白酒回购，了解一下

四川白酒品牌

　　文 ｜大家酒评内容中心 李旭鹏

　　7月初，金沙酒业推出摘要酒回购举措，称将组织专项资金在全国范围内对摘要进行回购；无独有偶，近日内参酒销售公司也发布通知，向公司合作经销商整件回购2019年的大师酒，并给出了“二换一”的回购待遇。

　　被多家酒企青睐的回购杀手锏，究竟有何价值？具体应当如何操作？READING挺价，是回购最重要的价值

　　白酒回购，并不是新鲜事。从历史角度看，酒企回购自家产品的做法源远流长，五粮液、泸州老窖等酒企都使用过。从实际效果来看，回购产品对渠道有着积极意义，是挺价的有力武器。回购主要有以下三大价值：

　　首先，改变供需关系，稳定价格体系。在白酒消费市场中，品牌知名度和产品美誉度较高的核心大单品，深受市场欢迎，在供求关系中处于有利地位。而渠道商为了快速获取利益，可能大量抛售手中的产品，改变产品的供求关系，将供应平衡或者供不应求变成供大于求，产品的价格便会出现下跌甚至倒挂，直接影响企业形象与利益。这种情况下，进行回购可以直接减少市场上的产品供应，稳定价格体系，保证品牌的长期利益。

　　其次，提振信心，提升渠道忠诚度。在白酒动销过程中，受到市场波动，如疫情或者内外部环境影响，动销不畅。部分经销商可能会违规窜货、低价抛售相关产品侵占其他市场，而合规的经销商群体也可能对产品价值预期产生动摇。厂商在这种背景下积极主动出手回购产品，不仅可以起到震慑违规经销商的作用，最主要的是可以树立价格标杆，保证经销商的合理利润空间，毫无疑问此举可显著提升渠道忠诚度，赢得渠道经销商的信赖与好评。

　　此外，还有企业回购市场上的老酒，如五粮液的“老酒回家”的活动，同样是为了刺激老酒市场的五粮液价格，以老酒价格带动普通产品的价格提升或稳定。

　　形式多样，以目的决定交易方式

　　酒企回购主要分两种：普通产品和瓶储老酒，在这两种类型产品回购的做法也不尽相同。一般情况下，出于稳定市场价格体系、平衡产品供应这类目的的回购活动，常常是使用现金进行结算的。这种交易形式可以最快速有效地实现对市场的有力管控。通常酒企会与当地经销商进行沟通并开展回购业务，借助经销商的渠道和人脉稳定市场。当然，回购活动并不是稳定市场维护秩序的唯一途径。回购活动的出现往往搭配着打击窜货、严守成交价等措施一并实施。消费渠道和供应渠道的缺口都堵好了，市场价值才能迎来真正的稳定，回购才能发挥价值。

　　对于瓶储老酒的回购，因其基于提升品牌力产品力的长效价值思维，并不会如整顿渠道那般投入过多资源。对自家老酒的回购，更多表现的是对价值的肯定态度。所以大多数酒企更多采用的是“以物易物”的形式。这种形式的优点是不占用过多资金，可以去一定的库存并且存在升值的可能性。缺点则是交易价格随产品价格波动较大，产品价值不透明，难以形成规模。当然了，对于瓶储老酒的回收本身来说，酒企大多是表明姿态，所以这些缺点也可以忽略。

　　综合看来，酒企回购旗下产品，既是对市场进行有效调控的手段，也是提升品牌长远价值的重要方法。合理运用这一工具，不仅可以挺价，还能够保持品牌热度，提升品牌影响力，塑造产品形象。

　　文中图片来源 大家酒评

宋河皇封

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