，企业首先要制定正确且长远的发展方向，对于名庄荟来说，战略2.0的升级发布至关重要，被行业视为其摸准了业绩增长脉门的重要动作。

　　微酒在此前的报道中就提到过两个关键点，一是扩大优势，二是创新升级，名庄荟将战略定位升级为“全球美酒品牌服务商”的同时，对渠道进行了更为精细化的管理，并将更多的落地工作聚焦至消费者层面。

　　在这样的战略指导下，名庄荟将触角伸向了全品类布局，名优白酒是其中的重要组成部分。

　　近年来，名酒与酱酒成为绝对的热点，名庄荟敏锐把握了这一趋势，不仅与五粮液、汾酒等名企达成合作，还拿下了国台、钓鱼台、金沙、仁怀酱香酒等优质酱酒企业的代理权。定制产品“仁怀酱香酒·珍品1745”上市不到30天，就完成了原定全年销售任务的40%。

　　与此同时，名庄荟的传统优势品类发展依然强劲。今年上半年，葡萄酒品类占名庄荟整体销量的60%，名庄酒表现尤为突出，销量实现同比增长115%，实现了口碑与销量的双丰收。

　　此外，年轻人钟意的进口烈酒与进入国家战略的宁夏葡萄酒同样不可或缺。

　　据悉，名庄荟已与保乐力加、人头马君度及酩悦轩尼诗等头部企业都达成了深度合作，并且未来会将更多的资源与关注度给予威士忌品类；在多次考察宁夏葡萄酒产业后，又与嘉地酒园、迦南美地酒庄、立兰酒庄、蓝赛酒庄等优质酒庄达成合作。

　　在行业人士看来，能够在去年完整战略升级，并于今年快速落实到位，体现了名庄荟极强的战略眼光与执行力，而优质且多样化的全品类阵容又为其打下了坚实的“底盘”，成为了名庄荟实施空地协同战术的基础。

　　02

战术协同，空地结合实现高质量服务

　　当战略指导为企业指引了正确方向，且万事俱备之时，“东风”则须伺机而动。

　　空地协同战术的关键就在于合作，高空的优势是看得远，能够起到重要的支援作用，落地的优势则在于距离近，打的更为精准。

　　今年，名庄荟在消费者层面所采取的一系列措施，将空地协同战术体现的淋漓尽致。

　　从高空方面来看，名庄荟积极响应央视2021年“品牌强国工程”，联手央视知名制片人策划并制作了精良的品牌故事广告片，于销售旺季全面登陆了央视七大核心频道，在短时间内借助覆盖百亿人次的央媒，再度提升了名庄荟的品牌价值与曝光度。

　　从落地方面来看，名庄荟在年轻化营销方面的创新尤为可圈可点。一方面，名庄荟为消费者量身打造了“919优荟节”，凭借着在抖音等社交平台的“红人共创”计划形成了有效的二次传播，实现销量、传播量双破亿的亮眼成绩。另一方面，全面启动“荟见酒世界”全球美酒巡礼系列活动，通过多场高品质品鉴活动，激发C端客户势能，实现了对消费者的高质量服务与输出，同时赋能B端经销商，助力线下门店良性动销。

　　此外，名庄荟今年在各大活动和展会上的亮相也颇为抢眼。赛博朋克理念的全新展位呈现、“露营风”休旅车的快闪形象，实现了与年轻群体的高质量情感互动，受到行业内外关注。

　　“要将空地协同的战术发挥到极致并不容易，灵敏性与协调性是其中的关键点”，有行业人士认为，背靠中粮集团以及强大的全球供应链能力是名庄荟的先发优势，而能够对自身、市场进行敏锐判断，以及快准狠的执行力则将优势得到了充分的释放，这正是名庄荟厚积薄发，实现业绩增长的关键。

　　03

复杂环境下，名庄荟如何稳住心态？

　　在微酒看来，更为难能可贵的是，名庄荟在实现业绩高增后并不着急，而是做到了冷静看价值、冷眼看热度、冷脑看趋势。

　　从今年的整体营收来看，白酒是一大亮点。尽管布局酱酒使名庄荟得到了较为可观的回报，但中粮名庄荟国际酒业总经理焦国强却显得尤为克制。

　　焦国强认为，行业可以热，但是团队必须冷静，“要让我们整个团队能理性地看到潜在的风险和团队内部的不足，并有效控制和防范这些风险。”

　　因此，关于未来的产品规划，焦国强表示，在今年下半年的白酒布局上，名庄荟将补齐其他香型的短板，开始布局浓香、馥郁香、清香型白酒产品；而在酱酒方面，则不会再增加更多品牌。

　　随着市场竞争加剧和渠道精细化运行能力提升，名庄荟结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式。立足消费者需求，根据不同市场不同场景，完善多元渠道体系，以求发挥更大的效能。

　　在专业团队的建设方面，名庄荟也将为葡萄酒、进口烈酒、名优白酒品类匹配专业的销售团队与核心人才，并且在发挥国际型人才优势的同时，补足国内行销人才的短板，完善团队建设。

　　一位行业分析人士认为，“在酱酒热的趋势下，能够冷静的看市场非常不容易，名庄荟不仅及时将目光转向了其他优质品类，同时对市场的变化与消费者需求都有着敏锐的感知度，这些难能可贵的‘品质’成就了这家企业。”

来源：微酒

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