做强基地，实现深度全国化，这家酒企的做法值得借鉴

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　　深度全国化是企业发展的动力。区域性酒企只有走向全国，建立起全国性的品牌，才能实现持续健康发展。

　　“在当前酒类市场竞争激烈的情况下，区域品牌要做好基地，突破高地，实现深度全国化，否则，三五年后可能会失去在白酒行业中的位置。”日前，酒鬼酒副总经理王哲在“第三届中国白酒中南核心产区高质量发展峰会”上说。

　　那么，如何做强基地，实现深度全国化？王哲结合酒鬼内参酒成立以来2～3年的市场实际操作，为大家提供了很好的示范作用。销售额从两年前的2亿元到今天的近20亿元，人员从二十几人到如今的三四百人，酒鬼酒高端产品内参的发展诠释了企业强化基地、深度全国化的理念。在王哲看来，酒鬼酒内参销量能够实现快速提升，原因在于企业在两年的时间里只做了一件事——内参酒品牌文化的挖掘和传承。这两年，内参酒一直在开“中国白酒高端价值研讨会”。之所以开这个研讨会，就是想告诉大家，什么是内参酒？内参酒是哪个企业的品牌？它的文化内涵是什么？

　　那么，投资者喜欢投资什么样的酒企？对此，王哲曾做过一个调查，得到的答案是，投资者跟经销商想法一致，主要看企业的产品价值、品牌价值能否不断提升，而经销商对酒企的满意度就是该酒企品牌价值是否提升的过程，同时也是其文化价值。所以在开始的时候，需要解决两点问题：一是经销商的满意度，即跟企业合作舒不舒服；二是要提升产品价值，而产品价值的核心点就是“卖你的产品，经销商能不能挣到钱”？从经销商的角度看，与企业的合作顺不顺利，关键在于企业是否诚信。2018年内参酒成立之初就向全国经销商承诺：所有的费用申请一天完成，费用核销一周内完成，费用结案一个月内完成。高效的服务会让经销商真切感受到品牌和企业的诚信，并看到企业未来的发展潜力。从产品和品牌价值提升方面看，要不断改善产品价格，让消费者、经销商认为酒鬼的价格是稳定上升的，内参的价格是有发展空间的，经销酒鬼酒内参能让经销商挣到更多的钱。坚持实行优商战略，优秀的客户可以为企业加分。品牌价值提升的另一个关键是服务意识的提升，即打造一支卓越的销售团队。内参酒和酒鬼酒的文化内涵一脉相传，内参酒是传承酒鬼酒文化价值的，但其核心依托点就是团队服务价值。所以，长期以来，酒鬼酒一直在倡导做好基地，这个基地并不单指湖南省，而是以湖南为圆心，向周围城市逐步推进，把每一个有规模的市场都做成基地市场。

　　在突破高地方面，要敢于在北上广，敢于在政治、经济、文化中心城市，敢于在高消费区域建立企业的高端品牌形象。

　　深度全国化是企业发展的动力。区域性酒企只有走向全国，建立起全国性的品牌，才能实现持续健康发展。

　　

来源：华夏酒报

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