枝江3大板块、4大措施做大柔雅品类势能

admin · 发表于 2017-3-1 00:20:00

当下，中国白酒整处于以品类创新引领白酒优品时代。以品类进行沟通，创造市场和消费者需求，是需求端发力的一个动态过程。中华老字号枝江酒业以雅品类撬动需求创新，通过“极致化的品质”“新的消费场景”“消费文化引领”三大版块开启自身优品时代的到来。

枝江柔雅品类撬动需求创新

柔雅品类的极致化品质：传统技艺创新发展工匠精神

2+9国家级大师团队，亲自把关，通过传统工艺的传承，融合现代技术，独创“醇柔技术+轻醉技术”，好在醇柔，妙在轻醉：五粮通过色选机进行筛选分离，复合用曲、构建酒体新微生物体系，富含活化酶、有效减缓醉酒进程，不增加身体负担。

传统醇柔工艺五真酿酒法：保持了白酒本身的原始精髓，醇厚柔和。

现代轻醉技术高通量测序：融合创新，现代的活性酶科技，加速酒精分解，饮后更舒适。

柔雅品类的消费文化引领：荆楚大地尚雅的作风

湖北在哪里？在楚辞离骚里！在楚乐编钟里！在楚绣华锦里！在枝江的酒里！

枝江作为湖北区域代表白酒企业之一，无论从历史上，还是从消费基础上，都有得天独厚的先天优势；湖北，荆楚之地，其历史文化在中华历史场合中独树一帜，甚至可以说是中华文化的瑰宝之一：楚辞、楚乐、楚绣、楚舞…

楚人富于浪漫遐想、优雅灵动的情怀，楚韵书楚语作楚声、纪楚地又名楚物。

雅是荆楚遗风的精华、雅是荆楚大地的代表、雅是荆楚人文的意趣。

柔雅品类的消费场景构建：四大措施，做大“雅”的品类势能

1、粉丝营销：雅士俱乐部，搭建一个粉丝平台

运营平台：前期主要依靠微信公众号运营，后期采用微信公众号+社区方式运营。

内容：俱乐部不定期组织活动，通过线上微信的方式进行信息发布，让雅士们到线下参与活动，成为我们的忠实客户。

各分会会长：各分公司经理（同时解决了各分公司经理积极性问题）

抓住核心的客户资源让他们成为我们的核心客户。抓住一个区域的意见领袖所产生的连带作用，将对整个区域销售起到至关重要的带动作用。

2、年度活动：高级品鉴活动，柔雅之夜、时尚雅集

一场专属于雅士们的饕餮party，由员工+专业表演团队组成，节目以歌舞为主，有互动游戏环节，为参加的雅士成员准备礼物

3、做湖北第一家大师定制馆柔雅大师定制馆

国家级大师真正一对一，专为柔雅人士定制打造，湖北省内启动5个定制馆，可以在武汉设置2处，东西湖地区，襄阳一处，企业总部一处，宜昌一处。

每个定制馆由枝江酿酒大师进行亲自酿造和品质把关，真正把枝江定制酒的稀有品质具象化。

4、精英营销：柔雅先生领袖品鉴团

在孙红雷代言人画面基础上，将社会精英人士做为我们的形象代言人，传递给消费者和柔雅白酒就是成功人士的生活标志，也可以从现有的当地核心客户、企业代表着手，现实的精英代言。

枝江在接下来的营销和推广上，将紧紧围绕柔雅品类进行，塑造柔雅品类中高端形象，塑造柔雅品类的稀缺性，打造中国白酒优品时代。

来源：糖酒快讯文/北京正一堂营销咨询公司总监刘健

北京正一堂营销咨询公司总监：刘健

个人简介：八年实战，从直销员、业务、主管、企划到事业部经理，从事过销售的每个岗位；五年咨询，从跨行业咨询到专注于酒水，从单纯的品牌战略咨询到深度服务，一直秉承“用心做好人、踏实干实事”的宗旨，深得企业信任。服务品牌：统一企业、小家伙食品、百事伟业、安琪月饼、八方品特产连锁、欧琳智能厨房、世家洁具、ibaby童装、法兰琳卡、泸州老窖博大酒业、四君子酒业、枝江酒业等。

admin · 发表于 2017-3-1 12:19:51