洋河股份2021年营收突破253.5亿元，“二次创业”开门红！

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　　在新一轮改革创新、二次创业等赋能下，“慢”下来的洋河股份渐渐开始“快”起来、“好”起来

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　　©文丨酒食汇团队

　　4月28日，洋河股份发布2021年年度报告及2022年一季度报告。年报显示，2021年度实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；扣非后的归属于上市公司股东净利润73.73亿元，同比增长30.44%。

　　2022年一季度洋河股份实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%；归属于上市公司股东净利润49.85亿元，同比增长29.07%，扣非后的归属于上市公司股东净利润48.98亿元，同比增长28.53%。

　　这组亮眼的数字背后，意味着洋河股份用稳健表现，为企业“十四五”战略目标奠定了良好基调和坚实基础。在新一轮改革创新、二次创业等赋能下，“慢”下来的洋河股份渐渐开始“快”起来、“好”起来。

　　

　　四个主义、四个至上，激发“二次创业”激情

　　2021年，“十四五”的开局之年，无论对于国家、行业或是企业而言，都是里程碑式的一年。洋河股份作为拥有洋河、双沟两个国内名酒品牌的头部白酒企业，面对新时代也将开启新征程。

　　也正是在这一年，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东带领3万员工，大刀阔斧推进改革，通过战略重构、机制创新和文化重塑，开启洋河、双沟两大中国名酒“二次创业”新征程。

　　在张联东的领导下，洋河股份上下同欲，勠力同心，以“梦想文化”为引领，洋河股份坚守“品质主义、长期主义、利他主义、价值主义”四个主义，践行“品质至上、消费者至上、员工至上、生态至上”四个至上发展理念，激发了“二次腾飞”的奋进热情。

　　“二次创业”是什么？是天之蓝经典焕新上市的创新突破；是梦之蓝M6+航天情缘背后映照的民族品牌担当；是全面独立双沟营销、生产体系，深化贵酒全国化布局的趋势前瞻；是以亲商富商的理念构建的经销商体系；更是全面开创精彩洋河、风彩双沟和多彩贵酒的美美与共。

　　顶层设计之下，酒都公园、10万吨陶坛库项目、洋河酒庄，一个个新地标拔地而起；从产品焕新、品牌升级到营销体系的调整，从“十四五”利润增量共享计划到“核心骨干持股计划”，从“百日攻坚”到“三讲三亮三比”……一个又一个具体措施相继落地，洋河“二次创业”的步伐，一步接着一步，坚定，沉着，踏实。

　　今天，洋河股份的一份业绩报告再次向众人证明了自己，“二次腾飞”的激情和动力正在支撑引领着公司迈上了业绩新台阶。

　　上海申银万国证券在研报中表示，张联东董事长上任以来，强化激励机制，健全人才队伍，调整组织架构，带领公司进行二次创业，我们认为公司的改革是一个从量变走向质变的过程，看好公司二次创业走向成功。认为洋河的改革举措均十分有力，方向明确，改革成效将逐步显现！

高质量发展为主基调，梦之蓝M6+引领长期增长

　　在洋河产品体系中，核心产品如梦之蓝M6+，梦之蓝·水晶版，新版天之蓝等受益于优异的品质基础与细分价位，均快速增长。其中以梦之蓝M6+为主的梦系列是主要增长引擎；新版天之蓝也有望成为洋河价值重塑和持续发力的新燃点。年报显示，2021年中高档产品营收215.21亿元，同比增长21.95%。

　　在去年的中秋国庆期间，梦之蓝M6+产品在多地出现卖断货，今年春节期间，梦之蓝M6+延续了高热态势，消费者开箱率、复购率、口碑好感度持续提升。一些经销商反馈，2021年以来，多次出现烟酒店老板在交流群里紧急寻找洋河货源的情况，特别是梦之蓝M6+。据安徽合肥一家名烟酒店老板描述，有的消费者不太了解白酒，但只要一到重要场合，比如婚宴、寿宴或者送礼，就会指名要梦之蓝M6+。

　　据浙商证券调研，洋河产品升级已基本通过大考，升级速度超预期。春节在控量情况下，梦之蓝M6+动销反馈较好，有望成为次高端升级价位带第一个百亿大单品。除此之外，双沟凭借深厚的文化底蕴、独立运作、董事长主持工作的全面赋能，双沟有望成为第二增长极。

　　当前白酒市场已经进入“存量博弈”阶段，省外市场发展是洋河稳增长的关键。2021年洋河在河南、安徽、山东等成熟省份增长稳健，江西、湖北等高容量非成熟省份增长迅猛。2021年，洋河省外市场营收130.83亿元，同比增长21.43%。

　　五大举措，2022实现发展新格局

　　洋河表示，2022年是公司加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年，也是滚石上山、逆水行舟、爬坡过坎的关键一年。公司将顺应国际国内新形势新要求，融入行业企业新常态新挑战，以“产品带动、营销拉动、品牌推动、组织驱动、文化促动”，打造“二次创业”的“第二阶段”，实现“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的发展格局。

　　一是产品带动。牢牢把握消费升级与市场需求的变化，以“产品线再清晰、主导产品更聚焦、高端产品齐亮相、老名酒新规划”为工作目标，强化落实产品全生命周期管理；深入推进品质革命，不遗余力提高产品品质。

　　二是营销拉动。围绕“营销总部管总、事业部管战”，以业务驱动组织，实现营销机构下沉，不断深耕市场；聚焦全国化和高端化，推进洋河产品结构上移，同时扩大双沟和贵酒增量；做好省内市场量价平衡，优化省外规模市场产品结构，扩大省外其他市场的样板市场规模；强化营商环境建设，完善经销商管理体系，提高消费者运营和服务水平，推动营销向更高质量发展。

　　三是品牌推动。坚持“高度占位、高度差异、高度共鸣、高度美誉”的“四高”原则，系统研究品牌建设路径和运营模式，制定品牌建设的战略方向、战法理念和战术举措，做到结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准，切实提高品牌影响力与品牌美誉度。

　　四是组织驱动。坚定“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的用人导向，坚持“年轻化、知识化、专业化、全国化”的选人导向，坚守“青苗型、造林型、绿荫型”的育人导向，构建“专业实干型”组织、“学习研究型”组织、“变革创新型”组织、“廉洁勤俭型”组织，建设起一支有勇气、有锐气、有志气的“二次创业”人才队伍。

　　五是文化促动。以“梦想文化”为引领，升级企业文化，把既有传统魅力、又有当代价值的洋河文化精神弘扬起来。

　　唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜，已经成为了这个时代的真实写照。洋河紧跟时代脚步，根据发展需要，持续深化改革，以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，把深化改革不断推向深入，必将再次书写新时代的蓝色传奇！

  来源：酒食汇

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