“双11”电商大战打响，“即时零售”是1919出圈秘诀？

白酒十大品牌

　　文丨酒食汇团队

　　今年的双11比往年来得更早一些，从10月20日起，电商平台双11大战已经在各大主播的叫卖声中拉开序幕，还是熟悉的味道，还是加长plus套餐，瞬间点燃苦等了一年的“剁手党”、“囤货党”的购物热情。作为酒饮新零售头部的1919，已经连续多年拿下双11酒类热销店铺排行榜前列，这次双11又会有什么新玩法？

　　

　　“吃喝”花式福利来袭，看1919新打法

　　从2009年开始，11月11日被电商造节赋予了新的光环，从“光棍节”华丽变身为“双节棍”（2020年天猫双11代号），走到今年已经是第13 届。双11的成交额被加速跨越，每年都在创出历史新高，品牌方的营销也从简单粗暴的降价、买赠呈多元化的迭代升级。

　　今年的双11，依然是定金+尾款模式，还有抢红包、扔喵糖等各种优惠噱头，对于想要“囤酒”的消费者来说，购物过程显得有些疲惫，名副其实的优惠和让利才能激发起消费者更大的购买热情，今年“双11”，1919以简单直接的方式，推出“货真价实”的新玩法。

　　除了天猫、京东、抖音等主流电商战场， 1919的自营电商平台1919吃喝APP 、吃喝小程序、吃喝微商城也将同步为双11盛宴准备了物超所值的福利。作为酒水行业垂类电商平台的引领者，1919自营的吃喝app拥有上千万会员，与其它电商平台不同，在1919吃喝购酒的消费者不用再做“定金人”。

　　在“没有最快，只有更快”的快速送达服务理念下，1919平台购物的消费者除了享受超值价格、酒品保真之外，还会体验到最快19分钟极速达的购酒服务，而这也是1919区别与其他电商平台的核心竞争力之一。

　　此外，在11月1日-11月11日期间，1919将每天推出3个时段的爆款超值秒杀；五粮液、国粹、川酒、一九一五等知名白酒，也将陆续启动品牌日优惠、满额抽奖等活动。

　　有业内人士表示，价格战只是在促销期内增长销量的一种方式，消费者体验才是长期根本。通过19分钟极速达，消费者可“任性”下单，美酒便可在期望的最短时间内送达。

　　对于酒业来讲，参与双11从最初的线上旗舰店“降价促销”，到如今多元化的营销与互动手段，正是酒类电商逐渐成熟的体现。1919在与平台电商的战略合作和不断对标过程中，正为酒业建立探索双11的标准。

　　三大底气，抢跑“即时零售”赛道前列

　　疫情的反复，加速了用户向线上转移的步伐，手机下单，心仪好物就可快速送到，正成为都市人的新生活方式，即时零售市场的潜力巨大。有研究显示，中国即时零售市场规模预估到2024年将达到近9000亿。

　　1919对即时零售赛道早已抢先布局，凭借消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面的优势，打造了一套完整的即时化零售体系。

　　去年的“双11”零点五分，1919吃喝APP以5分钟的时间完成首单配送。通过“即时体验”，打造“即时零售”正成为1919在这场电商大战中拿出的王牌之一。

　　首先，1919门店LBS定位覆盖800+个城市，依托全国布局的50余家不同类型的酒类供应链公司，与厂家直采、与酒类大商定制化深度合作，为不同类型的终端、分销商和消费者提供品种丰富、多种层次的酒饮服务。

　　其次，1919作为国内最早布局线下门店的酒类流通企业，在全国已有近2000家实体店。门店做为前置仓和履约服务站，打通新零售线上线下闭环。

　　第三，百位客服坐席24小时在线服务，以完整的即时化零售体系让电商向品质服务落地，用户下单即刻享受美酒的“即时体验”。

　　对于酒业来讲，线上销售占全行业尚不足5%，拥有巨大的成长空间，而即时零售就是打开这一成长空间的“钥匙”。在这一方面，1919自身电子商务、连锁管理、供应链管理数据营销等优势，本身已经成为酒业新零售的超级样本，在获得资本加持之后，属于酒业的超级新零售时代正在来临。

来源：酒食汇

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