B2B谈：说B2B是设备对设备，是对B2B最大的亵渎！

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引子：

近日看到一篇怼卫哲，说其谈B2B还没入门，然后摆出自己的观点：B2B是流程对流程，设备对设备！

我们只想说，这种观点，难道不离B2B还差十万八千里，更别说找到门了吧？！自己不明白，还如此怒怼，这流氓耍得够尽的，这，还让不让人活了？

流行的B2B是商业范畴

很明显，从移动互联甚至是互联网里来理解，现在流行的B2B,其说法就是一个商业范畴。所以最初的，叫Business to Business,与Business to Customer对应，卫哲曾在一篇文章中提到过，其与马云有过交流，马云有一个自己的理解，即他们的B2B应该是Businessman to Businessman,而不仅仅是Business to Business.应该说，马云对移动互联的理解还是蛮深刻到位的。因为移动互联改变的，首先是人与人之间的关系，然后到商业领域，就成了商业关系的变化。

而作者作为一个研究供应链的人，完全从另外一个供应链的角度，也就是生产、设备、厂房、物流等的角度，去随意批驳商业领域的内容，只能是太可笑。

他懂商业吗，懂商业中的商流、信息流、管理流、物流、资金流吗？这些，首先，移动互联时代，流程已经很多融于移动互联工具系统一体。另外，这中间，哪一个内容与步骤，需要设备？需要厂房？需要工地？！

B2B金融属性之误导

B2B确有金融属性，但时至今日，也请拜托各位不要朝赚金融的钱的商业模式中去引导、去实现了！

对于B2B的金融属性，这个是存在的，因为两个B中有资金往来，同时，两头都有资金需求。但对于B2B的金融属性的过度放大，将使B2B创业走入一条现越走越狭窄甚至错误的道路！

由于两个B之间的商业往来，中间的资金流，使一些B2B平台做起了这些资金占用、借贷的各种美梦。可是，我们要问一句：现在做B2B集客、两个B端的聚合运营如何之难，如此的费用之高，本身的两B端的观望与意愿不积极，你何不拿着融到的钱，直接去做互联网金融呢？！

同时，作为仍是商业的一种，我们应更鼓励B2B创业者，将本身的商业做好，而不是朝着他们并不熟悉、环境与条件也越来越难的方向发展。

B2B一些创业还没走出前年或去年的误区

由于与不少的B2B标杆公司有交流有观察，还有过合作，发现他们存在一定的运营思路摇摆游移，现在有的已经到了茫然、彷徨的地步！事实上，就是事先没战略设定好的体现。

本身，B2B是要为两端的B对接上，并且利用自己的运营体系，为二者原来之间的非移动互联时代的运作用更先进有效的方式打通、对接、整合、运营、管理，所以，更多的是一套服务系统，因为产品不是你的，品牌溢价你赚不着，所以，都是辛苦钱，但二者之间始终必须用一种链接方式链接起来，所以，还是有一定的机会的，移动互联是能链接一切的最好工具，已经打破各种壁垒。

或许，B2B们一路狂奔，或者还没狂奔，移动互联的红利没了，两个B端也越来越看清楚是怎么回事，也成熟了，这给用移动互联方式打通、链接、运营等都带来一定的障碍或比以前更多的成本，看来，本身服务是难赚到钱了。于是，我们看到大量的B2B们，还在去年与前年的红利期的赚钱想法，没想到励精图治，深耕才是出路，可能还在做着B2B电商是一条好路数的赚钱赢利美梦！

从2014年接触B2B始，我就始终觉得，B2B主要是进行两个B端之间操作的改善效果效率效益的工具与系统，可能主要是一套服务系统。在此之上能提升到完全颠覆性的模式现在还很难见到，虽然未来不排除会有。做B2B创新创业的，除原来就在这两个B端或中间运作，时间成本、认知成本、改善费用等不那么高之外，外行进入，不要作太高期望。

B2B其实现在水深火热，我们不要在上面撒盐！

B2B一是外界跨界进入，可能没深入了解到B2B产生的深厚内在背景，以及将来发展，必须要有的一些基础，一是多由原来的经销商群体转轨而来，他们多是以在做中摸索，所谓的试错，试对了就对了，试错了就没辙。这两者，都存在一定的风险。

现在来看，B2B模式的主要问题，就是由于移动互联红利结束，以及将来面临的几个方面的竞争，使B2B运营者面临始终不赚钱或最多微利的结局。

而他们要嫁接一些能赢利的操作，如自己开终端店毛利更高、做金融赚金融的钱、自建物流赚物流的微利、仓储管理赚点微利、靠厂家的促销或费用支持、大数据的所谓延展赢利等等，这些，在这里，说实施，都具一定的不靠谱性！

所以，B2B们，基本都已走在赚农耕的钱的路上，我们不要再在上面撒盐了！或许，未来的并购、合作，能让他们走出一条条可能的新路！

现在，如何开发与得到一套能让自己的B2B更具效果效率效益的系统，以及能找到（不要自己去摸索了，这方面会有外力）好的自己的B2B运营与管理，才是出路！

作者：谭长春

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