区域酒企如何做好“进名企”？（二）

四川白酒品牌

　　文 ｜海纳机构 许志

　　在上一篇《区域酒企如何做好“进名企”？（一）》中，笔者阐述了如何找到目标企业和链接目标企业的方法，本篇将继续详细描述“名酒进名企”模式中，区域酒企如何设计参访流程，后期服务过程中如何有效实现销售转换。

　　三、企业参访流程设计

　　整体按照“二有原则”推进，即有高度、有仪式，建议按以下流程图规划。

　　1.前期筹备（活动前2-3天）

　　1)晚宴沟通：企业方明确合作意向后，邀约双方参会领导与企业决策人，小范围开展一桌式品鉴会，双方进行合作方向和活动细节的洽谈。

　　2)氛围布建：以对方企业为主确定参访的会谈场所和可布置的物料。主要针对企业交流场所和赠酒仪式环节准备物料，包括资料袋、条幅、箱贴、门型展架、赠酒产品、企业授牌等。

　　2.现场流程（活动现场）

　　1)企业高层会谈：双方领导的身份介绍；自身企业介绍（有投影仪的可播观看VCR、PPT），主要介绍此次活动目的、企业整体介绍、主导产品系列、团购政策。

　　2)授牌、赠酒仪式：结合现场情况摆放物料，注重活动主题、品牌和产品露出；于会谈结束后开启授牌、赠酒仪式，双方领导合影留念。

　　3)企业参观：企业方领导带队参观企业生产线或展区。此步骤结束后，若对方企业未邀请晚宴沟通，我方则返回住所整理相关材料，制定后续跟进计划。

　　3.费用核销和活动传播（活动次日）

　　1)费用核销：按公司标准完成费用核销和企业方档案更新工作。

　　2)活动传播：由相关部门编辑本次活动的朋友圈转发模板和活动软文，业务团队进行朋友圈转发和软文推广。

　　四、企业团购转化的策略

　　1.签订“战略合作协议”，做企业定制

　　双方企业于活动当天签订战略合作协议，将企业定位为“战略合作伙伴”，并提供一定规模的品鉴会用酒支持、企业关键人家宴用酒赞助等常规化资源；设置专属的团购政策，并围绕销售旺季前夕开展企业内购会等活动；围绕大批量采购支持主导产品的个性化定制服务，满足多样化需求。

　　2.公益噱头，订货会销售转化

　　针对中秋、春节两大旺季节点，联合区域政府/协会等开展公益扶贫活动，以公益扶贫为切入点，邀请企业领导参与大型品鉴会活动。

　　1)针对现场订货企业，除享受现场订货优惠政策外，品牌方联合相关政府单位、协会等名义授予“爱心扶贫企业”荣誉称号。

　　2)品牌方承诺将现场订货金额拿出部分比例作为爱心扶贫基金，活动结束后捐给相关机构,如：福利院、养老院等。

　　3)活动结束后，品牌方采购相关福利用品，邀请企业方关键人，共同开展公益扶贫活动，如“走进福利院”等活动，持续加深与合作企业的关系。

　　3.跨界合作，双方资源共享

　　若企业方有固定的高端消费客户群体，可与企业开展跨界合作，即双方会员积分、福利待遇进行互通共享，强化双方会员增值福利。

　　1)针对性开展联合促销活动，如品牌方与高端餐饮店合作，开展“买酒送餐饮礼包”“餐饮消费送名酒”等联合促销活动。

　　2)后期联合企业方，邀请双方会员开展主题圈层活动，逐步转化销售。

　　文中图片来源 大家酒评

南滨路啤酒节

南滨路啤酒节，战略专题：点击此处查看！区域酒企如何做好“进名企”？（二），四川白酒品牌

双蒸九江

韩国人爱喝什么酒，韩国人喝什么酒，，双蒸九江，，四川白酒品牌，<<区域酒企如何做好“进名企”？（二）>>