容大酱酒，要做让消费者偏心的0.1%？

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国潮酱酒再添新品，容大酱酒完善产品矩阵

　　10月13日，茅台镇四大酱酒传奇品牌容大酱酒“容·潮无止境新品发布会”在北京格兰云天国际大酒店盛大举行。会上，除了重磅推出新品容大酱酒陈酿外，容大酱酒还宣布牵手一线男星“收视男神”李乃文。未来，李乃文将以首席品鉴官的身份深度参与容大酱酒的品牌宣传。

　　当前，酱酒热已进入下半场，已从品类竞争转向品牌、品质竞争。于众多经销商而言，如何在令人眼花缭乱的酱酒品牌中挑选出别具代理价值的品牌，至关重要。毫无疑问，容大酱酒便是经销商眼中别具代理价值的品牌。在不到一年的时间里，继容大酱酒国际蓝、容大酱酒15两大爆款之后，容大酱酒再出新品，容大酱酒陈酿以黑马之姿闪亮登场，圈粉无数。

　　容大酱酒的崛起速度，另人瞠目。会上，容大酱酒首席品牌官李书凯表示，在过去的一年中，容大酱酒从零开始起步，发展到今天非常不容易，也变成了耀眼的一匹黑马。“上个月我们获得了茅台镇四大酱酒传奇品牌的称号，这是一份非常大的肯定，同样也意味着容大酱酒进入了快速发展期。酱酒已经从品类向品牌转变，容大酱酒机会无限。”如何抓住酱酒品类向品牌转换的机遇？容大酱酒陈酿有一个硬核的“助攻手”——成本增加0.1%。李书凯认为，消费者会“因0.1%而感动，因感动而偏心”，因为成本上0.1%的增加就会导致消费者感受上百倍千倍万倍的差别。“品牌营销的最高境界就是‘让消费者对产品长出持久的偏心’，而容大就希望做那个让消费者偏心的0.1%。”李书凯表示。

　　显然，容大酱酒凭借“深入人心的品质、打动人心的传播和感动人心的服务”的三心营销，从上市便被市场、被消费者一路宠爱一路偏心，在酱酒行业竞争如此激烈的市场上，脱颖而出，战绩不俗。“三心”营销，是容大酱酒上市即成爆款”的财富密码。在现场还进行了一个非常有趣的“盲品游戏”，到场来宾每人面前有4杯不同品牌的酱酒，其价位也是从600元到1000多元不等。在盲品环节中，置身其中3号杯的“容大酱酒陈酿以其细而不腻、香而不艳、柔而不短的独特口味给所有人留下深刻印象，获得众多嘉宾的一致好评。

　　此外，在会上，容大酱酒总经理赵予龙也分享了容大一路走来的心路历程，2019年酱酒市场热到发烫，那时的茅台镇“不缺酒只缺床”，这样一拥而上人满为患的市场现状，反而让整个容大酱酒团队冷静下来，果然，不久之后的酱酒市场出现了品质良莠不齐，盲目生产和市场接纳度低的品牌触礁惨况。

　　2020年，当酱酒市场逐渐回归理性，日趋成熟之后，容大团队看到时机成熟，选择全力出击。2020年12月9日造型独特色彩亮眼的容大酱酒第一次亮相便吸引了市场的目光，上市不久便签下了与国内7大酒类连锁品牌的深度合作，被一众千万粉丝的明星、大v在直播推荐，被许多业内人士惊呼“奇迹”。

　　酒业家在现场了解到，此次发布的新品容大酱酒陈酿之所以如此“与众不同”，除了沿袭容大酱酒12987的传统坤沙酱酒酿造工艺外，还首次使用了6+15+20的独特配方，即以6年老酒做基酒，辅以15年陈酒提味、20年老酒增香，使得整款酒给人好入喉，醒酒快，不上头的愉悦舒适饮酒体验。

　　此次借新品上市之际，容大品牌又签下重量级一线男星李乃文作为其品牌代言人，并达成深度合作，可算是“黑马容大”的又一营销大动作。

　　李乃文作为国内一线实力派男星，曾两次参演张艺谋制作电影《坚如磐石》和《悬崖之上》，其实力演技可见一斑，参演的《大秦赋》《温暖地味道》《逐梦蓝天》《刘墉追案》等一系列电视剧也是叫好又叫座，其中《逐梦蓝天》更获得当年收视第一，而李乃文也被网友称为“收视男神”。容大酱酒同样是酱酒领域的颜值担当。容大酱酒国际蓝以梦幻般的蒂芙尼蓝色调、弥勒佛的大肚之形成为时尚的代名词；容大酱酒15则以绸缎般的肌理与质感，斑澜的色彩搭配令人惊艳；此次上新的容大酱酒陈酿沿袭了二者的优点，并在其中推陈出新，同样成为颜值担当。

　　一个有实力又能落地的知名影星，与有颜又有料、市场表现同样不俗的容大酱酒相遇，二者在气质上非常的吻合，两强相遇，自然一拍即合。而在现场李乃文发来的祝福视频中，他也表达了作为“懂酱酒的人”他个人对容大酱酒的喜爱，“家大业大喝容大”也充分说明了李乃文对容大酱酒的高度认可。

　　一直以来，凭借品牌高势能、产品高品质、营销高话题的“三高”属性，容大在酒类销售渠道拓展方面一路高歌猛进，市场占有率以惊人的速度扩张，此次新品上市更是沿袭了容大的战略风格。在产品品质上，容大酱酒严格遵循12987的传统酱酒酿造工艺，最终经过酿酒大师精心勾调，以确保容大酱酒的高品质。

　　在品牌营销上，容大酱酒素来讲究“唯快不破”。初次登上春糖“舞台”，容大酱酒便独揽6项大奖；上市仅9月就斩获华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品两大重量级奖项，品牌价值78.52亿元；以神仙颜值被潘长江等一众明星直播推荐，“拉酒线”的挑战互动更是在抖音创下了超220万次的惊人播放量等等……自上市以来，凭借种种亮眼表现，容大酱酒迅速在群雄环伺角逐激烈的酱酒行业脱颖而出，无论消费市场还是资本市场，容大都被视为炙手可热的一线新兴品牌，被不少业内人士评价为2021年“无可争议的酱酒黑马”。拥有千年酒窖却上市不到一年的容大酱酒，以其得天独厚的“全垒打”优势已经在酱酒市场一众新兴品牌中崭露头角，形成领跑之势。未来，在市值几千亿的酱酒市场，容大酱酒又将能走多远，做多大，让我们一起拭目以待。

来源：酒业家

二郎古蔺

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