线上+即时零售双赛道领跑，“做深做实”的1919交出最新战报

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　　抓住长期发展的趋势，远比短期的业绩数据更为重要。

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　8月30日，壹玖壹玖（以下简称“1919”）发布2022年半年报，报告期内，公司实现营收23.45亿元。

　　今年上半年，受疫情反复影响，全国多个省市酒类消费场景均受到较大冲击，酒类流通企业遭受巨大考验。

　　在此背景下，1919线下门店业绩有所下滑，但从整体上来看，1919通过对运作方式、服务方式和扩张方式加速进行优化调整和变革转型，“集零售与品牌运营于一体”的综合性平台优势凸显，尤其是在线上业务板块和即时零售赛道增速明显，呈现出诸多亮点。

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新零售

1919的第二曲线？

　　2022年的酒业发展充满了不确定性，表现在酒类流通领域尤为明显。在疫情常态化背景下，消费场景变化为营销带来新挑战，新消费也在不断改变传统流通企业的营销模式。

　　对于行业风向的变化，1919似乎早有预判。近几年，1919在不断自我革新的过程中，构建起线上、线下一体化的新零售平台，一方面为酒类流通领域创新了新的营销模式，另一方面也为企业自身在诸多不确定性中增强了抵御风险的能力。

　　从半年报看，1919在线下门店营收业绩受创的时候，线上业务却呈现出强劲的增长势头。

　　报告期内，天猫1919官方旗舰店实现同比124%的销售增长；全网“6·18”大促期间，1919在天猫食品榜单中名列酒类店铺第一名，抖音酒水行业战报中综合类店铺第三名；电商直播业务板块，“6·18”期间1919天猫官旗天猫全时段总GMV突破1.48亿，同比增长540%。

　　1919凭借消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面的优势，打造了一套完整的即时化零售体系，成功突破了酒类电商的瓶颈，也让其在直播电商新赛道上率先跑出新节奏。

　　1919吃喝APP于3月完成私域全链路的构建，与企业微信全面打通，通过拉新、裂变等方式将流量沉淀到企业微信、社群、小程序、公众号、视频号等渠道，实现私域闭环，并通过内容营销和精细化服务做好用户留存，提升用户复购率和消费频次。

　　新零售的出色表现，让1919在很大程度上穿越酒类流通企业在上半年普遍遭遇的不利影响，较为平稳地渡过了行业波动期。

　　业内人士认为，1919凭借着不断创新和自我变革，引领着行业发展，其运营系统优势、供应链优势、品牌优势、信息系统优势，也为1919的转型升级提供了强大支撑。其在线上业务的出色表现，或许将成为其未来业绩大幅提升的新增长点。

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即时零售赛道的“领跑者”

　　当前，酒类消费者的消费需求从购买更优产品升级为既要购买更优产品又要享受更优服务，酒类流通领域为此打响了对于“最后一公里”的争夺战，抢占即时零售赛道。

　　而在这一赛道，1919早有布局且已处于领跑地位。

　　在线上，1919以吃喝APP为核心，在天猫、京东、抖音、美团、口碑等多个入口链接消费者。

　　在线下，1919通过“零售+店配”的模式进行全国化终端布局，已经在全国各个省市布局近3000家零售门店，相当于是拥有了近3000个前置仓，覆盖90%以上的地级市。

　　2021年，1919陆续投放无人酒柜到市场，作为对门店营业时间限制的补充。2022年，1919通过业务下沉、持续拓展不同类型的门店，比如旗舰店、快喝MINI店等将实现县级以上区域全覆盖。

　　业内人士认为，酒类电商让渠道更加透明，也为直供模式制造了更大空间，更快的即时配送服务成为酒类新零售企业新的角逐点。1919酒类直供在2014年便提出“19分钟内立即送”服务。

　　近些年，1919推出了各种措施以保障“19分钟极速达”服务。

　　1919终端的零售门店不仅作为销售载体，同时还定位为前置仓和履约服务站，具备线下体验、储存、中转、配送等功能，线下3公里一家店的布局，使最后一公里配送效率及服务体验都得到了很好的提升。

　　除自身的1919吃喝APP外，同时与三方平台，如美团专送、闪送等同城配送平台搭建合作关系，客户订单出货一键推送给配送骑手接单发货，从而优化用户下单高峰期配送难和时效不稳定的问题。下一步1919将会在部分城市试点，搭建共享骑手模式，进一步实现门店空闲运力的二次激活。

　　1919在全国31个省市自治区都拥有完整的供应链体系，并且植入了智能补货系统，供应链将根据1919客户购买商品的SKU进行大数据分析，以销定采，让所有零售终端商品库存能满足消费者的需求。

　　1919的直供管理模式，整合上游资源，与酒类大商深度合作，通过厂家直采直供，减少中间采购环节，从源头上保证了货品的保真性和稳定性，从根本上解决了门店的货源问题。

　　这使得公司在采购上具备绝对的采购优势，通过大规模的产品采购，实现了极低的供货价格以及充足的供货渠道，在市场竞争中，取得了低价和利润的平衡。并为消费者提供保真保正的平价名酒。

　　在业内人士看来，流通领域的争夺归根结底是对消费者的争夺，谁能为消费者创造更高的价值，赢得消费者信任，谁就能争得市场。在消费场景减少、渠道库存压力较大、渠道下沉不易等因素影响下，发力“最后一公里”是酒类新零售企业的必修课。

　　而在这方面，1919显然已经成为赛道领跑者。

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在变革中

找到未来的“答案”

　　2022年，酒类流通领域呈现出品牌化、数字化、专业化、多样化的变革趋势，竞争格局和市场格局随着行业的发展而加速变化。

　　从行业发展趋势看，酒类流通领域的变革与扩张更加理性和健康。

　　酒类流通行业品牌连锁加盟优势凸显，连锁门店带来的专业运营团队、渠道品牌优势、产品结构优势、线上线下门店互联优势、创新优势等各种优势明显。

　　政策扶持带来酒类流通的深度变革。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出，要在市场建设上，实施酒类大商“1510培育计划”，培育千亿级酒类大商至少1家、百亿级5家、50亿级大商10家。百亿大商、千亿大商，将对现有厂商合作模式、话语权分配带来全面影响。

　　“供应链+自有品牌”，令新零售、新消费、新服务加快重塑消费者行为和需求，流通环节在酒业价值链构成中扮演的角色越来越重要。

　　在这样的趋势背景下，1919正在积极的自我变革与创新中谋求更大的突破。对一家企业来说，抓住长期发展的趋势，远比短期的业绩数据更为重要。

　　在线上业务迅猛增长的同时，今年上半年，1919业务管理下沉到城市层面战略快速推进，在山东、浙江等省份成立城市公司，着力发展城市群业务，以单个城市为业务运营平台，形成城市级的规模化、标准化，将品牌、商业模式、供应链、信息系统等四个核心能力输出到城市公司。

　　在业务下沉、管理下沉、运营下沉的战略体系中，城市公司成为业务运营平台，省级公司退居为支持平台，1919总部转型为投资平台。城市合资公司成为核心业务运营平台，承载不同类型门店的管理、开发、服务功能，进一步提升市场渗透率。

　　1919公司通过门店优化、人员优化、业务调整等举措积极应对行业波动，营运能力得到了明显提升。报告期内，1919应收账款周转率由2021年上半年的6.73上升为本期的12.10，存货周转率2021年上半年的1.14上升为本期的1.28，债务规模较去年同期有所下降。

　　进入下半年，1919在不断变革中探索前行。

　　今年8月，1919与酒饮垂直类交易服务B2B平台酒多多签署战略合作协议，酒多多平台将承载起1919链接众多品牌商、打通上下游、做强B端市场的重任，1919的B端商业版图进一步得到拓展。

　　同时，在继无人零售项目后，1919启动了餐厅品酒服务点、品酒师新团购、企业购等创新业务的孵化，为线下门店拓展了新的流量通道。并同时开发了多个品类上百款商品满足不同年龄段的用户，继续锁定未来的消费群体。

　　当前，酒类流通企业正在从横向的“并购整合”做大做强，转向纵向的“做深做实”以壮大自身，从野蛮生长转向对高质量发展的思考。

　　依托良好的供应链合作关系，1919在不断变革中积极应对行业波动，提升自身市场竞争力，在变革中寻找关于未来发展的答案。在迈向百亿、千亿大商的路上，1919正走得稳健而坚实。

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来源：「云酒头条」

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