东北“馥郁荟”成立，酒鬼酒“优商战略”更上层楼！

白酒陈列协议

　　文 / 颜柠柠

　　引言

　　“以‘品馥郁美酒，荟天下朋友’为宗旨，以经销商和核心消费者为主体，以培育优商和核心消费群体为目标，酒鬼酒馥郁荟项目再下一城，今天在"东方鲁尔"之称的沈阳，让我们共同庆祝东北馥郁荟成立。”

　　6月29日，在沈阳举行的东北馥郁荟成立大会上，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶说道。

　　作为酒鬼酒公司与经销商、消费者联谊交流的情感纽带，如今的馥郁荟通过构建厂商‘共商、共创、共享、共赢’命运共同体，已经成为酒鬼酒深拓文化表达，连接核心消费圈层，扩展全国市场的重要抓手。

乘风而行，馥郁香飘东方鲁尔

　　站在全新的起点上，“文化酒鬼”如何更上一层楼？“根据地”显得尤为重要。

　　在本次成立大会上，郑轶表示，东北馥郁荟的成立是酒鬼酒打开东北腹地发展窗口的迫切需要，有助于酒鬼酒主动地融入环渤海经济圈合作，开拓环渤海地区与东北区域市场。

酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理  郑轶

　　而早在去年7月，酒鬼酒已经与辽宁好事成双酒业有限公司达成战略合作。在厂商双方的通力合作下，截至今年6月，酒鬼酒在东北市场已实现销售额100%的增长。

　　在郑轶看来，这正是实施"优商合作计划"共赢的重要体现：正是二者的合作让馥郁荟在东北大地生根结果，有了坚实的基础。

　　对于酒鬼酒与辽宁好事成双酒业的合作，郑轶同样寄予厚望：

　　“好事成双酒业有限公司拥有深厚的品牌消费运作功力，同时又在白酒行业拥有成熟的运营经验，加上酒鬼酒的品牌底蕴和实力，我们一定能打造出一个中国白酒行业厂商融合发展到创新发展的一个绝佳典范。”

辽宁好事成双酒业有限公司总经理、酒鬼酒东北运营平台 负责人  李艳

　　好事成双酒业有限公司总经理、酒鬼酒东北运营平台负责人李艳也在活动中表示，借助酒鬼东北馥郁荟成立的影响力，酒鬼酒与好事成双酒业有限公司即将结合在东北各地区的实际情况，发起"百日攻坚战"活动。

　　“届时，我们会为全区商家提供百辆新能源汽车资源，在各主要城市开展百场馥约荟活动，通过强化活动的开展来赋能全区商家终端市场的动销和进一步扩大招商布局的完善，把酒鬼酒品牌在东北地区的核心消费群体培养，市场销售、终端核心店建设、市场基础巩固及品牌价值提升等重点工作做细做实。”

　　与区域大商的深度合作，是酒鬼酒深拓各地市场的有力杠杆。通过区域大商成熟的渠道服务体系，酒鬼酒公司高端产品的品质稀缺性、价值稀缺性得到充分挖掘。

　　当服务能力成为白酒行业的竞争的主旋律，以馥郁为核心的“馥郁荟”的成立，通过聚拢核心消费人群和优秀经销商，持续高强度输出酒鬼酒品牌、品质和背后的文化，为酒鬼酒在新节点的发展打下了更加稳固的坚石。

联结渠道、品牌、经销商

酒鬼酒强势布局东北市场

　　以2021年馥郁香国标正式实施为标志，酒鬼酒走上了从地理标识到消费趋势的飞跃之路。这一高端文化白酒领军品牌，也在中国白酒地理坐标上寻找着新的极点。

　　在酒鬼酒的规划下，“馥郁荟”这个以区域为单位，以厂家为主导，依托内参和酒鬼品牌宣讲活动，将行业意见领袖与核心消费群体聚合的模式，将成功打造出一个集“服务、交流、合作、共赢”的平台，持续向市场传递“馥郁”之美，从而提升酒鬼酒品牌文化价值。

　　2021年，酒鬼酒“馥郁荟”全面发力，相继登陆华北、中原、华东、西南、湘北、湘南等地区，进一步加大C端运营创新的消费者动销投入，构建酒行、餐饮、超市的终端一体化氛围。并以“馥郁荟”为平台，不断加强线上线下融合。

　　随着“馥郁荟”的强势发力，馥郁香型代表酒鬼酒的独特工艺、独特文化，以及立于其上的独特文化表达也爆发出强劲的发展势能。

　　除了工艺，酒鬼酒所承载的文化内涵也在被进一步丰富。

　　近三年，我们在原来文化的基础上，赋予了酒鬼酒更多的文化内涵。

　　“中国人喝酒是一种感情和感性，我相信喝的不是它的香和辣，而是喝酒时自己心情和方向的表达。喝酒鬼酒的人，未来随着酒鬼酒价值的提升会进一步升华。”

酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理  王哲

　　酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理王哲在发布会上分享道。

　　王哲透露，今年酒鬼酒还将和第三方机构进行合作，在未来3—4个月的时间会梳理内参酒和酒鬼酒的文化，会导入更多的文化诠释。

　　强势输出品牌文化价值，强化品牌、渠道和消费者之间的互动与认同，一系列从渠道到品牌的规划毫无疑问将为酒鬼酒的长期发展积蓄强大的势能。

扩充核心消费圈层

文化酒鬼深做品牌势能

　　“不同的企业有不同的经销方式和经营模式。酒鬼酒现在采取的是什么？是创新。”

　　谈到酒鬼酒如何快速在各城市落地扎根，王哲这样解读道。

　　在王哲看来，酒鬼酒采取的是不拘一格的发展模式，在河南、山东、湖南、河北这些基地市场是精耕细作，往下沉，把酒鬼酒的销售到达县级市场、乡级市场。

中国酒史学家、山东社会科学院研究员  王赛时

　　“而在华东地区，我们与优秀团队一起组建平台，在华南、在上海，我们又采取另外一种合作模式。不采取固定的模式，不采取全国同样的模式，而是采取合作和合适的模式，这是酒鬼酒成功的核心。”

　　好的策略如何落实到行动？最好的办法是选择优秀的合作伙伴。

　　于酒鬼酒而言，优商战略合作是重点：酒鬼酒要想发展，要和全国优秀的团队合作。

　　王哲认为，这个“优秀”并不是找当地最有资金的公司，而是找当地最适合酒鬼酒现状的优秀的客户，和酒鬼酒一起开拓市场，去把酒鬼酒在当地扩大市场。

　　所谓优秀、优商的前提是合适，这就包括酒鬼酒客户的优质率、和客户合作的紧密程度等多维度的因素。

酉贤会创始人、中国酒业智库专家  吴勇

　　“早在在2020年的时候，我们就在浙江建立了酒鬼酒销售的平台，和优秀的团队进行合作。2021年的时候，在江苏也是建立了战略合作，去年下半年东北平台的成立，包括我们和友商进行合作，这些合作都取得了优秀的业绩，这就是优商战略的体现。”

　　正是通过因地制宜的策略、统一标准的优商战略，酒鬼酒的品牌势能不断强大，团队不断壮大，市场得以不断扩大。

　　事实上，名列十一大国标香型的馥香，已经为酒鬼酒打开了一条通向差异化崛起的新道路；酒鬼、内参两大高端文化白酒品牌，又为全面市场渗透提供了灵活选择空间。外加精耕细作的渠道合作模式，酒鬼酒已经实现在更多市场发展更多消费核心圈层、培育核心消费者。

中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家委员会委员  王贵玉

　　就在本次发布会上，中国白酒大师、中国食品工业协会白酒专家委员会委员王贵玉透露，未来酒鬼酒还将结合区域特色和原产地特色，将酒鬼酒文化内涵进行丰富。

　　在此过程中，文化空间的拓展也将带给酒鬼酒更大的市场空间。引导馥香型高端白酒品类新风尚，酒鬼酒已经抓稳内核并在不断深耕。

　　而这一高端文化白酒品牌，也正通过持续不断的模式创新，为中国白酒在疫情之后，面对文化、品位、品质的多维度竞争，打造了一个值得我们持续关注，持续期待的全新范式。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

酒鬼酒郝刚

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