如果你公司出品的酒价格持续上涨，你会怎么办？相信大多数人希望卖的更高，然而对于贵州茅台来讲，却有意将其维持到合理的价位。
茅台股份公司副总经理王崇琳4月5日在2017年第一季度茅台酒市场分析会上表示，公司将坚定维护市场秩序，让消费者买得起、喝得起茅台酒，坚持“茅台酒是用来喝的，不是用来炒”的理念；茅台酒溢出效应理念；茅台酒天花板效应理念。
茅台连续为高价“降温”
面对茅台酒价格额的持续上扬，贵州茅台却一直致力于推动茅台酒更加“亲民”。
早在3月3日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南进行市场调研时释放信息:“茅台无淡季”将成为贯穿全年的主要市场特点；坚持“尊重市场、稳定价格、科学平衡”三条原则不动摇；茅台酒出厂价仍保持稳定暂不会上调,要确保茅台酒价格管控有效、到位,稳定在合理的价格区间,保持市场健康发展。
在2017年第一季度茅台酒市场分析会，王崇琳强调，要辩证看待茅台酒价格、供求、消费者的关系，坚持问题导向，精准寻找和准确分析消费群体，做到看大势、宏观分析与具体的措施和思路相结合，主客观分析相结合，科学制定市场政策、茅台酒市场投放计划和生产计划。
同日，贵州茅台酒销售有限公司下发《关于增加鸡年生肖茅台酒市场供应量的通知》，为满足市场所需，经公司研究决定，拟通过四大举措增加鸡年酒市场供应量。一是将集团驻外公司、自营店发展成为鸡年生肖茅台酒区域经销商，合同量根据各公司的经营情况确定；二是从4月1日起，凡验收合格的专卖店（验收合格次月起），按省、地、县分别给予每店每月14件、12件、1 0件鸡年酒指标，列入2017年专卖合同计划；三是增加特约经销商鸡年酒配比标准。从4月1日起，每个经销合同单位，按省、地、县分别给予每家每月10件、8件、6件鸡年酒指标，列入2017年经销合同计划；此外，副省级城市大连、青岛、宁波、厦门、深圳鸡年酒的配比标准按省级执行。
据了解，茅台鸡年生肖酒，自1月7日正式发售以来，大有越来越火之势。发售当日预售价1219元/瓶，正式发售价则为1299元/瓶。公开数据显示，第一阶段就售出了9.15吨，折合19440瓶，销售额2423万元，创下了茅台生肖酒预售的最高纪录。然而近3个月时间过去，1299元/瓶的产品已经很难买到。
茅台如此正视市场
对于市场价格过快上涨的背后是贵州茅台对于市场发展的正视。
在前述市场分析会上，王崇琳指出，做好当前工作，要把握好七个“三”：一要把握好“三个风险”，即市场风险、舆论风险和政治风险。二要做到“三个坚持”，坚持市场对资源配置的决定性作用；坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡；坚持信息公开与实时的市场运作。三要保持“三个坚定”，坚定维护市场秩序；坚定让消费者买得起、喝得起；坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。四要把握“三个理念”，“茅台酒是用来喝的，不是用来炒”的理念；茅台酒溢出效应理念；茅台酒天花板效应理念。五要关注“三个问题”，关注节后茅台酒市场发展的舆论走向；关注其他酒企的发展节奏；关注其他酒企新的营销理念。六要统筹做好“三个重点工作”：坚持做好市场服务，维护市场稳定；加强基础管理特别是文化建设，网络渠道建设、专卖店终端销售体系建设；做好云商平台推广上线工作。七要注意“三个要点”：协调做好电商、商超、KA等销售工作；统筹做好网络渠道发展；关于体验中心建设问题，要实地考察，做好规划，做好指导。
在河南市场调研时，李保芳也强调要切实用好市场工作，一是做好品牌。品牌是企业的核心竞争力。今年,公司将下大力整顿品牌乱象,切实促进茅台品牌“瘦身、美容、养颜”,防止过渡透支。二是坚守品质。品质是茅台酒的命根子,也是茅台发展的命根子。茅台将不唯利所动,坚持标准不降低,持之以恒、始终如一坚守。只有这样,才能让消费者点赞,赢得信誉和口碑,才会有稳定的市场。三是做大单品。从集团层面来讲,正因为茅台酒一品独大,茅台才能有今天的发展。所以,大单品对茅台而言,是真正的中流砥柱。未来一段时期,做大单品仍是茅台的努力方向,茅台酒、系列酒都不例外。今后还需要下更大的力气,进一步强化大单品的支撑力和贡献度。四是统筹市场。简单来讲,就是既要卖好茅台酒,也要卖好系列酒。要坚持“两手抓、两手都要硬”,统筹抓好茅台酒和系列酒营销,着力打造“双轮驱动、多点开花”的协同发展局面。五是尽好职责。茅台省区工作人员要致力于当好联络员、服务员,为市场拓展提供更加优质高效的服务。
来源：素材据茅台官网
编辑：WT小时
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发表于 2017-4-8 00:30:04
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