价格体系管控：将合适的产品铺到合适的终端

admin · 发表于 2016-8-19 01:30:10

价格体系是我们产品的生命，经销商切记终端售卖产品时，要严格控制终端的价格体系。

首先，合适的产品要铺到合适的终端，价格体系才不会混乱

2L的饮料要放在社区烟酒店、商超售卖，如放在学校门口售卖，只能让店老板降价促销。

第二，合适的促销力度给到合适的终端

促销活动时，有的零售店老板总是高估自己的销量水平，本身能卖10箱的货，却进了30箱，心想哪怕降价也要全部卖出去，结果货可能卖出去了，却导致整个渠道的价格混乱，终端店也无利可图。

第三，价格体系的管控

一个路口假设有三家店，三家店都售卖你的产品，三家店很可能为了互相竞争降价卖货，从而导致价格体系混乱。这时可以跟三家零售店老板沟通，约定只要将产品的价格保持一致，没有降价行为，到月底就会分别给每家店奖励，但只要有一家店出现降价行为，奖励就会取消，这样三家店就形成了互相监督制度，从而保持了价格体系正常。

来源：酒说

酒业小助手 · 发表于 2017-2-15 12:40:19