白金酒发力江苏，剑指华东，1个月6场活动火力全开谋局全国！

黄坤

6场活动齐发，白金酒谋局全国

“全新出发”的白金酒，已然走在了快速发展的道路上。8月20日，白金酒公司2022江苏省经销商联谊会在苏州成功举办，拉开了白金酒全面进军华东市场的大幕，现场首批签约14家江苏省经销商，奏响了白金酒在华东市场发展新局面的交响乐。酒业家现场了解到，瞄准江苏市场，“焕然一新”的白金酒，不仅拥有“茅台家族”的品牌背书和品质保障，更具备一流的经营和市场运营能力。基于白金酒13年的市场积淀、随着全国化市场战略的推进，白金酒的稀缺性不断彰显，自然成为了经销商的创富之选。

华东市场，一直是中国酒类消费市场的高地，江苏人口众多、经济发达，更是高地中的高地。对于白金酒来说，江苏市场也曾是其最大的市场，所以，重新出发的白金酒挺进江苏，是发展的需要、更是发展的必要。一直以来，在经济层面，江苏以“苏大强”著称，2021年，江苏省GDP总量达11.64万亿，坐稳全国第二的同时，也连续两年超过10万亿，今年上半年，江苏省GDP达到5.7万亿，继续实现增长。江苏省酒类行业协会副秘书长修铁钢在活动上分享的相关数据显示，江苏省的13个地级市全部入选全国百强地级市，在全国来说是唯一一个省份；在经济发达的基础上，坐拥8500万人口的江苏更是酒类销售和生产大省，2021年，江苏省酒类生产总产值518亿元，而流通企业的总产值高达932亿元，为全国最高。

选择苏州作为白金酒进军江苏的首站，也源于苏州特殊的经济地位：苏州是江苏省GDP排名第一的城市，苏州所辖4个县也全部是全国百强县，其中在全国百强县的排名榜上，前三名都属于苏州。以上几组相关数据也证明，发力江苏、重押江苏，白金酒做对了！酒业家现场了解到，对于江苏市场，白金酒将以苏北和苏南为重点市场，带动苏中市场的发展，同时在以相关城市为重点市场的基础上带动相关县级市场的发展布局。这一策略也凸显了白金酒对于江苏市场特殊的市场情况所做出的针对性调整和布局。可见，落子江苏市场，白金酒不仅来对了，更是有备而来。

“经过两年多的调整，白金酒有了更多的机会，而要捕捉好机会，就必须要用好干法。”白金酒公司总经理陈宁说到。酒业家了解到，陈宁所说的“干法”，对于白金酒来说，就是“六定”，即定位、定向、定标、定行、定责、定考核六大方面。在酒业家看来，落实到具体层面，白金酒这“六定”干法，是白金酒基于自身“五大优势”，在平台定位的加持下，充分运用自身优势与市场实际相结合，谋局全国化、实现大发展的必要之举。

据陈宁介绍，白金酒的新定位是：茅台家族集团出品——白金酒致敬中国企业家，为中国企业家提供美的白金酒、美的白金级服务、美的白金文化、美的白金级生活，致力于打造中国酱香酒新型服务平台。在品牌发展的全新征程，品类、品牌、品质、品位和平台等五大方面也成为了白金酒的核心优势，并形成了白金酒发展的核心支撑。首先是白金酒的酱香品类优势。就目前和未来而言，酱酒的品类优势明显，酱酒更是稀缺资源。而白金酒在“十四五”时期，也正是拥有品类方面的稀缺资源占位。在品牌优势方面，2014年，白金酒品牌便成为“中国驰名商标”，2021年，白金酒的品牌价值达到了289.28亿元。十三年来，白金酒形成了“次高端酱酒的领袖品牌、酱香封坛酒的标杆品牌和个性化酒的领创品牌”的品牌高地。

“品质是里子，品牌是面子，好里子撑起好面子。”在品质优势方面，茅台集团保健酒业公司为白金酒提供了强大的品质保障。白金酒公司总顾问戴传典表示，白金酒作为茅台家族的成员，茅台集团保健酒业公司从控股股东转向产品供货方，承担着生产管理、品质保障、品牌管理的责任，有利于保障产品品质的提升。在品位优势方面，白金酒13年来，一直致力于为中国企业家传播白金酱香文化、输送白金酱香美酒。值得注意的是，经过多年的发展，白金酱香文化的内涵，也在不断地得到丰富，包括坛文化、封坛文化、开坛文化、小杯文化、讲究文化、共享文化、和合文化等多个方面。最后是白金酒的平台优势，在这方面，白金酒的目标是打造成为中国酱香酒新型服务平台。这一平台定位的功能，则包括三大品牌推广平台、全域整合营销平台、品牌专卖拓展平台、文化体验传播平台、核心客户服务平台等五大方面。“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏实实做品牌、踏踏实实做市场、踏踏实实做模式、踏踏实实做服务。”陈宁表示。

7月3日，白金酒公司2022年全国经销商联谊会在贵阳召开，这被视为白金酒品牌13年来发展征程的全新起点。一方面，这是白金酒全新定位发布的盛会，经过两年多的调整，白金酒品牌相关业务也全部调整到位，与茅台集团保健酒业公司的新型合作关系确定了白金酒成为“茅台家族”的重要成员、是“茅台保健”的战略品牌和战略大单品。对于白金酒品牌的这次调整，戴传典认为，茅台保健酒公司和白金酒公司权责分明，保健酒业公司从控股股东转向产品供货方，承担着生产管理、品质保障、品牌维护的责任，白金酒股份公司承担市场开发、规范运作、客户服务等多种职能，权责分明，既保证了产品质量的提升，也促使经营机制更加灵活。茅台集团高质强业新征程，子公司的品牌迎来了高质量发展的新机遇。白金酒将要充分把握新定位，做大做强做优。另一方面，这次的盛会更是全新的白金酒驶向全国的一个开端。酒业家了解到，在7月3日之后，白金酒马不停蹄地规划了全国化布局的系列活动：7月31日山东、8月5日河南、8月7日陕西，8月20日江苏，8月21日浙江，其后还将于8月27日在合肥举办安徽省经销商联谊会。

在酒业家看来，如此高密度、大力度的布局，在短短一个月的时间内，白金酒迅速布局华东、华中和西北等重要战略市场，覆盖酒业和酱酒的主销地，彰显了白金酒强大的品牌自信和全国化布局的决心，更为重要的是，这也是白金酒品牌正在迸发的新势能。“2022白金酒的一个中心任务就是快速推进招商，完成全国布局。”陈宁告诉酒业家。酒业家也进一步了解到，重新出发的白金酒，已然为全国化布局做好了全面的准备，不止是在行动上通过各省经销商联谊会的方式实现招商赋能，还在内部管理和心态上作出了重大的调整，在白金酒品牌的“六定”中，有一项便是“定考核”，这也是白金酒品牌的鲜明态度。据陈宁透露，在新的发展阶段下，白金酒公司也要求员工和业务人员完成两大重要的转变，其一是思维的转变，要从“招商”全面转向“服务商”、“指导商”、“整合商”；其二是角色的转变，要从“招商经理”全面转向“高级客户经理（复合型市场经理）”。酒业家认为，两个看似简单的转变背后，实则是白金酒品牌推进全国化布局、抢抓发展新机遇的决心和信心，更是适应新形势，与合作伙伴实现共赢的经营理念和态度。

来源：酒业家

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