传洋河梦之蓝四季度全国停货，全年猛增超50亿

admin · 发表于 2016-9-30 11:40:03

来源：微酒文：微酒团队

今日，微酒获悉，从10月1日起，直至春节销售前，梦之蓝系列产品停止供货。对于这样的消息，记者颇感意外，因为毕竟距离春节销售还有近3个月的时间。

但早前，微酒记者曾独家获悉，今年中秋期间，梦之蓝大幅放量，很多经销商年度计划已经基本用完。另外，知情人士透露，梦之蓝今年增速超30%，按照洋河整体销售额估算，梦之蓝的销售额已经突破50亿。

△微酒记者与经销商对话

之前，市场一直有消息在传言梦之蓝增速超预期，中秋节订单大幅度超过公司管理层预期，省外的增速要大幅度高于省内市场。

消息求证：确实要停货

对此，微酒向洋河销售分管领导做进一步求证，关于四季度梦之蓝停货一事，对方表示“九月中旬即已在核心高层达成共识，推迟至今发布，是担心经销商月底突击打款开票。而且，即使春节供货恢复之后，供应计划也会从紧制定”。

据了解，梦之蓝上半年同比增长超过30%，进入三季度之后，受中秋礼品市场需求带动，梦之蓝增速进一步放大。

△G20指定用酒

特别是进入九月份，梦之蓝被选定为“G20峰会指定用酒”，其新“国酒”地位得到国家最高级别外事活动的背书。通过这一热点话题的持续传播，梦之蓝实现了“助力G20峰会”。反过来，“G20峰会”也大大助力了梦之蓝品牌的高端定位与市场爆发。

受此影响，“今年中秋，梦之蓝销售增长约8成，全年销售规划超额完成，四季度已经没有计划量可开”，该领导表示。对于春节恢复供货之后，梦之蓝是否涨价的问题，他未做正面回应，只说还在研究当中。但从记者对经销商及终端的电话调查来看，市场对此已经形成一定的预期和思想准备。

在市场调查中，部分业内人士对于梦之蓝的持续高增长，一方面属实，今年梦之蓝确实不错，另一方面也觉得有些超乎意料，特别是在当前消费乏力的经济大背景下，这种高基数之上的高增长尤其显得不可思议（梦之蓝销售规模超过50亿左右，是仅次于飞天茅台和五粮液水晶瓶的第三大高端单品）。

针对这一问题，洋河品牌部人员给记者提供了一张档案馆照片，从他的角度认为：洋河的质量与品牌是在几十、几百年的历史当中自然形成，而梦之蓝品牌成长，就是以这枝繁叶茂、根深蒂固的洋河大树作为强大基础的。

△洋河档案馆照片

在洋河采访中，记者还同时获悉，因为年度销售任务已经基本完成，所以在梦之蓝之外，今年洋河海之蓝、天之蓝的中秋限量政策也执行得非常坚决，只准少，不准多，所有市场是“开完即止”，受此影响，不少省外高增长市场出现供需紧张状况，而且从十月份开始，海、天产品的部分市场政策也逐步取消或收紧。这些，也许又是进一步提升价格的信号。

做实基础工作，大排面、查窜货

从G20用酒的大规模宣传开始，到一口气吞下102辆高铁列车，洋河为梦之蓝的品牌大举造势。而这一宣传也取得了良好的效果，梦之蓝的高端形象日渐突出。

在市场基础工作上，“大排面”在市场推进的时间和速度都很快，江苏常熟经销商表示，上半年开始的大排面工作把其他高端酒品牌基本上挤出了核心陈列位。这个工作做的很扎实。

而浙南某区域经销商邓总（化名）表示，今年梦之蓝的增长确实超预期。特别是M3和M6。因为“厂里的计划是要提前一个月上报，下月按照计划下订单发货，但是我们每次都是不够，每次销售都超预期。

记者询问原因，该经销商表示，“一是茅台五粮液的涨价，让梦之蓝的性价比更加突出，过去的时候大家都差不多，茅台价格涨上去之后，梦之蓝的优势一下子就出来了，二是品质上没得说（小编注：没得说，南方部分地区方言，意思大概是很好，不用刻意强调）。三是家宴市场做的很好”。

在市场采访中，有天津经销商任总（化名）表示，“我这边一直就卖了不少”。目前停货的通知还没有接到，但是据说肯定要控量，而且最近查窜货查的严，如果出现串货，发现之后一律停货。

对于停货，任总说这很正常，我前几天打了300件梦之蓝，刚打完就停货了。这也是在为大家争取利润。

家宴市场的战略性重视

采访中发现，梦之蓝今年另一个亮点是家宴市场的运作。据经销商透露，今年在家宴市场发力很大。

浙南经销商说，“家宴的政策很灵活，有时候会赠送M9，由于档次很高，效果也非常好”。

洋河对于家宴渠道的重视也得到了江苏苏南经销商赵总的证实，对方坦言，苏南地区经济比较发达，很多时候家宴都用梦之蓝，天之蓝都用的少了。老百姓现在每年喝酒的次数也少，一年也就是家宴的时候用一下，用点好的也很正常。

而对于家宴市场，公司上报管理比较严格，这也确保了市场的投入的精准和高效。

admin · 发表于 2016-9-30 15:15:53