酒水营销又现亿级爆款：狂欢14天，名庄荟掀起了什么新风潮？

如何千杯不醉

　　“919优荟节”无疑是一场关于消费者体验的新风暴。

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　9月19日，云酒小嫚如往常一样坐在电视机前看当日的《新闻联播》。节目结束后，中粮名庄荟的宣传片紧随播放。

　　长达120秒的宣传大片，在向全国亿万观众传递中联名庄荟的企业文化与品牌魅力的同时，也把中粮名庄荟“919优荟节”推向新的高潮。

　　据悉，9月6日-19日“919优荟节”活动期间，中粮名庄荟终端销售数据达1.98亿，传播覆盖突破上亿人次。

　　这场长达14天的酒水狂欢，不仅是中粮名庄荟打造品牌IP的创举，也是中粮名庄荟提升消费者体验，夯实“文明使者”定位的酒业新营销案例。

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14天，名庄荟如何“造节”？

　　事实上，这已经是中粮名庄荟二次“造节”了。

　　2020年9月19日，中粮名庄荟举办“919正品美酒节”，近6小时的直播中，中粮名庄荟为消费者展示了不同国别、不同品类的全球美酒，观看人次超过3万人，参与活动的线下门店达200家，仅到店体验会员便超过2200人，开创了连锁渠道提升消费者体验的新形式。

　　有别于之前，中粮名庄荟在今年更聚焦全营销链路的整合，在线上线下同步打造新奇感官体验，以新、奇、特为营销抓手，实现引爆、口碑双丰收，稳占919这一酒圈IP。

　　活动期间，“919优荟节”在全国1500个门店、零售点，及天猫、京东、拼多多等电商渠道开展相应的促销、品鉴、试饮等活动，让消费者近距离感受中粮名庄荟的产品与服务。数据显示，仅纳入统计范围的销售终端，销售总额便高达1.98亿元，同比大增126%。

　　同期，“幸会幸荟”主题快闪活动在北京举办，四大核心品类逐一亮相，通过特调品鉴、网红探店、拍照打卡等一站式体验活动，与消费者进行亲密互动。接下来，“幸会幸荟”主题快闪还将在全国多个城市开展。

　　值得一提的是，在“919优荟节”活动首日，中粮名庄荟官方自媒体发布涵盖雷沃堡之花干红葡萄酒、宝地酒庄珍酿干红葡萄酒及惊喜隐藏款等3款葡萄酒的限量酒味盲盒，并于9月19日在中粮名庄荟官方抖音直播间进行售卖，引发消费者的抢购狂潮。

　　除此外，“919优荟节”期间，中粮名庄荟电商、门店、自媒体在全渠道同步上线趣味系列短视频。通过邀请抖音KOL参与，中粮名庄荟从舞蹈、时尚、绘画、美食等多重领域全面开启919优荟节红人共创计划，其中爆款短视频单条点赞超百万，截止发稿时，仅抖音平台#919幸会幸荟#话题播放量已冲破1.7亿，互动量高达198万。

　　据不完全统计，“919优荟节”活动传播覆盖1亿人次，互动参与人次突破200万，整体传播覆盖量同比增长99%。通过新营销玩法，中粮名庄荟在与消费者共享美酒狂欢的同时，提升品牌用户价值，夯实“919优荟节”IP的群众基础。

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　　占据央视黄金C位，名庄荟传递品牌新价值？

　　在14天酒水狂欢的基础上，“919优荟节”在9月19日迎来新的爆发点。中粮名庄荟最新宣传大片登陆央视《新闻联播》后120秒，占位央视最为黄金稀缺的资源位，借助主流权威媒体的声量，将“919优荟节”的传播声量进一步放大。

　　复盘来看，中粮名庄荟以“权威媒体背书品牌、社交平台引发关注、自媒体存量互动、销售终端加强体验”四步营销法则，形成了全领域行动、全地域覆盖、全媒体传播、全民性共享的新型传播思路。

　　中粮名庄荟通过为消费者打造专属酒类消费IP，把美酒体验与文化体验有机结合，不仅赋予了消费者“好酒好生活”全新体验，还将“文明使者”的身份进一步落地、夯实。

　　在这一过程中，中粮名庄荟不仅以超值优惠回馈消费者，更通过新传播、新营销，打造新消费场景，吸引新消费者，创造并传递品牌新价值。

　　没有局限于产品本身，中粮名庄荟反而是通过不断延展产品和品牌的边界，从更多元的角度提升消费者体验，让中粮名庄荟连接消费者的触点更加多样化、立体化。

　　站在酒业营销发展的角度上看，中粮名庄荟打造“919优荟节”，不仅是一次行之有效的酒业新营销，也是中粮名庄荟在大消费时代下的品牌价值传递。

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　　名庄荟要开创葡萄酒的新消费与新浪潮？

　　正如同中国正处于百年未有之大变局一样，中国酒业也处于变局之中，新的业态、新的品类、新的消费者、新的场景……这些“新”，催生了酒业的新格局、新表达、新传播、新消费、新体验，品牌营销的核心也不再只关乎产品本身，更关乎消费者体验。

　　对于葡萄酒行业来说，这无疑是市场突围的良机。

　　近年来，随着消费需求逐渐走向个性化、差异化和特色化，无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒的品牌推广、品鉴营销等活动仍然在整个酒水消费市场存在“不接地气”的问题，中国葡萄酒消费的主流性趋势尚未明朗。

　　在此背景下，为行业打造消费新体验、重塑消费新场景样本，也是中粮名庄荟构建全球美酒品牌服务商的应有之义。

　　此前，中粮名庄荟通过推出“荟见酒世界”这一新平台，聚焦精品葡萄酒，通过视觉体验、听觉体验、嗅觉体验、味觉体验的新形式进行消费者培育、强化消费者互动，推动了消费需求的新转化。

　　如果将“荟见酒世界”比作在传统品鉴模式上的迭代升级，那么“919优荟节”无疑是一场关于消费者体验的新风暴。

　　中粮名庄荟不仅以多领域的趣味视频共创打造多角度、多场景的营销传播，还通过葡萄酒、烈酒、啤酒、白酒拟人化的方式，帮助消费者解读不同品类的消费形象，用更贴近当下消费者的方法，与消费者建立情感沟通，以寓教于乐的形式放大了其中的“体验价值”，也进一步帮助中粮名庄荟打开了新消费的市场。

　　伴随酒业消费重点从产品、服务向体验转变，真正理解价值创造和懂得沟通价值的中粮名庄荟，正在逐步打破消费者对葡萄酒的刻板印象，掀起了一场葡萄酒新消费的浪潮。

　　你怎么看“919优荟节”？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」

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