陈列做不好，能卖掉货才怪！！

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超市，商场，作为经销商产品的最终站上，产品终端的陈列对于销量来说至关重要。

终端陈列很简单，但重复做一百次简单的事情，就会变的不简单了。因此，要做好终端陈列，需要首先树立正确的陈列科学观，并在后期终端陈列上进行维护、改进与优化。做终端，拼的就是细节，谁的细节做的完美，谁就是赢家！

除了传统的位置争夺，陈列原则之外，做到陈列的精细化，在原有的基础上得到提升，让销量在此得到提升。

 

1

以焦点形成吸引力 

焦点，就是每一个陈列面上，率先吸引人注意力的视点。比如超市，便利店的焦点都是在收银台的标志牌等等。焦点通常位于视线的上方或视平线的位置，通过色彩对比强烈的POP宣传画或产品组合都可以成为焦点，吸引，引导消费者的注意力。

POP必须统一的重复陈列,达到强烈的视觉效果。

POP的设计最好在7个字以内。

POP无论是横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则，达到视觉上的美观。

POP尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。POP在展台、顶上用的最多。

POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别。

 

2

以色彩渲染氛围

在超市，商场购物的消费者，大部分已女性消费者为主。她们对色彩有着很高的敏感度，有的时候甚至会因为喜欢的颜色而购买商品。将一些食品以色彩为体系与相关的品牌货品陈列在货架上，女性消费者已经路过往往都会多看几眼，增加消费机会。

比如一位法国的姑娘VICTORIA WICKER，以特别的陈列方式，利用色彩理论，将蔬菜的红黄绿等色彩呈现出来，一次激发顾客的购买欲望，完成销量的提升。

色彩的作用，对陈列起着主导作用。有序的色彩主题，可以让产品的主题更鲜明，井井有序的视觉效果，形成强烈的冲击力，成为消费者的视觉焦点。最终使顾客产生购买的冲动，并以协调和层次感，锁定购买的目标。

3

营销视觉效果

重复效应可以营造视觉趣味，注重统一和对比，利用空间，色彩，突出连续和整块的效果，形成视觉冲击力，达到视觉效果的营造。特别适用一些焦点产品和新品的展示。通过，POP宣传的改变，陈列造型的改变，色彩的搭配，达到突出重点，强化焦点产品的作用。

 

4

 灯光

再好的陈列在黯淡无光的环境下，依然是无法吸引到客户的。所以灯光夜市十分重要的一个因素，通过灯光的色彩对比，光暗的调整，依旧可以让产品更吸引人。就仿佛是飞蛾扑火一般，人也有着天然的向光性。很多终端之所以生意受到影响，除了市场的因素之外，灯光也是一个影响因素。灯光暗淡，在天然上就营造了一种颓废的气息，那么产品再好也没有作用了。

作者：纳食全球媒体矩阵撰稿 陈勋

酒业小助手

超市，商场，作为经销商产品的最终站上，产品终端的陈列对于销量来说至关重要。

终端陈列很简单，但重复做一百次简单的事情，就会变的不简单了。因此，要做好终端陈列，需要首先树立正确的陈列科学观，并在后期终端陈列上进行维护、改进与优化。做终端，拼的就是细节，谁的细节做的完美，谁就是赢家！

除了传统的位置争夺，陈列原则之外，做到陈列的精细化，在原有的基础上得到提升，让销量在此得到提升。

1以焦点形成吸引力

焦点，就是每一个陈列面上，率先吸引人注意力的视点。比如超市，便利店的焦点都是在收银台的标志牌等等。焦点通常位于视线的上方或视平线的位置，通过色彩对比强烈的POP宣传画或产品组合都可以成为焦点，吸引，引导消费者的注意力。

POP必须统一的重复陈列,达到强烈的视觉效果。

POP的设计最好在7个字以内。

POP无论是横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则，达到视觉上的美观。

POP尽可能的最大范围的陈列，达到视觉冲击的效果。POP在展台、顶上用的最多。

POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别。

2以色彩渲染氛围

在超市，商场购物的消费者，大部分已女性消费者为主。她们对色彩有着很高的敏感度，有的时候甚至会因为喜欢的颜色而购买商品。将一些食品以色彩为体系与相关的品牌货品陈列在货架上，女性消费者已经路过往往都会多看几眼，增加消费机会。

比如一位法国的姑娘VICTORIA WICKER，以特别的陈列方式，利用色彩理论，将蔬菜的红黄绿等色彩呈现出来，一次激发顾客的购买欲望，完成销量的提升。

色彩的作用，对陈列起着主导作用。有序的色彩主题，可以让产品的主题更鲜明，井井有序的视觉效果，形成强烈的冲击力，成为消费者的视觉焦点。最终使顾客产生购买的冲动，并以协调和层次感，锁定购买的目标。

3营销视觉效果

重复效应可以营造视觉趣味，注重统一和对比，利用空间，色彩，突出连续和整块的效果，形成视觉冲击力，达到视觉效果的营造。特别适用一些焦点产品和新品的展示。通过，POP宣传的改变，陈列造型的改变，色彩的搭配，达到突出重点，强化焦点产品的作用。

4 灯光

再好的陈列在黯淡无光的环境下，依然是无法吸引到客户的。所以灯光夜市十分重要的一个因素，通过灯光的色彩对比，光暗的调整，依旧可以让产品更吸引人。就仿佛是飞蛾扑火一般，人也有着天然的向光性。很多终端之所以生意受到影响，除了市场的因素之外，灯光也是一个影响因素。灯光暗淡，在天然上就营造了一种颓废的气息，那么产品再好也没有作用了。

作者：纳食全球媒体矩阵撰稿 陈勋

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