锚定1599元，国酿抢占高端大单品价格“榜眼”的背后……？

五粮液出厂价

　　向高而行！国酿如何打造中国酱香新高度？

　　据专业机构预测，2025年白酒千元价格带的市场规模将突破1500亿元，是长坡厚雪的赛道。无论是从市场容量角度来看，还是于酒企提升行业话语权而言，布局千元价格带已是酱酒企业从区域品牌迈向全国品牌，从知名品牌迈向强势品牌的必经之路。

　　在酱酒结构化调整的“强强对抗”时代，只有真正的强者才有机会站稳脚跟。那么，什么样的产品才能与千元价格带的品牌高度相匹配呢？川酒集团以“万般酱香 一杯国酿”为理念打造的战略核心大单品国酿，无疑是千元价格带的实力型选手。

　　拥有国企背书、赤水河产区加持，八个“万里挑一”标准赋能，国酿集众多优势于一身，可谓是一款高颜值、高品质、高价值、深内涵的高端产品。

　　值得注意的是，在布局千元价格带时，国酿有意避开了1000-1499元之间的“红海”价位段，锚定1599元，试图抢占茅台之下的大单品价位“榜眼”，这不仅表露出国酿价格与价值领先的自信，也显露出国酿搏击高端市场的战略雄心和勇气。

　　在行业处于向优势产区、优势产能、优质品牌集中的下半场，作为川酒集团的核心大单品，国酿并未通过低价来谋取市场，而是锚定1599元，抢占高端大单品的“榜眼”价位，与一线酱酒巨头展开品质比拼战，这背后究竟有怎样的考量？

　　众所周知，酱香型白酒已从品类竞争转向品牌竞争，能否站稳千元价格带是检验白酒品牌综合实力的重要指标，也是决定品牌未来话语权的关键。

　　随着高端化呼啸而来，千元价格带已成各家酒企必争之地，多数酒企均有至少一款产品入局。在市面上出现的20余款千元白酒中，浓香、清香、酱香的身影无一缺席，头部酒企及区域酒企的产品也并肩同行，尽管香型不同，但纵观这些产品，多集中在1000-1499元价格带，红海效应凸显。

　　在千元价格带抢位是一回事，但站稳则是另一回事。各家企业在“卷”，市场消费者在选，千元酒战场后半局是品牌力的贴身肉搏。

　　酒业家在市场调研中发现，除茅台在消费市场价格远高于官方零售价外，由于缺乏产品力、品牌力、品质力等支撑，在河南市场，千元价位段酱酒价格倒挂已成普遍现象、没有品牌力的酱酒正在全面洗牌。在广东市场，部分二、三线酱酒品牌全线倒挂，价格倒挂的幅度大部分在10%-20%之间，部分酱酒产品的倒挂幅度超过了20%，且面临经销商退货和渠道抛货现象。

　　北京酒业流通协会秘书长程万松表示，目前千元价位段的产品布局分为两种，一种是作为战术性产品，以多种多样的酱酒产品为主，趁市场消费需求的客观出现，在风口上赚一把就走，其实际成交价可能只有标价的50%；一种是战略性产品，是酒企在千元价格带精耕细作的成果，是价格和价值相匹配的产品。

　　显然，国酿属于第二种。在千元价格带一片红海之际，更高的价格带迎来机遇，国酿“逐梦超高端”，跳出1000-1499元这个价格红海，锚定1599元，力图在零售终端价格上构建茅台之下的大单品第二价位，这不仅是川酒集团对市场的敏锐洞察，也是其战略的深谋远虑。

　　在品牌策划专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶看来，打造高端酱酒产品，冲击千元以上价格，是川酒集团必须要走的一步棋。虽然发展路径差异较大，但要成为“东方帝亚吉欧”，川酒集团在品牌、产品、渠道、市场、规模、领导力等各个维度都还需要革命性地提升。而国酿占位1599元的高端价位，打开了川酒集团持续向上生长的空间，成为其圆梦“帝亚吉欧”的革命性一步。

　　伴随着竞争进入结构化调整，高端白酒市场竞技门槛进一步提高，未来这一赛道将迎来“强强对抗”的大玩家时代。俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活，以这个角度来审视国酿，国酿占位1599元的机遇在哪里？

　　首先，从市场容量来看，据《2021年度酱酒发展报告》显示，2020年，千元价格带上酱酒的容量约为100亿元，在超高端领域以外的份额占比达到15.38%。华创证券的研报也指出。预计2023年随着经济回升，高端消费需求复苏，千元价格带有望带来加速发展的机会，2024年-2025年，酱酒千元价格带或可保持15%-20%的增速，到2025年，市场容量有望突破1500亿元。

　　资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图认为，在酱酒的风口中，高端酱香酒将是最优质的一块蛋糕，伴随着酱酒的持续扩容，可以预见定位1599元的国酿具有区隔性优势，前景广阔。

　　其二，是川酒集团自身的优势资源加持。成立5年来，川酒集团营收年均增速达58%，资产规模扩大15倍，2021年的营收达到286.3亿元，被评为“2021年度四川省大企业大集团100强企业”、在首届四川省原酒20强评比中位列第一，2022年总体品牌价值达到619亿元，实力超群，载誉满满。国酿作为川酒集团重点打造的核心大单品，拥有大量令人羡慕的优势资源，这是国酿未来发展的最强保障。同时，川酒集团通过前几年供应链发展、国优品牌运作、定制业务开发等，具备了同时面向B端、C端输出的渠道能力，这也将有助于国酿快速拓市。

　　其三，国酿是为数不多兼具了品牌价值、口感特色、品质护城河的产品。9月19日，在每日经济新闻主办的2022第七届中国酒业资本论坛暨中国酒业金樽奖颁奖盛典上，“国酿”荣获“2022中国酒业金樽奖明星产品”，实力可见一斑。

　　在品牌锻造方面，定位“中国酱香新高度”的国酿酱酒，在酿制过程中严格坚守产区“万里挑一”、原粮“万粒挑一”、制曲“万艺挑一”、工艺“万法挑一”、基酒“万坛挑一”、品质“万瓶挑一”、灌装“万般挑一”、口感“万种挑一”的八大标准，成就了独特的“适口性”和“回甜”，以别具一格的“口感美学”，开创了“柔润酱香”新风味。

　　在产能方面，目前川酒集团酱酒板块拥有二郎和永乐两个生产基地，年产能达1.5万吨，储能4万吨，保障了国酿优质原酒的供应。同时，由中国白酒大师杨官荣领衔，六大院士、百名专家共同组成的“中国酒业最强技术天团”，对国酿进行精心品评打磨、精雕细琢，终得佳酿。

　　据了解，国酿酱酒的产品测评特别引入了GR官荣评分体系，让酒体品质有了标准化的品评标准。GR官荣评分从口感、原料、年份、发酵工艺等多个维度，给国酿评出97分的高分。

　　其四，从颜值上看，国酿在产品外形设计当中将新中式风格体现得淋漓尽致，瓶体设计采用中国园林艺术的开窗见景设计，国花牡丹雕琢其中；瓶盖为宋朝菊瓣盏；瓶底则融入传统印玺文化，不仅兼具现代工艺制品与中国古典文化的双重气质，更蕴含着吉祥如意、生生不息的美好寓意。

　　“花，开在眼前；酒，香在心间”，开窗借情、开窗见酒，高品质国酿酱酒以幽雅姿态与饮者初见，既执古之道，又御今之有，以国酿独有的气质引领白酒产业“国风”潮流。

　　其五，从川酒集团发展来看，国酿是其推出的战略核心大单品，承载的使命不言而喻。川酒集团也将发挥产区、产能、品质、人才、渠道、组织方面的优势，为国酿全方位赋能。

　　其六，从内涵来看，“家是最小国，国是千万家”，在家国精神的加持下，国酿已不单单是一款高端白酒产品，而是一种民族精神与文化自信的力量。而国酿的核心精神，便是向世界传达中国品质，更要为时代酿造臻选好酒。融合了传承工艺与文化匠心的国酿品质，将“心怀家国，杯承天下”写进品牌内核中，从精神层面连接消费者，实现深层次的共鸣共振，这既是国酿品牌文化高度与品质高度的体现，也暗含了“中国高端白酒新标杆”的重大使命，将激发消费者对民族品牌的亲近感和自豪感，唤起消费者家国情结，抢占更多用户心智。

　　由此可见，国酿“中国酱香新高度”中的“高”定位，不仅体现在1599元的高端价位段，还体现在国酿希望通过新缔造、新国风、新传承、新工艺、新口感的“五新”价值构建产品创新的高度。

　　锚定1599元价位端，开辟高端酱酒价位段新蓝海，国酿以雄心绘蓝图，有所图、有所望，必将有所获！

　　 来源：酒业家

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