鄂酒板块2017大巨变 三鼎之势必将打乱

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在名酒挤压和消费升级的双重因素下，2016年鄂酒代表性品牌在精耕根据地、覆盖全省和加速走出去等方面都动作明显，新的格局即将诞生。那么今后鄂酒板块究竟会有怎样新的发展趋势呢?本文将从“年度大势，争字领衔;各路诸侯，攻势明显;三鼎之势，必将打乱:三股势力，加快增盘”三个方面进行剖析。

一、年度大势，争字领衔

经过多年发展，鄂酒已经成为中国白酒板块上一支重要的力量，其中最具代表性的当属稻花香、劲牌、白云边、枝江等酒企。纵观2016年鄂酒各大酒企的市场动作，我们发现，在新的市场环境和竞争状态下，鄂酒板块将呈现以“竞争”为主题的发展趋势。

从内部竞争方面来说，主要是以白云边、稻花香、枝江为代表的旧势力与旧势力之间的持续竞逐，以毛铺苦荞酒、古井收购后的黄鹤楼为代表的新势力崛起对旧势力所形成的冲击，具体表现在以下两个方面：

一是，随着消费升级，鄂酒主流消费价位将从原来的50-130元向上突破到130-200元，这给予了以中高端为主的川酒、苏酒、徽酒切入价格带的空间。同时，鄂酒主要优势在中低端，因此在中高端价位必将受到外来名酒的挤压，然而鄂酒不会坐以待毙，必然会提升产品结构，同外来名酒争夺消费升级带来的红利。

二是，洋河的新江苏市场战略的推进、古井收购黄鹤楼、川酒战略性东征等，都将湖北作为战略重点市场，因此，鄂酒地产酒与外来名酒的竞争与碰撞必将愈演愈烈。同时，外来名酒彼此之间也必将在湖北市场展开竞逐与厮杀，如同在河南市场那般。

二、各路诸侯，攻势明显

在名酒挤压和消费升级的双重因素下，2016年鄂酒代表性品牌在精耕根据地、覆盖全省和加速走出去等方面都动作明显。

毛铺苦荞酒：始终将餐饮终端作为工作的核心，聚焦资源进行深耕。同时，2016年强化推进终端直营工程，绕过中间环节，不断提高市场掌控能力。另外，除了湖北市场，毛铺目前又开辟了广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建、河南七省为第二市场。

黄鹤楼：古井收购后，进行古井模式输出，把品牌提升、品质提升、市场建设、内部管理作为工作重点和突破口，并构建“一楼三香”的产品体系。

三、三鼎之势，必将打乱

过去，在鄂酒板块，始终以白云边、稻花香、枝江三强为主导，三家的实力、规模、体量都相近，为了鄂酒老大的地位彼此争端不休，交替领先成为常态。这种三足鼎立的竞争格局持续了将近二十年。

在行业进入深度调整期后，强竞争成为基本业态，不同酒企之间业绩的分化趋势明显。例如，白云边2016年实现销售43.54亿元，稻花香有将近30亿，毛铺苦荞有16亿左右，黄鹤楼也有8亿左右，枝江2016年的销售额约10多个亿。

因此，鄂酒板块曾经的三鼎之势平衡状态将被打乱，竞争格局将面临重构，主流企业开始围绕中高端市场进行角逐，新品类的毛铺苦荞酒、注入古井血液的黄鹤楼也开始蓄势待发，新的三足鼎立之势或将出现。

四、三股势力，加快增盘

一方面，受中部崛起、消费升级等因素的影响，鄂酒板块的白酒主流价位上移趋势已经十分明显;另一方面，鄂酒板块一直存在价格可切入带缝隙较大、渠道管理粗放、中高端产品竞争力不足等问题。

因此，在当前挤压竞争阶段，鄂酒事实上给外来势力留下了广阔的市场空间，其中以苏酒、徽酒、川酒三个势力最为强势。

三是，川酒势力：自2012高端遇冷，行业进入调整期后，川酒事实上经历了一段低谷期。经过4年多的调整到2016年下半年，伴随高端回暖、消费升级，川酒终于迎来了阶段性的复苏或恢复性增长，并且川酒内部的调整也即将完成。

在这个背景下，川酒集体外延式向东扩张战略必将重新提上高度，而湖北不论是地理位置、市场类型还是竞争格局都比较匹配川酒东征的战略。因此，可以预见，今后湖北地产酒必将与川酒在中高端价位开启一轮攻防战。

来源：远景咨询

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