牵手华致，酒鬼酒开启产品+渠道“双向进攻”模式

白酒十大品牌

　　大浪淘沙，沉者为“金”。文  王垣力

　　随着行业改革的不断深化，白酒行业面临结构调整、格局重塑的历史性机遇，在新酒业时代，从前店到后院，强关系、重服务成为关键。

　　进入2022年以来，和优商合作，打造优商体系也是酒鬼酒的一大战略重点。在今年2月和京糖酒业达成战略合作后，时隔4个月，酒鬼酒又牵手华致酒行，正式启动渠道的“进攻模式”。

　　6月16日，酒鬼酒与华致酒行“久酿成金，馥郁奇香”战略合作暨金酒鬼产品发布会在湖南长沙举行。

　　01

先胜后战，共生共赢

　　在行业看来，作为酒鬼酒提升实力的举措之一，与华致酒行建立的战略合作将成为酒鬼酒持续构筑品牌竞争壁垒过程中的一块基石。

　　一方面，于2019年在国内A股上市的华致酒行，目前拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端3万多家，建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络，将成为“金酒鬼”进军全国市场的有力推手。

　　另一方面，华致酒行全渠道营销网络体系的构建，不仅树立起保真、专业、精品的企业形象，还建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系，进一步强化了公司的市场影响力和竞争力，这将助力“金酒鬼”在黄金赛道上抢占先机。

　　而华致酒行作为中国首家酒类流通A股上市企业、首个酒类流通“中国驰名商标”，选择合作酒鬼酒，除了是出于对酒鬼酒不断创新、打造优秀产品的企业精神的认同，也是对酒鬼酒“中国文化酒引领者”地位的认可。

　　同时，酒鬼酒作为中国馥郁香型白酒的始创者，也是湘西州酒业产业链的骨干，去年产值、营收均创历史新高，今年以来，其生产经营也来势喜人。仅“华致酒行”和“酒鬼酒”这两张牌，就已然为“金酒鬼”此后的爆发奠定了基础。

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩认为：“这是一次志同道合、意义重大的战略合作，酒鬼酒将依托华致酒行连锁渠道的价值优势，加速酒鬼酒已经开启了的全国化道路的征程步伐。”

　　金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东也表示，“这是华致酒行发展的重要时刻，也是一个里程碑式的时刻。”

　　在中国食品工业协会党委书记、秘书长马勇看来，酒鬼酒和华致酒行强强联手，统筹谋划，高点站位高端发力，共同推进了产品结构的调整和营销渠道的优化变革，是非常值得重视和期待的一件事。

　　值得一提的是，近年来，厂商关系开始被重新定位——厂商相互博弈已不再适应市场环境的变化，厂商一体化深度融合已成为行业新的趋势。

　　可以发现，越来越多的企业都趋向通过调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸的目的。“这能充分发挥厂家和经销商的优势所在，以线上线下渠道深度融合，全面提升渠道效率和竞争力，进而实现基业长青。”有行业观察人士如是表示。

　　这也表明，酒鬼酒选择同华致酒行携手开发省外市场，在产品、品牌及渠道等方面同频共振，相互协作，也为厂商一体打造了新的样板，在这一背景下，其携手推广“金酒鬼”全国化市场开拓的效率无疑将得到倍增。

　　02

何以为“金”？

　　“酒鬼酒瓶应该有金色。”艺术大师黄永玉曾说过这样一句话。这是老艺术家对酒鬼酒艺术价值、时间价值和收藏价值的独到见解。

　　在本次发布会上，华致酒行与酒鬼酒合力打造的高端新品“金酒鬼”也“金贵”上市。据了解，52度500ml“金酒鬼”锁定千元价格带，挂牌价为1199元/瓶。

　　吴向东表示：“金酒鬼的定位是一款高端酒，酒鬼今后肯定也会继续回到高端酒的定位，因为他的血液就是高端的血液。”

　　那么，“金酒鬼”究竟何以为“金”？向高端市场“宣战”的底气又是什么？

　　落地到产品本身，这离不开“金酒鬼”从多维度塑造的品质感。

　　据了解，在酿造工艺上，金酒鬼采用酒鬼酒独有的“523”工艺，由大师精心酿制、勾调，使用陶坛封坛陈藏5年以上，放入千年“活洞”洞藏，巧妙融合“浓、清、酱”三香于一体。

　　而在产品设计上，金酒鬼酒瓶沿用“画坛鬼才”黄永玉大师设计，手作麻坛，通体磨砂金工艺，古拙与臻贵并存，典雅唐草纹，寓意人与酒共同“生长不息”。

　　现场，王浩也强调：“经过岁月的磨砺，风雨的洗礼，文化的沉淀，时间的考验，方显酒鬼酒英雄本色，这是我们坚守初心结出的金色硕果，这是我们坚定信念换来的金色风华。”

　　正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》中所说的那般，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑做事。”

　　不难发现，酒鬼酒能在时代的大潮流中脱颖而出，实现逆势增长的原因，除了归结于湘西文化研究的差异化竞争优势之外，还与其在产品、营销等方面不断进行创新有着密不可分的关系。

　　03

从“山水性格”到“金酒鬼”，酒鬼酒在谋划什么？

　　对于酒鬼酒来说，“过往皆序章”是对品牌发展历程的最好诠释。

　　历经三十载，几代酒鬼酒人，以“敢为人先、敢为真我”的创举，始终根植湘西山水，坚守馥郁技艺，高举文化酒旗，努力践行着“中国文化酒引领者”的战略使命，不断在阶梯式的成就上自我革新，不仅赢得了市场与消费者的一致青睐，还以与客户共赢的精神推动渠道市场迅猛发展。

　　拉短时间线，距离“金酒鬼酒”上新的四个月前，酒鬼酒还与京糖酒业联名打造了一款文创产品“山水性格·酒鬼酒”。

　　那么，从“山水性格”到“金酒鬼”，酒鬼酒究竟在谋划什么？

　　首先，这与酒鬼酒“文化酒鬼”的品牌调性密切相关，从两款产品中可以看出，酒鬼酒将风格化做到了极致，以输出湘西文化的打法，撑开酒鬼酒的品牌高度。

　　当然，这也是酒鬼酒一直在做的。从申请世遗项目，到文创产品产业化，再到与文化机构深度合作、建设文化院，多年以来，酒鬼酒一直在“文化酒”的道路上不断传承、创新、开拓，为打造“中国文化白酒第一品牌”做出了一系列跨界新尝试，源源不断地为文化酒鬼注入了新的品牌内涵。

　　此外，近几年，酒鬼酒更是先后与浙江卫视《万里走单骑》栏目、《中国国家地理》、湖南省博物馆、湖南卫视《中国婚礼》节目等开展战略合作，创新拓展文化品牌跨界合作，开辟独具特色的文创品牌建设之路，弘扬中华文化，守护文化遗产，活化文化价值，树立了酒鬼酒中华文化传承者的时代新形象。

　　亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯曾说：“把所有资源all-in在不变的事情上。不要问我未来十年什么东西会变？而要问未来十年什么东西是不变的？”

　　同样的，之于白酒企业，在疫情反复导致的不确定性市场环境下，押注“不变”的赢面更大，这是其反脆弱，从不确定性中获益的关键所在。坚定不变地利用自己的文化优势，则是酒鬼酒在激烈的市场竞争中得胜的核心武器。

　　此外，先后与京糖酒业和华致酒行达成深度合作，酒鬼酒将以渠道的进一步扩充，推动品牌触达更广大的消费者，提升品牌的渗透力和获客规模。

　　对于诸多品牌而言，一个渠道的成功往往代表着一个成长的里程碑，因为每立足一个渠道，说明品牌在白热化的市场竞争中找到了一个相对安全的立足点，这也是酒鬼酒和京糖酒业、华致酒行的建立战略合作一个重要原因。

　　正如酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲所说：“华致酒行在全国有三万多家终端，酒鬼酒目前的核心网点终端还是比较稀少的，在这种情况下我们和华致酒行合作，一起推进酒鬼酒在全国的渠道布局，我相信这是酒鬼酒渠道价值扩大提升的一个重要方面。”

　　据相关人士透露，酒鬼酒公司在推动生产经营快速发展的同时，还在加快酒鬼酒产业园区建设，规划十四五期末将完成再造一个酒鬼酒，使馥郁香型白酒产业成为湘西第一产业链，使湘西成为湘酒第一核心产区，使酒鬼酒成为湘酒第一品牌，引领湘酒高质量发展。

　　一往无前虎山行，拨开云雾见光明。可以看见，如今的酒鬼酒已在路上走得又快又稳，能否提前登山见月，再造一个“酒鬼酒”，且让我们拭目以待。

来源：微酒

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