白云边董事长梅林:“如果白云边破产了，没法向松滋人民交待。”

酒业小助手 · 发表于 2017-4-18 19:06:19

临危受命，踏浪弄潮！

“如果白云边破产了，整个松滋的日子都不好过，没法向松滋人民交待。”带着自己的决定和责任，梅林开始在荆楚大地上施展身手。

梅林，男，1963年10月出生，大学学历，高级经济师。1981年10月参加工作。1984年5月加入中国共产党。曾先后担任松滋经委办公室主任，松滋建材局局长、松滋市政协副主席等职务。1998年4月至2000年11月，任白云边公司副董事长、副总经理。2000年11月至今，任白云边公司董事长、总经理。

他给人的印象一直是谦逊、低调，但做事却果决、担当！

作为松滋建厂历史最悠久、文化积淀最深厚、经济贡献最突出的企业，1998年白云边陷入困境，面临着巨大的困难，对于土生土长的当地员工，无论是在经济上还是在感情上，都无法接受这一事实。1998年4月20日，35岁的梅林临危受命，受松滋市委、市政府的重托，担负起白云边脱险脱困的重任。如上文介绍到的，他在入职白云边之前曾是松滋的一名局长，选择这份差事，就意味着放弃了大好的仕途，但这就是梅林的选择。

临危受命，踏浪弄潮！

“如果白云边破产了，整个松滋的日子都不好过，没法向松滋人民交待。”带着自己的决定和责任，梅林开始在荆楚大地上施展身手。

（一）高打兼香旗帜，实施差异化发展战略

白云边是做浓香型白酒还是做浓酱兼香型白酒？梅林选择了继续高举浓酱兼香型白酒旗帜，大力培育以独有的兼香型白酒酿造技术为代表的企业核心竞争力，精心酿造“中国第五香”，与其他白酒错位发展，寻求差异化优势。差异化发展战略将白云边打造成这一香型的领头羊。

（二）推陈出新，实现产品结构升级

1998年，全国白酒市场疲软，酒类企业竞争激烈，各种促销活动层出不穷。白云边以其长期储存的万吨基酒作保证，将产品定位在中高端市场，并在全国率先推出了年份酒。以3年、5年、9年、12年、15年、20年陈酿系列成功实现了对客户的分层。经过多年的运作，白云边年份酒已经实现了由一个个品种的突破带动了整个系列的发展。产品结构的升级不仅成为带动企业发展的强大动力，更赢得了消费者的青睐。

（三）口碑营销，建立品牌美誉度

“金杯银杯不如消费者的口碑”，梅林选择了口碑营销。梅林强调：白云边必须实践顾客至上的经营理念，在企业形成一种“顾客心态”，以令人称道的产品质量和服务质量赢得消费者的良好口碑。品牌的美誉度、消费者的忠诚度、社会的满意度在白云边的口碑营销中逐渐建立起来。

（四）定位目标市场

产品有了，品牌建立起来了，市场在哪里？梅林带领团队经过一番深入的调查后采取“1+X”模式：以湖北作为突破口，另外深度开发3€€€€5个省份。大方向确定后，开始明确目标市场，经过一番考量，梅林最终决定以武汉市场为中心辐射周边市场，面向全省市场。重新审视渠道，他决定从终端起步，并选择了一批市场意识强、商业信誉好、成长空间大的民营商家做代理。

初心不忘，砥砺前行！

2016年白云边酒业实现销售43.54亿元，超计划1.54亿，上交税金7.90亿元，超计划5千万。2017年，计划实现销售42亿元。白云边酒业公司董事长、总经理梅林在公司召开的2016年度总结表彰大会上作《2016年度总经理工作报告》指出。

2016年，白云边作为社会大众消费酒的品牌地位、市场份额在上升，产品结构趋于优化，企业发展的基础得到巩固，发展的稳定性增强，发展更有底气。

2017年计划实现销售42亿元，主要经济效益指标基本稳定在上年水平，要重点抓好五个方面：

一是坚持以市场为导向，持续做实做细做强基础工作，积极推动营销创新，提升市场竞争力。

二是生产稳定，潜心抓管理，力求规范实现“安全、文明、环保、高效率、低消耗”的生产总目标。

三是坚持以质取胜，加强原酒质量提升和管理，有效防范化解食品质量安全风险。

四是把握时间节点，统筹推进，加强生产组织，确保“2211”工程二期如期建成投产。

五是坚持问题导向，加强队伍建设，规范各项工作，提升工作绩效。

（部分资料来源于网络）酒业经理人