主推大单品，酒鬼酒猛砍贴牌酒

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为重回国内白酒第一阵营，酒鬼酒开始猛砍贴牌酒。12月6日，酒鬼酒在2016年经销商大会上提出“聚焦主导产品，打造全国性战略核心单品”的产品策略。同时酒鬼酒将在2017年提高总代理及贴牌产品门槛，严格控制高端产品和酒鬼酒主导产品的品牌延伸，对旗下子品牌数量进行全面梳理。并且预计在今年底到2017年底一年时间内，将近200个品牌缩减至80个左右。

值得一提的是，酒鬼酒在此次经销商大会上提出，公司将基于“杜绝任何扰乱市场价格体系的行为，杜绝任何损害品牌价值的行为”两个原则之上，通过三维互动管理、四大业务难点突破、五项品牌战略举措以及六大营销行动实现酒鬼酒重回白酒第一梯队的发展目标。

虽然理想丰满，但现实骨感。分析19家白酒上市酒企三季报发现，中国白酒一线阵营目前以茅台、五粮液、洋河为主。2016年白酒企业三季报显示，茅台三季度营业收入266.32亿元，净利润收入124.66亿元；五粮液三季度营业收入177亿元，净利润收入51.01亿元；洋河三季度营业收入146.67亿元，净利润收入48.39亿元。国内白酒第一梯队酒企体量均在百亿元。

而酒鬼酒2016年三季度营业收入仅4.34亿元，同比下降0.01%;净利润收入0.66亿元，同比实现8.17%的微弱增长。

今年4月，酒鬼酒撤销退市风险警示实现摘帽，但该公司业绩并没有完全处于稳定盈利状态。对于酒鬼酒发展目标瞄准一线梯队，业内人士猜测如此底气或与中粮集团是酒鬼酒母公司有关。

酒鬼酒董事长江国金表示，中粮集团一直重视酒类业务平台的打造和发展。未来，酒鬼酒将着力在“品牌建设、市场规模、文化建设、队伍建设、企业机制”等方面实现突破，将公司发展成为文化独特、业绩优秀、可持续健康发展的白酒骨干企业。

但据接近品牌的知情人士透露，酒鬼酒虽然为中粮集团所有，但酒鬼酒是作为华孚集团旗下子公司，于2014年11月跟随华孚集团整体并入中粮集团。目前中粮集团不完全参与酒鬼酒公司内部运营。

业内认为，酒鬼酒在业务结构复杂的中粮集团没有足够的资源优势。酒鬼酒想要重回白酒第一阵营，力量略显薄弱。

作为曾经的中国第一文化名酒，酒鬼酒主导高端白酒。但经历2012年塑化剂超标2.6倍质量丑闻后，酒鬼酒品牌遭到重创，业绩进入低谷期。近几年，酒鬼酒为了保证销售市场和公司利润，开始放弃高端白酒定位，重点发展中低端白酒市场盈利。

白酒行业分析专家蔡学飞指出，酒鬼酒所指的重回白酒第一梯队应该是指从品牌和影响力上，重回中国文化名酒一线阵营。酒鬼酒目前体量小，盈利能力仍然薄弱。加之曾经的塑化剂丑闻，消费者对酒鬼酒品牌的信任度并没有完全恢复，同时酒鬼酒近几年主打中低端白酒，已经退居为边缘化、区域型酒企。白酒行业调整期经济低迷，主导高端白酒需要投入大量的营销资本，酒鬼酒不具有坚实的经济实力，重回第一阵营的难度系数过高。

来源：北京商报

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