品牌商互联网时代转型：要么专业化，要么平台化

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导语：互联网重置了商业坐标，而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图，利用工业文明时代的地图，无法在互联网时代找到定位。

　　企业在确定战略定位时，要么低成本，要么差异化，两者必取其一。最不好的战略就是指既不是低成本，又不是差异化，我们将这种战略统称为夹心饼干战略，这种战略最不具备战略优势。

　　过去的三十年，中国企业从低成本出发，在全球攻城略地，逐渐成为制造业大国，遵循的就是低成本逻辑。当然，作为低成本的企业，在完成基本的资本积累之后，可以从低成本逐渐过渡到差异化。譬如华为，在早期就是低成本的践行者，通过大量资本的积累和研发投入，当下已经站在差异化的顶端。

　　但是，互联网重置了商业坐标，在现今互联网时空里，坐标已经被重置为专业化与平台化。要么专业化，要么平台化，那么夹在中间的，既非专业化，又非平台化的公司，将面临巨大的困难。

　　所谓平台化的公司，往往是通过某件产品产生庞大的流量，在此基础上不断地根据客户需求，为客户增加个性化的产品和服务。这种平台策略，就是很好地利用了巨数效应。

　　平台化战略的公式：

　　N=1  R=G

　　N=1意味着Need=One，需求是完全个性化的；

　　R=G意味着Resources=Global，资源是全球化配置的。

　　平台化的企业一方面为客户提供个性化的服务，另一方面却没有能力完全由自己完成这种服务。所以平台化的企业，一定是通过整合全球的资源来达成个性化的服务。

未来所有的行业都会出现平台化的公司，这是互联网时代的逻辑。平台化的公司要完成服务，必须进行资源整合，那么，什么样的资源才有资格被整合呢？就是那些非常专业化的公司，专注于某一个领域，把产品或者某一细分的服务做到极致。在这样的专业化中，所有的平台，都会将其作为优先整合的对象。未来的市场上，这样的专业化公司同样具有巨大的竞争力。

　　如果以互联网时代新的商业坐标来看目前中国企业，会发现很多中国传统企业，几乎都出现了夹在中间的情形：

　　一方面，传统企业并非平台化的公司，因为传统企业没有办法利用巨数效应；另一方面，大多数公司做不到真正的专业化，正好处于夹在中间的状态。

　　在互联网时代，这是非常危险的状态，而且是不能持续的。对传统企业的转型来说，就面临着要么往专业化走，要么往平台化走的选择。

　　对于当前规模较大的企业而言，如果本身拥有强大的资源基础、销售通路、品牌、或者制造能力等，就可以进行整合，并且对资源进行数字化，作出开放协议，开放自己的平台，让更多的专业化公司利用平台做生意，这是平台化的一种路径，也是大企业的转型选择。

　　对于那些资源、实力、市场规模不是很大的公司来说，不要盲目跟风做平台化，应该在自己的细分领域，通过不断的技术创新，来达成领域内的领先地位，成为所有平台的优先选择。这样的定位对中小企业最有意义，而盲目跟风做平台可能对小企业造成巨大风险。

　　因此，基于互联网新的商业坐标，大企业通过模式创新做平台，小企业通过技术创新做专业化，这两个路径对传统企业的转型指引是显而易见的。

　　但是，这并不意味着两条路径都是容易走的。对于企业而言，通过开放自己的资源，建立全新的“开放、共享、共创、共赢”商业模式和商业生态圈，事实上存在很多心智模式层面的障碍。

　　传统大企业不愿意开放自己的资源，不愿意与其他企业共享利益，这样一来，大企业可能会是手握好牌，却最终被另外的平台化公司逼死。所以，大企业往往不是死于竞争，而是死于自己的狭隘。

　　小企业同样面临转型的障碍。过去小企业习惯了山寨和模仿，突然要企业在某一个领域深耕、细作、颠覆、创新，对传统小企业来讲有巨大的困难。大多数中小企业过去都没有技术研发的积累，突然之间要去做技术创新，实际上非常困难。对于小企业来讲，最重要的不是从原始创新出发，而是通过整合创新或者引进已有的成熟技术，不断地升级改造产品，逐渐打造优势。

　　传统企业现在都面临转型期的焦虑与纠结。从根本上来讲，是互联网重置了商业坐标，而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图，利用工业文明时代的地图，是无法在互联网时代找到定位的，因此所有企业都陷入了困惑。如果看清楚了互联网的商业坐标，并快速找到自己的位置，真抓实干，一定会成就大批的平台化企业和专业化公司。

但是，我认为互联网留给企业转型的时间不会太长，预计未来三到五年就是企业转型的最佳时机，要么转型成平台化的企业，要么转变为专业化的公司。那些没有办法实现转型的企业，会逐渐地被市场淘汰！从某种程度上来讲，淘汰一批夹在中间的企业，几乎是不可避免的。

来源：新经销 郝聚民

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导语：互联网重置了商业坐标，而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图，利用工业文明时代的地图，无法在互联网时代找到定位。

　　企业在确定战略定位时，要么低成本，要么差异化，两者必取其一。最不好的战略就是指既不是低成本，又不是差异化，我们将这种战略统称为夹心饼干战略，这种战略最不具备战略优势。

　　过去的三十年，中国企业从低成本出发，在全球攻城略地，逐渐成为制造业大国，遵循的就是低成本逻辑。当然，作为低成本的企业，在完成基本的资本积累之后，可以从低成本逐渐过渡到差异化。譬如华为，在早期就是低成本的践行者，通过大量资本的积累和研发投入，当下已经站在差异化的顶端。

　　但是，互联网重置了商业坐标，在现今互联网时空里，坐标已经被重置为专业化与平台化。要么专业化，要么平台化，那么夹在中间的，既非专业化，又非平台化的公司，将面临巨大的困难。

　　所谓平台化的公司，往往是通过某件产品产生庞大的流量，在此基础上不断地根据客户需求，为客户增加个性化的产品和服务。这种平台策略，就是很好地利用了巨数效应。

　　平台化战略的公式：
　　N=1  R=G
　　N=1意味着Need=One，需求是完全个性化的；
　　R=G意味着Resources=Global，资源是全球化配置的。

　　平台化的企业一方面为客户提供个性化的服务，另一方面却没有能力完全由自己完成这种服务。所以平台化的企业，一定是通过整合全球的资源来达成个性化的服务。

未来所有的行业都会出现平台化的公司，这是互联网时代的逻辑。平台化的公司要完成服务，必须进行资源整合，那么，什么样的资源才有资格被整合呢？就是那些非常专业化的公司，专注于某一个领域，把产品或者某一细分的服务做到极致。在这样的专业化中，所有的平台，都会将其作为优先整合的对象。未来的市场上，这样的专业化公司同样具有巨大的竞争力。

　　如果以互联网时代新的商业坐标来看目前中国企业，会发现很多中国传统企业，几乎都出现了夹在中间的情形：

　　一方面，传统企业并非平台化的公司，因为传统企业没有办法利用巨数效应；另一方面，大多数公司做不到真正的专业化，正好处于夹在中间的状态。

　　在互联网时代，这是非常危险的状态，而且是不能持续的。对传统企业的转型来说，就面临着要么往专业化走，要么往平台化走的选择。

　　对于当前规模较大的企业而言，如果本身拥有强大的资源基础、销售通路、品牌、或者制造能力等，就可以进行整合，并且对资源进行数字化，作出开放协议，开放自己的平台，让更多的专业化公司利用平台做生意，这是平台化的一种路径，也是大企业的转型选择。

　　对于那些资源、实力、市场规模不是很大的公司来说，不要盲目跟风做平台化，应该在自己的细分领域，通过不断的技术创新，来达成领域内的领先地位，成为所有平台的优先选择。这样的定位对中小企业最有意义，而盲目跟风做平台可能对小企业造成巨大风险。

　　因此，基于互联网新的商业坐标，大企业通过模式创新做平台，小企业通过技术创新做专业化，这两个路径对传统企业的转型指引是显而易见的。

　　但是，这并不意味着两条路径都是容易走的。对于企业而言，通过开放自己的资源，建立全新的“开放、共享、共创、共赢”商业模式和商业生态圈，事实上存在很多心智模式层面的障碍。

　　传统大企业不愿意开放自己的资源，不愿意与其他企业共享利益，这样一来，大企业可能会是手握好牌，却最终被另外的平台化公司逼死。所以，大企业往往不是死于竞争，而是死于自己的狭隘。
　　小企业同样面临转型的障碍。过去小企业习惯了山寨和模仿，突然要企业在某一个领域深耕、细作、颠覆、创新，对传统小企业来讲有巨大的困难。大多数中小企业过去都没有技术研发的积累，突然之间要去做技术创新，实际上非常困难。对于小企业来讲，最重要的不是从原始创新出发，而是通过整合创新或者引进已有的成熟技术，不断地升级改造产品，逐渐打造优势。

　　传统企业现在都面临转型期的焦虑与纠结。从根本上来讲，是互联网重置了商业坐标，而我们手里拿着的仍然是上一个时代的地图，利用工业文明时代的地图，是无法在互联网时代找到定位的，因此所有企业都陷入了困惑。如果看清楚了互联网的商业坐标，并快速找到自己的位置，真抓实干，一定会成就大批的平台化企业和专业化公司。

但是，我认为互联网留给企业转型的时间不会太长，预计未来三到五年就是企业转型的最佳时机，要么转型成平台化的企业，要么转变为专业化的公司。那些没有办法实现转型的企业，会逐渐地被市场淘汰！从某种程度上来讲，淘汰一批夹在中间的企业，几乎是不可避免的。

来源：新经销 郝聚民