从沈阳到沈阳，酒鬼酒用了3年，这次推开的是一扇全新的门

四川白酒品牌

　　2019年8月，内参酒价值研讨会第一场会议在沈阳召开，从此这个馥郁香型的高端酒品牌全国化开始加速。还是在沈阳，昨天（6月29日）“酒鬼酒东北馥郁荟”成立，这是馥郁荟第一次到东北。

　　从沈阳到沈阳，从内参酒到酒鬼酒，从价值研讨会到馥郁荟，三年时间，酒鬼酒东北区域进展迅速，同时酒鬼酒公司自身也发生了翻天覆地的变化。

　　沈阳，新中国第一个工业基地，某种程度上也是酒鬼酒公司吹响深度全国化的第一个阵地，以此为坐标观察酒鬼酒发展，亦有不同收获。

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馥郁荟助推东北继续高增长

　　“酒鬼酒东北馥郁荟”，面向的是东北及蒙东区域的经销商、终端店和核心消费者，主要有两大任务。

　　第一个任务是，传播馥郁美酒品质和酒鬼酒文化。中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家委员会委员王贵玉从自身经历出发，深情回忆了30多年前与酒鬼酒的相遇，“那时候酒鬼酒的包装和名字都让人称奇”。“馥郁香型一口三香是中国酒业守正创新的典型，迎合了消费者的需求，这源于酒鬼酒产地的良好的人文生态和独特的酿酒技艺。”

　　▲中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时

　　▲中国白酒大师 、中国食品工业协会白酒专家委员会委员王贵玉

　　中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时，从专业角度讲述了馥郁香在酿酒史上的地位，以及酒鬼酒文化。“中国自古有鬼文化，海边人叫‘仙’，进到庙里叫‘神’，神秘的湘西人则把仙和神叫作‘鬼’，鬼站在仙之上、神之旁。”中国的鬼文化高深莫测，体现在中国成语中：对鬼充满敬仰，是‘神不知鬼不觉’，有了杰出的创造，是‘鬼斧神工’，做出伟大贡献，是‘惊天地泣鬼神’”。

　　第二个任务是构建厂商“共商、共创、共享、共赢”命运共同体。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶亲临本次大会，他说因为东北事业，他和好事成双酒业董事长梅总由好朋友变成战友。郑轶坦言，“我非常希望将东北打造成，中国白酒行业厂商融合发展到创新发展的典范”。

▲酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶

　　作为酒鬼酒公司东北运营平台商，辽宁好事成双酒业有限公司负责拓展东北及蒙东区域的酒鬼酒、内参酒销售。好事成双酒业总经理李艳在会上介绍，借助“酒鬼东北馥郁荟”影响力，下一步公司将发起“百日攻坚战”，为全区商家提供百辆新能源汽车，在各主要城市开展百场馥约荟活动，做细做实核心消费群体培养、核心店建设、市场基础巩固、品牌价值提升等工作。据会上透露的信息，2021年7月到今年6月，该区域销售额实现了100%增长。

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从价值研讨会到馥郁荟，营销重心在下沉

　　“馥郁荟”成立宗旨的就是，凝聚酒鬼酒馥郁香型产品的核心爱好者，通过可体验、强记忆的传播方式，持续扩大馥郁香型的消费群。“酒鬼东北馥郁荟”的成立，意味着酒鬼酒在东北发展拥有了发展新起点。

　　从三年前的内参酒价值研讨会，到本次的馥郁大会，变化的不仅仅是会议名称，更有酒鬼酒营销重心的下沉。从参会人员构成来看，价值研讨会重在影响经销商及终端商，主要服务于内参酒在本区域的招商布局；而馥郁荟重在影响终端商与核心消费者，重在传播酒鬼酒三品文化——品牌、品类和品质。

　　重心下沉，是酒鬼酒顺应市场发展趋势、提升营销质量的重要举措。营销质量体现在何处？简而言之：市场基础是否稳固，品牌价值是否提升。基础工作千头万绪，但主要就是终端和消费者两个方面。过去3年，酒鬼酒公司在省外市场营销工作更多集中在渠道布局上，也就是空白区域招商，但从2021年开始，工作重心逐渐转移到市场基础层面。

　　馥郁荟汇聚了经销商、核心终端、忠实粉丝及行业领袖会员，会上组织大型品牌宣讲会，通过品牌文化宣讲以及丰富的会员活动让馥郁荟成员更具黏性，是消费者可体验强记忆的品牌推广方式。2020年以来，全国各地成立的馥郁荟数三十多个，精准覆盖了数万名核心消费群，这让馥郁香有了高端赋能的基础。

　　和名酒进名企、异业合作、品鉴会、回厂游等消费者活动相比，馥郁荟规模大、内容更成体系，对消费者影响巨大。

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三年来，四大价值同步提升

　　“三年前我们在沈阳召开第一场价值研讨会，那时候就想告诉大家，内参酒是什么？酒鬼酒公司有什么样的优势？我们会怎么做……”酒鬼酒公司副总经理王哲也从三年前沈阳那场会议说起。

　　王哲认为，三年来，不仅是东北市场迅速提升，酒鬼酒全国市场也在提升，他从四个方面分析了这种提升。

　　首先是品牌价值的提升。“对于一个白酒企业来说，只有价格打造不了品牌，只有规模也打造不了品牌。”过去三年，内参酒、酒鬼酒在市场价格和销售规模这两个基本指标上同步提升，由此带来了品牌价值的提升。这是我们理解酒鬼酒公司快速发展的核心抓手。

　　第二点是优商价值提升。优商战略是我们理解酒鬼酒快速发展的另一个重要抓手。东北，还有江苏、浙江，甚至西北，在酒鬼酒历史上，这些区域的市场基础一直很薄弱，为什么能后来居上，发展翻番，核心因素是和优秀经销商实现了合作。从客户优质率以及厂商合作紧密程度来看，当下的酒鬼酒都达到了历史最好水平，王哲认为，这就是优商战略的结果。

　　第三是团队价值提升。从2019年内参酒的牛团队，到2020年酒鬼酒牛团队，三年，酒鬼酒公司的团队在数量激增的同时，专业程度和服务效率同样在快速提升。正是因为有牛团队，越来越多的优商才看好酒鬼酒。

　　第四是文化价值提升。三年来，通过各种品牌推广、线下活动，千千万万的经销商和消费者，了解、熟悉了酒鬼酒和黄永玉的故事、湘西地域和酿酒文化、馥郁香独特的523工艺……

　　另外，酒鬼酒公司还通过产品本身来推广文化。近期最为业内所关注的就是内参三生万物酒的多维创新。这款产品不仅实现了内参酒“内敛乾坤，参悟天地”文化内涵的再表达，更以“一香多味”创新实现了馥郁香型品类的再表达，拓宽了我们对白酒香型认知的边界。

　　2021年，酒鬼酒公司营收同比增长86.97%，净利润同比增长81.75%，实现了超历史、超同期、超预算、超预期、超行业的历史性突破。2022年，面对疫情，酒鬼酒依然呈现了快速增长态势，一季度营收同比增长86%，首次进入白酒上市公司十强行列。

　　从沈阳到沈阳，酒鬼酒用了3年，这次推开的是一扇全新的门！

▲辽宁好事成双酒业有限公司总经理、酒鬼酒东北运营平台负责人 李艳

▲酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理 王哲

▲酉贤会创始人、中国酒业智库专家吴勇在会上分析了白酒行业发展趋势，以及国潮化品牌创新

来源：酒说

　　

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