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[企业新闻] 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?

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发表于 2022-2-10 10:19:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

  文  罗亚玲

  你相信吗,喝光瓶泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?酒竟能开出2222元的微信红包?这个事情,正在全国各地多次上演。

  近日,微酒记者从市场获悉,多个地区的消费者泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?在购买泸州老窖泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?·黑盖(以下简称“黑盖”)后,通过扫描瓶盖内侧二维码,开出了2222元现金红包大奖。
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  “光瓶酒能开出这么大的红包,实在是太惊喜了,我周围的朋友也都沸腾起来了,跃跃欲试。”有中奖的消费者向微酒记者表示。

  而我们今天的话题,就从这个红包说起,由此深入“黑盖”的红包攻略。

  01

当我们在谈论红包的时候

  当我们在谈论红包的时候,我们应该谈论什么?不仅仅是红包本身,还有其带来的影响与背后反映出来的市场现状。

  如果你在买房时砸金蛋中了价值四千元的烤箱,或许你会短暂地激动,但是这个激动的程度并不会多大;但如果你购买一瓶八九十元的光瓶酒开出了2222元的现金红包,你大概不仅会当时激动到立马发朋友圈,甚至在以后每次与朋友喝酒时,都会提一句“我曾经”。

  即使烤箱的绝对价值更高,但是光瓶酒产品价格与红包这一关联收获之间的高价值差,会带给消费者巨大的心理冲击,从而让其对品牌泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?留下深刻印象。

  这是红包背后的第一层含义,以高价值差强化消费者的品牌印记。
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  同时,就像大家转发中奖后都要发朋友圈一样,产品与红包的高价值差是消费者日常生活中高光点,他们愿意以此为基础自主出产内容,从而打造出朋友圈中的“热点新闻”,形成广泛传播。

  这也是红包的第二层含义,打造自发性的品牌二次传播。

  大家也都知道,虽然高金额红包吸引力大,但是从成本角度考虑,其在整体的终端泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?投奖只会占到极小比例,也就是说几千上万瓶才可能开出一个2222红包。

  而“黑盖”的高额红包却出现了遍地开花的情况,这反映出了一个十分明显的市场状况——“黑盖”在终端销售火爆,并且这样的火爆都是实打实的开瓶动销,真正火进了消费者当中。

  红包的第三层含义由此显现,其是市场火热现状的有力佐证。

  值得一提的是,这样的热度同样也传递到了电商渠道,微酒记者了解到,“黑盖”在各个电商官方平台,同样有着不俗的销量与极高的消费者评价。

  02

红包攻略的前世今生

  在白酒泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?行业中,红包是一种常见的终端促销泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?手段,以奖品吸引消费者从而驱动销售。

  在最初之时,奖品大多是打火机、钥匙扣等实用小物件,而当形式的有效性得到验证,各家酒企开始在奖品价值上加码,期望以更具吸引力的奖品收获消费者的青睐,于是奖品逐步进化为了金条、现金红包等。

  然而,奖品的加码是有限度的,消费者又逐渐回归理性,因此在当前的白酒消费中,奖品起到的不过是锦上添花的作用,其注定是阶段性的短期策略,竞争的核心还是回归产品本身能够给消费者带来的体验感。
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  所以,在“黑盖”的火热市场现状中,以红包为核心的奖品驱动只是表象。那么,“黑盖”真正的核心竞争力是什么?

  一是强大的母品牌。

  消费者可能是初次听说“黑盖”,但一定知道它的前缀“泸州老窖”,大品牌、老名酒的品牌认知随着而来。而品牌,正是消费者选品时最大的依据之一,“泸州老窖”四个字的品牌价值优势显而易见。

  二是优秀的酒体口感。

  初次购买看品牌,是否复购则取决于酒体。“黑盖”酒体由国评大师匠心勾调而成,正式铺市前在12个重点城市经过了线上线下万名消费者盲品测试,大数据调研反馈奠定了广大消费者对于“黑盖”的口感认可度,也形成了初步的产品口碑。

  三是专业的场景运作。

  通过对目标消费者群体与主要消费场景的调研分析,“黑盖”瞄准了高客流的餐饮网点,利用富有代入感的文案沟通与全套定制化餐饮物料,打造出带有“黑盖”标签的聚饮场景,让消费者在其中不仅能喝到、更能听到看到,从而实现消费培育。
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  03

红包开路,黑盖加速

  回想2021年,9月起,泸州老窖推出了新品泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?“黑盖”的消息便开始在行业引发热议,而随着新品信息的逐渐揭秘、市场动作的陆续跟上,行业也对这款产品有了较为全面的认知。

  从产品本身来讲,“黑盖”以原料、工艺、口感、产能等为基石,建立起了稳固的品质根基;在策略方面,以“国民口粮酒”的定位打入百元价位带,精准切入了兼顾性价比与终端利润的百元大众酒赛道;在市场层面,在传统光瓶酒运营基础上优化升级,加入精准营销与新零售泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?内容。

  而以上内容都依托于同一个重要基础——泸州老窖对于“黑盖”的战略重投,这是“黑盖”能够打开当前局面的依仗,也是其未来发展的动力之源。

  站在这个刚刚开工的2022年,“黑盖”未来前景又将如何?

  从市场现状层面来看,“黑盖”热销已经成为既定事实,说明这款产品已经受到消费者认可,有着持续并扩大热销的潜力;

  从行业趋势层面来看,行业关注已久的“新国标”将在今年6月正式实行,大众酒市场品质升级、主流价位向上的趋势基本成为定局,而“黑盖”在布局之初便已经做好了承接趋势的准备;

  在品牌动作层面,微酒记者了解到,“黑盖”一方面将进行规模化招商泸州老窖,黑盖 多地消费者开出2222元大奖,“黑盖”上演红包攻略?布局,另一方面将主打竞争型与创新性品牌营销动作,通过精准营销3.0对消费者完成精准锁定、场景打造、引流培育、完成转化、持续复购、最后实现留存,成为“黑盖”的忠实粉丝。
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  去年,“黑盖”开辟百元光瓶赛道,受到行业关注热议;今年,市场加热、趋势加持、品牌加速,“黑盖”仍将在这一赛道上引领前行,带给行业新的惊喜。赛道虽新,可掘黄金。

  2022年,以红包攻略开路,“黑盖”锋芒初露,正在加速而来。

来源:微酒
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沙发
发表于 2022-2-10 10:56:34 | 只看该作者
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