圆满完成任务的习酒真把经销商当上帝了？

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信心比黄金更重要这句话曾经被用在房地产上，现在也适用于白酒行业。据国家统计局披露，1-11月，全国规上企业白酒产量395.8万千升，同比减少了6%。寒潮之下，除了头部酒企仍保持稳定增长，其他二三线酒企几乎都面临去化难题，鉴于传统经销商模式仍是各大酒企的核心收入来源，因此给经销商“秀肌肉、打鸡血”就成了酒企们年终总结的固定环节。


尤其是习酒，对经销商的感谢甚至已成为传统，2022年6月，习酒发布《致全国经销商朋友、合作伙伴、全体员工的感谢信》；2022年12月，习酒又发表了《致经销商朋友的一封信》。在年前举行的习酒2024年全国经销商大会上，习酒一把手张德芹表示，在他这个董事长心里，经销商就是习酒的上帝，有共同的利益是朋，有共同的目标和爱好是友，习酒与经销商是至亲的关系，习酒会对合规经营的经销商百般呵护。


话语里对经销商尽显关心爱护，然而敏感的读者却注意一个词——合规经营。既然习酒的百般呵护都是对合规经营的经销商，那是否说明不合规经营的经销商太多了呢？今年9月，习酒曾发布一则声明，称公司在市场维护中发现，有不法商贩利用非法手段破坏产品包装等行为，涉嫌假冒，损害了广大消费者的合法权益。


另据媒体报道，习酒2023年推出的新品圆习酒有开盖扫码赢红包活动，最大的红包有60多元，还有再来一瓶的奖项，一旦中奖比卖酒利润大。于是，部分经销商就动起了歪脑筋脑筋——开瓶后酒盖扫码领奖，将酒倒出来按照散酒卖。


为什么习酒对经销商这么感谢，经销商却铤而走险？归根结底还是一个字——钱。2023年习酒主打的君品习酒、窖藏1988价格依旧倒挂，公开资料显示，君品习酒和窖藏1988的出厂价分别为935元／瓶和568元／瓶，建议终端零售价分别为1498元／瓶和898元／瓶。然而今日酒价公众号显示，2023年12月30日，君品习酒（53度/500ml）的批发价为820元／瓶；窖藏1988（53度/500ml）的批发价为475元／瓶。卖一瓶君品习酒亏50、100几乎已是经销商的销售常态。而就在这种情况下，2023年习酒依旧圆满完成了年度目标任务，可想而知各级经销商的压力有多大。


至于今后的打算，张德芹在会上表示，十年之后，习酒一定会成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团，因为习酒有这样的基因和品质。只是经销商朋友们能耐得住十年的寂寞吗？嘴上把经销商当上帝没用，让经销商赚到钱才是硬道理。毕竟没有永远的朋友，只有永远的利益。


值得关注的是，习酒似乎不希望把所有鸡蛋都放在经销商一个篮子里。也许是看i茅台玩得风生水起，习酒近日在自营电商押下重注。企查查信息显示，2023年12月29日，贵州习酒电子商务信息产业有限公司发生工商变更，注册资本由1000万人民币增至3亿人民币。该公司成立于2013年1月，由贵州习酒股份有限公司全资持股。




来源：远见资本局

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