习酒又在感恩经销商，什么时候也能让经销商感恩习酒？

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圆满完成了既定的年度目标和任务，就硬是不说既定的年度目标和任务是什么？

十年之后，谁知道会怎么样，非要“推心置腹”地给经销商画一个“十年之问”的大饼，让他们死心塌地长期忍受价格“倒挂”带来的割肉之痛！

明明“脱茅”后的习酒，经销商第一个感受到了茅台同产品竞争带来的切肤之痛，厂家却非要大谈感恩，在你伤口上不断撒盐，一副你被搞了却只能换来一句谢谢你的嘴脸。

12月27日，习酒2024年全国经销商大会在厦门举行。

反正还是那个熟悉和肉麻的味道，对经销商一口一个感恩，一口一个至亲，一口一个“习酒态度”，却不知道真正的行动在哪里？

不知何时能让经销商也感恩习酒？

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从感恩到感恩，只见雷响不见雨下

2018年，张德芹走了；2022年，在200亿习酒的关键时刻，张德芹带着感恩的心又来了。

不过，来的时候，正值白酒资本市场的多事之秋，这让为上市而“脱茅”的习酒，直呼大事不妙。

但箭已在弦上，张德芹只能硬着头皮冲刺200亿征程。

可惜，脱了茅的凤凰不如鸡，本以为翅膀已硬的习酒，万万没有想到，双重打击如暴雨般袭来。一则因为茅台做习酒的茅台经销商，纷纷打起了“退堂鼓”，受茅台胳膊肘往里拐的情势所迫，不愿再已成“外人”的习酒吹锣打鼓；二则茅台一下成为了习酒的强大竞争“对手”，尤其是茅台新推出的茅台1935，让君品习酒一夜之间丢失了绝大部分市场份额。

于是，习酒一下成为了价格“倒挂”大户，其核心大单品窖藏1988一批价一度跌破500元，与568元的出厂价差超68元，更别说君品习酒了，经销商是亏得只剩一个“惨”字。

而此时，习酒至上而下又偏偏除了说说“感恩”两字，却什么都做不了。能做的，就是拼命给经销商压货，以达到被迫的200亿目标。

当然，2022年的习酒200亿目标算是达到了，但也弄得经销商伤痕累累，只能打掉牙齿往肚子里吞，强忍着血和泪给习酒打款。

走过2022年，来到2023年。200亿的习酒算是终于完成任务，本以为经销商也可以松一口气了，只是2023年的习酒，仍然是“奇招”不断。

首先是对标台源而弄的百元酱香圆习酒，最后搞成了个争相破坏包装当散酒卖的笑话。自然而然，圆习酒也就成了那个只效仿了点皮毛的东施。

其次，君品习酒、窖藏1988依然还是那个“倒挂”王子，经销商根本就赚不了什么钱。

再次，前两年过度开发导致的乱象，开始大规模暴露，各式各样的习酒开发品，让习酒自己都蒙圈到底生了多少“干儿子”。

近几天闹出的“经销商打款40万，却只代理到假习酒”事件，足可看出习酒为了业绩，已经不择手段，完全没有一点“君子风格”了，要不会任由习酒授权的“贵州君品雅宴酱香酒销售公司”去招摇撞骗了。

所有的一切，对经销商来说都是无言的痛，也期望习酒能一个明确的解决方案。可习酒除了一个升级版的“感恩大饼”，又真的做了什么呢？

经销商真的是不需要厂家天天感恩的，只需要解决“倒挂”问题赚钱。因为所谓的情怀能当饭吃吗？所谓的“大饼”能让经销商活得更好吗？

经销商需要的是：感恩习酒，终于让自己赚到了几两碎银。

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IPO上市无望，习酒还能做什么？

为A股上市而生，结果发现市是上不了了，只能逛逛菜市了。

不过，习酒确实也是老实人，不像有些没有底线的企业，明明白酒上市被禁止了，却还在到处吹牛要上市，其目的无非就是想继续割经销商的“韭菜”。

但上不了市的习酒，对经销商来说，其实就只是鸡肋了。吃之，感觉也就是那味道，反正又不是茅台，完全不愁销路；弃之，也挺可惜，毕竟渠道建立起来了，牛也吹出去了，这突然按下停止键不玩了，于情于理也说不过去。

实际上，当前的习酒，反而应向国台、金沙学习的，什么面子不面子的，给经销商减压然后活下去才是王道。

你看金沙2021年高峰期销售60.66亿，现在2023年变成20亿左右，也没见金沙天天对经销商谈感恩来压货；国台2021年销售破了100亿，现在基本就不谈销售额，只谈怎么帮经销商动销了，也没见国台一定要去冲200亿、300亿目标什么的。

所幸，习酒也变聪明了，这次只说圆满完成任务，而不再说具体完成多少了，留下了诸多给自己腾挪的空间。不知这是无奈之举，还是变通的动作？

而张德芹不愧是营销大师出身，这“十年之约”谈的，那真的也叫一个高明，反正吹的是“未来牛”，谁能知道习酒到底会怎么样呢？但这样又确确实实吊足了经销商的胃口，让他们心甘情愿地继续在梦中奋斗。

习酒的路，还很长！未来会怎么样，谁也预知不了，而且习酒的“倒挂”和开发品乱象，不是一朝一夕能扭转的。因为中国的茅台只有一个，习酒永远不可能成为另一个茅台。

来源：藏獒说酒。

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