签约浙江19家经销商，酱酒财富新机遇，为什么是白金酒？

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浙江市场掀起“白金热”

近段时间以来，白金酒在全国范围内掀起了一股强大的“白金风暴”。8月21日，这股“白金风暴”刮到了浙江，当日，在杭州举办的白金酒公司2022年浙江省经销商联谊会上，白金酒公司首批成功签约19家浙江经销商，吹响了白金酒进军浙江市场的冲锋号。在白酒尤其是酱酒行业进行深度调整的2022年，白金酒正在创造一种独特的现象，这种现象就是在酱酒的中场阶段，白金酒也正在成为酱酒财富的新机遇和新选择。这背后，白金酒究竟做对了什么？

今年7月3日，白金酒公司在贵阳召开全国经销商联谊会，全面拉开了白金酒调整归来的大幕。在过去的近一个月时间中，白金酒公司更是马不停蹄地依托全国6个省份的省级经销商联谊会进一步奏响向市场重新进军的号角。从7月31日开始，白金酒的脚步从山东到河南，从陕西到江苏，再从浙江到接下来的安徽，步履不停的身影正是白金酒年度目标的生动写照。白金酒公司总经理陈宁表示，2022年，白金酒的一个中心任务就是快速招商推进，完成全国布局。随着白金酒6场活动的圆满落幕，以及在各个省份良好的招商情况，可以说，白金酒公司全国化布局的战略目标已经实现了重要的突破。

在酒业家看来，在完成全国招商布局的中心任务背后，还有两个重要的事项也在白金酒公司的考量之内：其一，今年快速推进全国化布局，是为了明年、后年、整个“十四五”、甚至是长远的发展，为以后打基础；其二是今年已经布局的市场如何做好，已经实现的招商如何做优，这事关白金酒的市场口碑和长期发展。眼下，距离年底的到来仅剩最后4个月的时间，白金酒要怎么干？白金酒公司给出的答案是：“六定”。即定位、定向、定标、定行、定责、定考核。在连续参加了白金酒公司江苏和浙江两场经销商联谊会后，酒业家发现，这一次重新归来的白金酒，有着明显的不同。这种不同对于白金酒来说，实质上是一种蜕变，而这种蜕变的关键并非是品牌优势，而是白金酒公司的平台定位、两大转变和经营模式。

“将白金酒打造中国酱香酒新型服务平台”这是白金酒公司的全新定向。酒业家了解到，秉承与经销商、消费者、员工结成“三个共同体”（责任共同体、利益共同体、命运共同体）的原则，白金酒要做的这一新型服务平台，是三大品牌推广平台、全域整合营销平台、品牌专卖拓展平台、文化体验传播平台、核心客户服务平台。更为重要的是白金酒的两个主动转变。其一是在思维上的转变，从“招商”全面转向“服务商”、“指导商”、“整合商”；其二是在角色上的转变，从“招商经理”全面转向“高级客户经理（复合型市场经理）”。在酒业家看来，白金酒公司的这两大方面主动转变，以及其特有的模式平台，是赢得市场和经销商信任与选择的关键。在这两场活动中，有多位经销商不约而同地表示，选择白金酒，看重的正是白金酒的平台模式，是可以让经销商赚钱的模式。

“浙江市场自2009年以来，就是白金酒的重要战略市场。”陈宁表示，而值得注意的是，在联谊会当天，白金酒便在浙江市场实现首批经销商签约19家。酒业家认为，之所以白金酒能够在浙江获得诸多经销商的青睐，无异于两个原因。

首先是浙江市场的酱酒氛围。近年来，酱酒开始在浙江市场兴起，浙江市场也正在成长为酱酒的重点市场。而浙江是一个地产酒匮乏的市场，叠加浙江市场经济发达，经销商和消费者对于优质、高端酱酒品牌和产品的需求在与日俱增。其次便是白金酒为什么值得被选择？在白金酒身上，有着五大明显的优势，而这些优势也组成了白金酒的核心竞争力，从而被越来越多的经销商选择。首先是白金酒的品类优势。一方面酱酒的快速主流化，使得酱酒仍是未来相当长一段时期内中国白酒的主流财富机遇；另一方面，白金酒独创的白金酱香风格，具有酱香儒雅、醇厚爽净、入口柔顺、通透和谐、回味悠长、留香久远的特点，更加为其品类优势赋能。其次是白金酒的品牌优势。2014年，白金酒就被评为“中国驰名商标”，经过十多年的发展，白金酒已经在次高端酱酒、酱香封坛酒、个性化酒领域形成了自己的品牌高地。再次是白金酒的品质优势。作为“茅台家族”的重要成员和“茅台保健”的战略品牌、战略大单品，茅台集团保健酒业公司为白金酒提供了强大的品质保障。四是白金酒的品位优势。一直以来，白金酒致力于为中国企业家传播白金酱香文化、输送白金酱香美酒，13年从未改变。而在品位背后，则是文化的支撑，在这方面，白金酒经过多年的发展与沉淀，更是积淀形成了独特的白金酱香文化内涵。五是白金酒的平台优势。致力于打造成为中国酱香酒新型服务平台是白金酒的目标，这个平台包括：三大品牌推广平台、全域整合营销平台、品牌专卖拓展平台、文化体验传播平台、核心客户服务平台。综合之下，这个平台是一个能够服务经销商、赋能经销商、让经销商赚钱和持续赚钱的平台。毫无疑问，在酱酒的新阶段，白金酒凭借过硬的模式和五大优势的支撑，已经成为越来越多经销商的选择，更是酱酒赛道的新财富机遇。

来源：酒业家

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