B2B市场在2016年依然延续2015年的火热，IDG资本副总裁张海涛近日也对媒体称，每个规模较大的垂直行业都有希望诞生独角兽公司。
而在酒类B2B领域，各式酒类B2B平台如春笋般竞相涌现、抢占“交易规模”高地的时期已经开始成为过去，今年酒类B2B公司的视角，已经开始转移到上游资源的争夺上。
前期一直依托酒仙网强大的上游议价能力、定制产品打造能力的酒仙团渐露峥嵘，而且在产品端具备优势的酒仙团相较其他B2B平台不容易陷于“烧钱”境地，更具备独角兽气质。
酒业B2B第一份具有公信力的数据，源于酒仙网近日披露的年报中所提及的酒仙团B2B业务业绩数据：2015 年酒仙团业务收入由 2014年的 1.16 亿元增长到 2015 年的 6.32 亿元，增长率为 445.71%，这也是酒仙网整体营收大幅增长的主因。
对于上述大幅增长的原因及酒仙团的运营秘笈，酒业家（ID：jiuyejia360）记者近日专访了酒仙团总经理王文明，他表示，“酒仙团一直盈利，2016年底的纯销售目标是突破20亿，妥妥的，人家喇叭吹得响，我们不会吹，但实话说，我们自己对酒仙团的发展速度也表示震惊。”
酒仙团总经理 王文明
酒仙团前身是中酿酒团购，成立于2014年9月9日，截至目前，酒仙团已布局1000多个区县，覆盖全国除西藏、贵州外大多数地区，发展全国近700多家加盟商，业务人员遍布全国。
“当初决定做酒仙团也是小试牛刀，成立初，团队才13个人，没有技术，没有采购，啥也没有，只为一个梦想，为更多的酒类终端商家提供更优质的产品和更好的服务。”王文明坦言当时创立时才13个人的酒仙团，盈利模式的框架还没想清楚就上马了。
不过给了王文明将酒仙团做大的动力在于，酒仙团去各地巡讲，场场都爆满，酒商都是一排一排举手问，很兴奋、很开心。
更让王文明激动的是，酒仙团所向披靡，每到一地招商，都出乎预料的成功，经销商都抢着做。很多酒商即便当时没想明白，但也都先赶紧签了单。
而酒仙团最具吸引力的地方在于其拥有很多高性价比、高利润的产品，王文明表示，一些高性价比、能赚钱的产品备受线下烟酒店老板青睐。现在房租不断上涨，卖市面上畅销的标品并不赚钱。以前很多不法烟酒店老板靠卖假货、水货赚点钱，现在酒水流通管控严了，规范了很多，当然这是好事，但烟酒店生存现状依旧不理想。
而对于酒仙团为什么会有如此多的高性价比的产品，王文明解释道，传统供应链模式一般是全国总代理��省级代理��县级代理��二批��终端，而酒仙团模式是酒厂��平台��卖家。在酒仙团利益链当中，其实最受益的是消费者。比如说酒仙团某产品，如果这个产品按传统模式，一瓶在终端至少卖300元左右，而酒仙团可以卖到160元还能够买一送一，“消费者喜爱，终端强劲动销，加盟商心里可美啦。”王文明很兴奋地说。
众所周知，B2B业务竞争核心是供应链整合能力，而酒仙团平台上这些“消费者喜欢，终端强动销的高性价比的产品”来自哪里？
在王文明的理解中，动销是B端电商的最大需求，那产品的高性价比不可忽视，零售价绝对要物超所值，产品如何达到这样的水平，这不得不说酒仙团依托酒仙网长期以来积累起来的优势。
王文明提到，酒仙团有着酒仙网的强大背书，与老八大名酒合作开发定制产品，毕竟文化背景、历史底蕴还是非常重要的。在酒仙团这个项目创立之初到包括2015年，在产品研发层面我们没花精力去做，先将酒仙网现有的产品筛选一部分出来。但核心目标很明确、很简单，第一阶段酒仙团需要落地的会员，全国开发市场、搭框架是第一阶段的任务。而从目前来看，现在第一阶段的任务目标已经完成，而且远超想象。
“酒仙团一开始就没有在产品端花费太多时间，前期酒仙团的产品都是酒仙网的独家定制化产品，酒仙网B2C卖得火的产品B2B同样销售火爆，比如三人炫，接下来酒仙团与红星、五粮液、剑南春都达成了战略合作。”王文明再次提到酒仙网的定制化产品是酒仙团的一大优势。
从今年开始，酒仙团将把产品研发工作作为重点，王文明提到，前期有了基础会员，加上酒仙网拥有行业内庞大的上游供货商体系和资源，以及酒仙网的B2C数据库作为支撑，酒仙团成立的单独的产品研发部门可以说是行业内顶尖的酒水互联网产品研发团队，因为我们更熟悉国内各个区域酒水的饮用口感和需求，所以，酒仙团能研发出适合各个区域的产品，“出一个准一个”。
王文明还透露，在产品端，酒仙团的自营产品（与酒厂合作定制产品或独一的条码）占比近60%，目前酒仙团的定制化产品会以月为单位，每个月至少出3-4款，基本是一周一款的节奏，此外酒仙团想要的结果就是，全国各省都有自己的主打产品。
与其他B2B平台不同的是，酒仙团一直坚持自营产品为导向，与加盟商共享利润，而不是采取撮合交易抽取佣金的模式去做大流水。但酒仙团在“去中间化”的过程中也受到一些传统大商的质疑。
“B2B是大势所趋，因为直控终端的原因会遭到一些酒商的质疑，但不能因为这些，我们就不干了，这不可能。‘在生存面前，一切都显得那么苍白’。”王文明面对质疑提出自己的看法。
而且很多代理商在做酒仙团的业务时不会影响其他产品的销售，王文明举例说，比如你是五粮液代理，酒仙团也有五粮液，但你可以代理五粮液之外的产品。酒仙团不会让酒商感到为难，只会让酒商感受到“走过春夏秋冬，还是卖酒轻松”。
在王文明的理解中，酒仙团未来不只是交易平台，更是一个信息和服务平台，是打通了整个酒水产业链的B2B平台，酒水整个产业诸如包装、机械、粮食采购等全可以整合到酒仙团上，目前酒水交易只是一个小分支而已。
王文明认为，酒仙团能实现上述目标离不开这些终端小B，“小B是B2B的核心和基础，否则一切全是空中楼阁，当酒仙团拥有到200万个全中国优秀的顶级的终端店这是一件让人惊喜的事情。”
事实上，酒仙网的B2C、B2B、O2O业务的协同思路逐渐明朗，王文明提到，比如酒仙网的O2O业务酒快到是终端到消费者，但我们有共同的服务对象，就是这个“个体工商户”。
“而B2C是做整个项目的推广，就像超市一样，酒仙团有着酒仙网的B2C的基础去推广和推动，然后让各个环节都好干，各层赚各层的钱。接下来是农村市场，这一张网下去是立体的，走哪儿都跑不掉，都触到网了。”王文明说道。
来源：酒业家 文丨酒业家记者 胡吉洲
发表于 2016-6-14 01:00:13
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