首年300万元，三年2000万元！川酒“小金花”小角楼启动“低门槛、高回报”股权激励计

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　　一次销售，至少三重回报

　　文丨酒业家 刘彬

　　近日，酒业家从Choice数据统计发现，截至3月17日，今年来已有超60家A股上市公司发布了股权激励计划。通过股权激励计划，这些公司向市场展示了某种中长期业绩可以持续增长的预期。从酒业现状来看，五粮液、老白干等少数实施了经销商股权激励计划的名酒企业，进入门槛都相对较高，对于大量处于高成长性的经销商而言，股权激励的福音，还可望不可及。那么有没有名酒企业能推出“低门槛、高回报”的股权激励政策，让正处于高成长性的企业也能一尝“甜头”呢？“首年300万元，三年2000万元！”日前，酒业家在前往小角楼酒业采访时获悉，川酒“十朵小金花”之一的小角楼战略新品“绿水青山”即将面向全国招商，并将启动经销商股权激励计划，与经销商伙伴们更好地享受高线光瓶和川酒构建世界级白酒产业集群的叠加红利。

　　“我们最大的不同，就是面向的对象。”小角楼负责人在与酒业家交流时透露，与当前大多酒企更看重经销商现有规模不同，“我们更倾向于高成长性经销商伙伴。”“首年完成300万元销售额，三年累积实现2000万元销售任务，就可获得对应阶梯的认购权。”该负责人透露，为让更多经销商有机会能享受白酒发展红利，此次激励股权的进入门槛极低，这在目前展开了股权激励的酒企中是极为罕见的。酒业家还获悉，获得激励股权认购权部分，不仅将在工商部门登记备案，可进退自由；享有股权激励的大商，还将享有优先、优惠认购小角楼原始股的资格和公司核心信息全披露与最高级营销服务。而参与了小角楼股权激励计划的经销商，除了可获得销售配额的所得利润和股权分红外，还可享受小角楼品牌估值溢价带来的超高额外收益。“一次销售，至少三重回报。”小角楼负责人向酒业家述说道。

　　“小角楼现在处于再创业期。”四川小角楼酒业有限公司总经理白太军在此前接受酒业家采访时谈到，小角楼曾经有着非常多的光环，仅靠简单复制，是难以实现第三次创业目标的，按照小角楼重整后的营销战略思路，“唯有靠创新！”白太军指出，面向经销商群体推进的股权激励计划，就是小角楼在激励机制上的创新，而三大利好，又让小角楼敢于率行业之先，推出超低门槛和高回报率的股权激励。首先，始于1679年四川平昌白衣古镇的小角楼，在新中国成立后得以发扬光大，先后荣获“中华老字号”等百余项殊荣，美名远播巴蜀内外。2012年，国企小角楼通过重组，得以华丽转身。再到如今，依托四川平昌优越森林生态酿造环境斥巨资打造的原生态白酒产业园，让小角楼品质更上一层楼。其次，在四川“打造世界级白酒产业集群”大政之下，作为川酒“十朵小金花”和巴中主导产业之一小角楼必将获得“川洒振兴”战略赋予的政策支持；再加上当下的名酒复兴浪潮，拥有产区之利的小角楼已然具备了重启全国化之路的天时。再次，“名酒开发系列酒开始衰退，河南仰韶、四川小角楼等地产名酒则进入新一轮发展机遇期。”白太军向酒业家提及，小角楼之所以能在当下再度进入快速发展期，这既是顺应行业发展周期规律，也跟地产名酒深耕区域能力出众、有能力支撑产品走向全国更广阔市场有关。酒业家获悉，2020年面临疫情冲击，小角楼依旧取得60%以上增长，开拓了河南、山东、江苏、河北等四川省外的重点市场和20多个样板市场。

　　“为让激励效果更直接可视，我们调整了产品结构，并以企业战略产品‘绿水青山’为激励实施的媒介。”小角楼负责人向酒业家透露，为了让经销商能更轻松的赢得股权激励门槛，专门配备了当下市场热度极高的高线光瓶酒，并辅以较高销售利润。在谈到“绿水青山”这款产品上市初衷时，白太军向酒业家透露：“小角楼曾经的名气是靠喝出来的，未来的前途也要靠消费者喝下去来完成。”

　　“百元口粮酒有大机会。”白太军提到，名酒开发品减少、地产名酒在复兴，礼盒酒在分化、光瓶酒在崛起，再加上消费者愈发理性，小角楼品牌将专注于大众口粮酒市场的拓展，而作为大巴山森林生态酿酒环境最佳代表的“绿水青山”也成为了小角楼战略产品。除了产品品质上凝聚了小角楼美酒精华，在营销模式上，“绿水青山”也将以行业极具创新性的“乡镇联盟”、“县级合伙人”为依托，由村社开始逆流向上游进行消费培育，并通过最基层消费群体逐级向场镇终端、再向县级经销商延伸的逆式渠道链条深耕模式，通过长期组织村镇消费领袖开展品鉴会和大批量赠饮培育消费群体，以“乡村消费培育”、“团购渠道”为主要推广手段，反哺各级渠道网点建设和强化团购渠道建设，实现市场下沉，让经销商动销变得更容易。

来源：酒业家

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