以长期主义为锚，稳量、稳价、优商…国台2022年大力度开启“扶商元年”

双沟大曲价格

　　文  千树

　　酱酒之火，根本在于其品质满足了美好生活与品质生活的需求。

　　经过近年来的消费培育及茅台的强力拉动，酱酒发展空间被充分打开。而穿越疫情周期，消费者的品质意识再次强化，进一步放大了市场对酱酒的扩容预期。在其中，国台就是被业内外簇拥的酱酒优秀品牌。

　　继“百亿”在即的消息在业内不胫而走后，微酒记者独家获悉国台2022年市场规划方向，国台将在百亿新起点上，巩固发展果实，并系统性推进新一轮高质量发展。

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跻身百亿俱乐部，国台“六计”谋进2022

　　今年的“华樽杯”评选上，国台酒业品牌价值从去年553.68亿元，上升至今年的1002.55亿元，位列贵州白酒第三名、中国白酒第十名，其增长幅度在中国白酒前十名中首屈一指。

　　彼时，业内人士对于此次评选结果略显意外，毕竟在高手如林的酱酒阵营中，只有闯关“百亿”，才有资格成为“贵州白酒第三名”的种子选手，而当时的诸多酱酒优等生，包括国台均未释放年度营收预期。

　　两个月后，市场传来国台跻身百亿俱乐部的消息，坐实着这“贵州白酒第三名”名副其实。其中，国台国标酒单品销售更是达到40亿元，且终端成交价格持续攀升，成为行业又一现象级单品。

　　微酒记者进一步获悉，为实现行稳致远的高质量发展，国台谋划下“先手棋”，其2022年营销战略将从六大方面谋划。

　　一是稳量。2022年国台销售将稳步增长，公司将控制总体市场供应量，不增量。

　　二是稳价。2022年国台将保持供应价稳定，不提价，保证渠道各环节商家的利润。

　　三是优商。2022年预计整合优化经销商300多家，优化市场渠道，同时国台原则上不招商、只在个别薄弱市场补充优质商，构建“大商+专卖店经销商+平台合伙经销商”三类九级经销商网络模式，优化市场网络，强化国台渠道。

　　四是扶商。2022年是国台扶商元年，国台所有工作重心将转向经销商扶持和服务。同时2022年打造千人营销组织，团队建设持续走“敬业+专业+职业的教练服务型精兵之路”，强化核心价值观塑造，打造营销铁军。

　　五是做市场。2022年国台将进一步加大市场推广和消费培养力度，加大落地市场费用投入，与广大商家实现共建共享。同时突出重点，夯实提升以直辖市、重点省会城市、百强县为四梁八柱的市场布局。

　　六是提品牌。国台连续五年入选央视品牌强国工程，邀请唐国强老师代言，品牌获得百项荣誉并跻身“中国白酒品牌前十”，在这基础上，2022年国台将增加50%的广宣投入，进一步拉升品牌形象，提升品牌价值，推进产品品牌化、品牌高端化，做强主品，做大文创，做高品牌，做亲用户。

　　不难看出，在市场规模快速扩张的同时，国台“勤务”配置也在不断提升。而以“扶商”为年度工作主题，国台在新年度的渠道深耕细作方面，也将更加保障商家利益，实现厂商协力推进企业稳步前进。

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以长期主义为锚，国台高质量前行

　　当前，我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。基于此，贵州省委省政府给出“大力推进白酒产业转型升级发展,巩固提升我省白酒产业的优势地位”的指示，要求贵州酱酒由粗放型发展向集约型的高质量发展转型。

　　此外，随着酱酒市场规模的持续放大，酱酒热也由“品类热”逐渐向“品牌热”过渡。有行业人士认为，这既是顺应消费升级趋势的必然结果，也是市场经济对品牌的优胜劣汰，这就要求酱酒企业必须践行高质量发展理念。

　　拥有酱香型白酒生产所有得天独厚不可复制的先发优势，国台产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗。更难能可贵的是，国台在酱酒热土上主动作为，以长期主义为锚，通过科技赋能，实现机械化、自动化及智能化大发展，推动白酒产业标准化及科技含量。

　　当前，国台正在加快形成以智能酿造引领的高质量发展新模式，推动传统食品酿造产业走向现代生物产业，由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业，走向以人为本、资源集约、环境友好的高质量发展的新型工业。

　　由此可见，无论白酒乃至酱酒产业如何变化，拥有领先且不对称优势的“国台品质”都将永立潮头，而这也正是国台长期主义的根本。

　　撞线百亿，只是国台“大国酱香•国台领航”往纵深推进征途中的重要步骤和节点，开启扶商元年，国台无疑将对四梁八柱的销售网络起到巩固与加强。

　　品质好，品牌硬，有条不紊进行市场精耕细作，国台在新起点上启程新一轮的发展，无疑给酱酒产业高质量发展做了极致的案例示范，也给行业带来了更多的期待。

来源：微酒

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