苏宁布局酒水业务，白酒三年要卖100亿

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万亿的酒类市场蛋糕,谁都想吃一口.互联网大潮催生了一批批新晋酒类市场竞争者,既有酒仙网、1919酒类直供、酒便利等酒类垂直平台,又有天猫、京东等综合类网购平台,还有酒企自建的线上平台等等.

今年下半年,随着天猫推出全球酒水节,京东联合国内外酒水品牌商组建首家"酒水正品联盟",电商巨头对酒水生意的关注度明显提升.巨头一出手,市场都要抖三抖.记者获悉,京东2015年从五粮液采购4个多亿,2016年计划采购10个亿,规模之大令人惊叹.

事实上,除了天猫、京东外,国美在线、苏宁易购、当当网、亚马逊、聚美优品、唯品会等一大批综合类电商均布局了酒水业务.不过,在"猫狗大战"的氛围下,其他平台酒类业务表现并不突出.

如今,当众人的目光都被天猫PK京东的目光所吸引,苏宁也不甘寂寞,苏宁云商营销总部副总裁、苏宁超市公司总裁田睿表示:"苏宁易购超市之前一直算是在打基础,从今年下半年到明年开始发力."也就是说,苏宁也要加入战局了.

苏宁来了

近期,苏宁易购马不停蹄地与各大酒厂进行合作,试图以酒水类高频次的产品入场,其瞄准的是酒水类产品的的用户质量,激发用户在苏宁易购超市上的停留时长,将用户留在苏宁易购.

8月18日,苏宁易购与五粮液集团达成五粮液35度500ml酒线上独家代理销售协议,年度包销金额总计达1亿元.

8月30日,汾酒集团与苏宁云商集团超市公司就产品直供、汾酒品牌日、渠道单品提供等事宜进行会谈,并达成初步协议.到10月14日,苏宁与汾酒股份最终达成战略合作.

9月2日,苏宁与古井集团就推进产品直供、节假活动品牌日、开发专供产品等事宜进行会谈,并达成初步协议.

9月5日,青春小酒江小白和青春苏宁易购超市达成战略合作意向,双方将携手开发年轻消费市场.

9月5日,泸州老窖与苏宁易购超市就推进供应链建设、重大节日促销活动以及开发专供产品等事宜进行了磋商,并达成初步协议.

9月5日,苏宁与剑南春在产品直供、资源置换等多方面达成战略合作.

9月7日,苏宁易购推出五粮液超级品牌日,仅9月7日至9月9日三天,销售额就达到5100万元.

10月19日-21日,苏宁易购联合五粮液、洋河、酒仙网、中酒网、RIO等举办购酒节,同期启动双11酒水预售活动.

据了解,相比较其他两大商超针对酒水品的做法不同,苏宁易购超市是以单个酒厂为攻占要素,其为酒厂提供的是整个产品网销的解决方案.将全部酒水类产品做一次集中式的展示,固然能够吸引用户的眼球,但用户对酒水品的需求是短期高频次的,用户不可能一次性就买超级大量,而是多次重复购买.从这一点看,苏宁易购与酒企的合作比较靠谱.

苏宁云商营销总部副总裁田睿表示,今年苏宁易购超市在白酒销售方面目标将达到10个亿,其中,苏宁易购超市自营产品力求突破7个亿.另据了解,苏宁白酒品类销售目标是三年百亿.

百亿凭什么?

据悉,除了销售方面的合作,依托苏宁成熟的O2O零售运营体系,苏宁与酒企可以开展更多个性化、精准化的会员营销和服务.

苏宁在线下拥有1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店,线上方面拥有苏宁易购、天猫旗舰店两大平台,能够为酒类产品提供更广阔的展示和销售平台.

而在线上,物流方面,天猫、苏宁、京东各自的物流相比较几年前有非常大的提升,基本上都能够做到次日达,很多地区都能够做到当日达.物流实力的提升,完全弥补了线上商超的劣势.

"目前我们已经建立了4个航空枢纽、12个自动化拣选中心、60个区域配送中心、660个城市配送中心以及10000个配送点,实现了55城半日达、超1200个区县当日达和次日达,妥投率99%以上,此前邮政总局公布的全网物流投诉率,苏宁最低."田睿表示,当日达和次日达已成为常态,也就是说,苏宁易购超市达到了满足用户"超市购物"需求的程度,是一个"成品".

苏宁在线上有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店,在线下有苏宁小店(城市社区)、苏宁进口超市(城市商圈)、苏宁易购直营店(县镇市场)、8天在线(1200所高校),这些都是满足用户需求的点,用户在任何一个点上,都可以解决自己的需求.从维度上看,苏宁易购超市所能够满足用户需求的维度更为广泛,只要用户认可苏宁,哪里都能买到其需要的东西.对于厂家来说,苏宁多维度生态圈能够为产品提供更加多元化的营销方式,既能带来销售额,同样能提升品牌价值.

电商与酒企联手合作,有着重要的意义.一方面,白酒厂方直供,源头采购直接到库,可以保证消费者购买到正品行货白酒,并通过电商完善的物流和服务体系更好地为消费者服务;另一方面,苏宁易购超市可以通过苏宁大数据平台,将全国亿万消费者的消费习惯反馈给白酒企业,酒企也可以就此对产品结构和生产计划进行优化调整,提升供应链管理的效率.

未来战场

有观点认为,阿里京东同时发力酒水市场实则是在越来越大的竞争压力下,对一些潜在市场的寸土必争.相关数据显示,以天猫为代表的线上平台,酒类销售规模及酒类消费客单价也处于逐年上升趋势.2013-2015年,天猫酒水用户规模增长近5倍,目前已有超过1000万消费者在天猫上购买酒水.

有意思的是,超市成为三家对决的主战场,酒水成为打仗的第一个竞品.天猫酒水节期间,天猫宣布未来三年将启动"双20亿计划"——20亿元继续补贴消费者,20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级.京东超市则打出中国第一家"酒水正品联盟".苏宁同样选择了将酒水作为突破口,其与五粮液、洋河、泸州老窖、茅台等供应商关系密切,在定制、大单采购方面有诸多合作.

一个是酒水,一个是超市.三家打着胶着战的领域,均是万亿级的市场.国际食品与消费品行业研究培训机构IGD数据显示,2020年中国网上超市总体规模预计将达到1800亿美元,合人民币超过12000亿元.如果说酒水是三家进军的首个蓝海市场,那么商超则成为另一个蓝海.

不可否认的是天猫、京东在商超市场的强劲实力,苏宁的"入局",几乎是直接"抢"线下商超的市场份额,本身就有天猫超市、京东超市,现在又有苏宁的入场,线下商超的日子想必会更难过了.灵活多变的线上商超,能够打造出更符合用户需求的节日促销互动,而且线下商超还无法狙击.

对于天猫、京东而言,苏宁的"入局",是以竞争者的角色出现,再结合酒类垂直平台、酒企自建平台持续发力,苏宁如此大力度的投入,后续的戏份才将精彩.

来源:云酒头条

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