华润啤酒韧性生长：上半年营业额超210亿，高端酒全年有望双位数增长，未来最大增长...

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高端成为华润啤酒增长的核心动力

2022年，注定是华润啤酒韧性生长的一年。8月17日，华润啤酒（控股）有限公司（港交所股份代号：00291，以下简称华润啤酒）发布截至2022年6月30日的半年中期财报。2022年上半年，华润啤酒营收、毛利均实现稳健增长。具体而言，上半年的未经审计的综合营业额为人民币210.13亿元，较去年同期上升7.0%，华润啤酒整体毛利为人民币88.78亿元，较去年同期增长约6.9%。在疫情、成本上涨和经济下行等诸多不利因素叠加的大环境之下，依旧能保证营收、毛利的稳健增长，展现出巨大压力之下华润啤酒的强大韧性。

“2022年有很好的起点，3、4月迎来低潮，5月开始反弹，6月增长。”在中期业绩公布媒体说明电话会上，华润啤酒（控股）有限公司执行董事、首席执行官侯孝海用跌宕起伏的“V”字型概括华润啤酒今年上半年的业绩表现。“在成本上涨、疫情和经济下行的大环境之下，保持稳健的增长非常不容易。”在“3+3+3”企业发展战略第二阶段的收官之年，华润啤酒积极拥抱市场需求进行创新，丰富高端化产品矩阵，通过产品、营销等全方位布局发力，推动自身及行业高质量、可持续发展。

通过持续的产能优化，华润啤酒在降本增效方面成果显著。截至2022年6月底，华润啤酒年产能达到1830万千升，较2021年底提升10万千升，正在营运的啤酒厂总计65家，产能使用率（年销量/年产能）从2017年的53.2%上升到2022年上半年的68.8%，同期华润啤酒毛利率从33.7%上升到42.3%。与此同时，华润啤酒产品结构持续优化，高端化卓有成效，高端产品的销量比逐年攀升。2022上半年，次高端及以上啤酒在华润啤酒整体销量中的占比达到18.1%，每千升毛利上升7.6%。华润啤酒于2022年上半年还对部分产品的价格进行了适度调整，2022年上半年整体平均销售价格较去年同期上升约7.7%，虽然毛利率与去年同期持平，但华润啤酒整体毛达到88.78亿元，同比增长6.9%。同时，由于市场推广及广告费用减少，华润啤酒2022年上半年销售及分销费用较去年同期下降约2.2%。面对今年包装、小麦原料等价格上涨带来的成本压力，更强的盈利能力和全球灵活的采购、成本控制，让华润啤酒韧性十足。

对于华润啤酒今年下半年的业绩，侯孝海充满期待，虽然从中短期来看，原料与包装的价格上涨压力会依旧存在，但随着下半年疫情防控更科学、精准，疫情和社会经济统筹找到更好的结合点，在下半年，疫情不会对啤酒市场产生较大的冲击。与此同时，由于6、7、8月份长江沿线省份持续的高温、高热天气，也会拉动啤酒的销量增长，侯孝海预计7、8月份华润啤酒销量能够实现双位数增长，全年销售额、销量、高端线产品都能够实现双位数增长。

此次电话会上，“高端化”是重复频率最高的词汇，这也是当前华润啤酒发展的重心。事实上，华润的啤酒在高端化的发展上收获颇丰。数据显示，2022年上半年，华润啤酒次高端及以上啤酒销量达到114.2万千升，占华润啤酒啤酒总销量18.1%，较2021年同期增长10%，每千升毛利上涨7.6%，未计利息及税项前盈利增长18.0%。高端线已然成为华润啤酒今年上半年增长的核心动力。2022年上半年，华润啤酒持续推进高端战略落地，通过各类主题推广和渠道营销活动，继续培育与推广各重点高端品牌。

在本土品牌方面，勇闯天涯superX、雪花纯生和雪花马尔斯绿啤酒于2022年上半年的销量均持续保持增长。通过代言人提升品牌影响力的同时，赞助综艺节目《一起露营吧》、中国极限赛事“XGAMES”和“LGD电子竞技俱乐部”等活动，华润本土品牌的高端化发展进程加快。

在国际品牌方面，华润啤酒借助欧冠赛事和喜力®电音主题，举办多项推广喜力®品牌的营销活动，带动喜力®品牌产品于2022年上半年的销量达到双位数增长。

与此同时，华润啤酒正在进一步扩大高端产品阵营。2022年，华润啤酒积极开辟新品，先后推出黑狮果啤（#703樱桃绯）、雪花小啤汽菠萝百香果乳酸菌味和蜜桃味两款新口味，进一步丰富高端产品线。

虽然由于疫情等诸多因素的影响，高端线在今年上半年并没有达到双位数增长的预期，但华润啤酒在高端化的发展的战略重心不会改变。侯孝海表示，将做好中国品牌和国际品牌的推广和渠道营销，推动人才四化、卓越制造、信息化升级、营运变革、组织二次转型及营销数字化等业务举措落地，提升华润啤酒的竞争地位。

为此，华润啤酒将高端发展的市场和目标进行了细致的划分：在广东、福建、浙江、上海、西藏等高端化发达地区，国际品牌更具优势，高端啤酒更加品牌化、小瓶化，华润啤酒选择迅速做大喜力等国际品牌，在市场份额上占据优势地位，通过迅速增长的份额获得主导优势。江苏、安徽、山东、辽宁、四川、河南、北京等高端化发展中地区，消费升级趋势明显、增速较快，华润啤酒的固有优势明显，这些地区高端产品的市场容量虽然不大，但是发展动力充沛，其他品牌也没有形成优势的市场站位，华润啤酒在这里的机会更大。华润啤酒将在这些地区迅速建立首发优势，持续积聚能力和规模，在未来3-5年，快速发展，实现高端啤酒份额第一，这里也将是未来华润啤酒最大的增长点。在西北市场、东北的黑龙江、吉林等高端萌芽市场，华润啤酒将争取高端首发地位，基于渠道、品牌、终端的基础建立高端势能，为地区未来高端市场的发展打好基础。

在渠道方面，基于对外界环境和自身发展的判断，华润啤酒一直注重携手渠道伙伴共同发展，夯实高端化“攻城之矛”。侯孝海曾提出，在百年大变局之下，大客户扮演重要角色，是华润啤酒高端化战略的“尖刀兵”。2022上半年，华润啤酒持续加深对大客户的赋能，通过凝聚广大渠道伙伴的信心与能量，共同推动中国啤酒行业高端发展。在整体上，华润啤酒将通过品牌组合、大客户平台、产能优化、成本管控、总部基地及啤酒小镇5大发展策略，聚势而强，决胜高端。对于高端产品线的未来发展，华润啤酒抱有极大期待。侯孝海表示，未来高端市场在华润啤酒的总份额达到20%-30%，次高端及以上产品的销量和市场份额达到Top水平，华润啤酒也将聚焦产品高端化、品牌多元化和国际化发展，努力打造消费者信赖、员工自豪、行业领先的国际化酿酒企业。

来源：酒业家

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