打造十个平台,带着会员企业向最好的努力
“非常荣幸担任这一职务,白酒企业商会是贵州省第一大产业商会,未来也会是全国最具影响力的商会组织之一。”“担任轮值会长是责任,也是荣誉,准备和会员企业一起打造十个平台,我们做最坏的打算,向最好的努力。“在5月29日召开的贵州省白酒企业商会第二届一次会长(扩大)会议上,贵州醇、贵州青酒董事长兼总经理朱伟被推选为贵州省白酒企业商会第一届轮值会长。这两句话,是朱伟近期在不同场合吐露的心声。 这是贵州省白酒企业商会成立8年来首次新设轮值会长。白酒产业是贵州省首位度产业,在消费升级的大时代风口中,贵州省白酒产业迎来了前所未有的战略机遇期,也面临日益激烈的竞争与挑战。而实行会长轮值制度,无疑能增强商会副会长以上单位的责任心,提高凝聚力和活力。从带领贵州醇、枝江酒业实现强势崛起,到将赤水河畔万吨产能企业蔺郎集团收入囊中,到“饮下”贵州青酒,再到履新贵州省第一大产业商会首任轮值会长,浸淫白酒多年的朱伟,新官上任后的第一把火指向何方?他为商会擎画了怎样的新蓝图,又将带领商会走向何方? “筑一个巢吧,在云朵之上,这样,即使是梦中,你也在飞翔——以此诗赠送给所有的梦想不灭者。”这是朱伟在复旦大学毕业册上的一句话,任轮值会长后,朱伟如何帮助商会会员企业”筑巢“,抢抓行业机遇、朝着高质量发展方向迈进?“我们准备和会员企业一起打造贵州省白酒企业商会的十个平台,希望对所有企业的发展有促进和推动,做最坏的打算,向最好的努力。”会上,朱伟从征战酒业多年的经验出发,未雨绸缪,抛出了建立十大平台的个人构想,尽管这个构想还在讨论阶段,但从这十大平台的构想中,我们能看到贵州酱酒未来发展的模样。这十大平台分别是: 打造人才招聘平台。与产业快速向前发展不匹配的是专业人才的短缺,为解会员企业人才匮乏之渴,商会计划为会员企业搭建人才招聘平台,每月举行一次集中招聘,形成常态化揽才机制;同时与人力资源公司战略合作,搭建会员企业的人才库,持续地提升行业的人才意识,提招聘效率和质量,为企业发展赋能。打造资金引进平台。酱酒是时间的朋友,需要长期主义的投资,没有5-10年难见效,也意味着需要大量资金投入。据估算。10000吨产能,仅生产成本约要3-4亿元,加上5年储藏时间需20亿元,尤其是今年上半年,受到宏观经济疲软和疫情影响,白酒消费场景受限以及动销问题,下半年将有一部分酒企面临资金周转不灵的状况。朱伟介绍,商会秉持着“晴天修屋顶”的原则,将搭建起资金需求方和资金供给方之间的交流平台,拟引入3-5家股权投资机构,助力企业实现债权和股权持续多轮融资;同时计划与3-5家银行达成长期合作、提升合作层次,实现共赢发展。打造全国招商平台。招大商、招好商是所有酒企的必修课,商会将细化策划“贵州好酒中国行”等活动,组织企业走出去、引进来,搭建高效的招商平台。打造品牌宣传平台。朱伟认为,贵州产区的品牌和声誉,不是简单的追求某一个企业或者品牌的发展,而是要求贵州白酒企业要有一荣俱荣、一损俱损的集体意识,要追求品类和产业的集体发展,为此,商会计划会整合全国规模较大的几家广告公司作为战略合作方,整体宣传贵州好酒,打造贵州产区IP,以五指合力握成拳的决心和力度,将贵州好酒的品牌形象扎进消费者心智。打造文化输出平台。商业的本质是创造价值,而真正的好商业是文化的打造和输出。在朱伟看来,“拥抱酱香酒,不只是说多卖点酒,多创点税收,还需固本培元,这其中酱香酒文化输出首当其中。“把这个根基筑牢了,贵州酱酒品类的发展将来才有可能真正实现半壁江山,甚至是像今天一样站稳60%~70%的市场份额。”朱伟坦言,接下来,商会将构建酱酱酒文化输出平台,让更多消费者了解酱酒的工艺,通过融合场景营销模式,进行酒文化推广及白酒知识普及,让消费者体会酱酒浅饮雅酌等健康生活方式。打造酒旅融合平台。商会计划与全省大型旅游公司达成全面战略合作,尝试在会员企业当中,通过自愿的方式选择覆盖全省各市州的20~30家酒企业作为贵州第一批酒厂工业旅游目的地,通过整合旅游资源,挖掘全国潜在的目标消费者,促进酒旅融合发展。培训交流平台。在酱酒发展至中场的“深蹲”时代,酱酒企业如何强内功、练耐力,“跳向”高质量发展阶段?商会的做法是拟搭建培训交流平台,通过商学院或第三方论坛模式,为会员企业提供员工日常培训、专业人才培养、企业文化传承等方面的培训教育服务,打造“学习型、技能型、专业性“白酒企业。公关传播平台。品牌2.0时代的到来,互联网正在荡平一切,而在“网红经济”时代,流量意味着变现的可能。为此商会拟搭建公关传播平台,为实现贵州产区品牌的软性打造赋能。监督约束平台。商会已制定并发布了《贵州白酒企业商会诚信守法经营倡议书》,涉及遵守法律法规、诚信经营、依法纳税、坚守品质、规范表达品质,品牌、公平竞争、尊重知识产权、恪守商业道德等多项内容,商会计划成立监督约束平台以加强行业自律。资源对接平台。商会拟搭建资源对接平台,定期征求会员需求,以便更高效地服务会员企业。“商会只是手段,最终是服务于所有企业,希望对我们所有企业的发展有比较好的促进和推动。这十个平台的建设,我们做最坏的打算,向最好的努力。而商会完全具备条件和潜力,打造成为全国商会当中最有影响力的组织之一。”朱伟进一步表示,在今后的一年里,将协助贵州省白酒企业商会会长、钓鱼台酒业总经理丁远怀全力做好商会工作,并在此过程中,充分贡献个人的经验和思考,为下一任轮值会长开创建立更好的基础。
来源:酒业家 |