距离汾酒集团董事长李秋喜签署汾酒集团2017年度及2017年-2019年任期经营业绩目标责任书过去已经近两月，在这个“新汾酒时代”，汾酒已经跑出了“汾酒速度”：据中国酒业协会理事长王延才透露，2016年汾酒营收上升10.99%，利润上升19.64%，增长幅度高于此前媒体披露的2016年汾酒营业额同比增长8.5%。
“新汾酒时代”到底新在何处？瞩目2017年和三年业绩考核，汾酒又会如何继续“汾酒速度”，甚至跑出加速度呢？
这一点，从山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟日前一场演讲中可以管中窥豹。4月19日，在中国酒业协会白酒分会、市场专业委员会、科教设计装备委员会、名酒收藏委员会、固态白酒原酒委员会、白酒创新联盟、白酒酒庄联盟2017理事（扩大）会议上，常建伟以“共享经济时代的厂商关系与模式构建”为题分享了对厂商关系的理解和思考。
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新汾酒时代来临：汾酒看到新形势
当前，共享经济甚嚣尘上，共享单车、共享汽车，哪怕不起眼的充电宝都已经进入共享经济时代。据统计，共享单车方面，仅1月到3月已融资8起，累计金额约70亿元，超过了绝大多数酒企的销售额。
山西汾酒显然已经关注到了这个“风口”，在中国酒业协会第五届理事会第五次（扩大）会议上，虽然与其他嘉宾拿到同样的题目，但常建伟却更很愿意从共享经济的角度去理解行业发展的新状态。
“共享经济时代对白酒行业的主要影响在于资源的分散导致连锁变化，在这样的环境下，能否对碎片化的信息资源进行过滤、分析、判断、组合、应用，考验我们的智慧。过去跑马圈地的市场开拓，一劳永逸的渠道建设、一成不变的合作关系、价格竞争陷入了僵局。”常建伟详细的分析了共享经济对于酒业的深度影响，直言共享经济对于酒业既是挑战又是机遇。
短期来看，要实现2017年考核目标，也需要汾酒在更宏大的机遇面前抓住机遇，去寻找更生机勃勃的机遇，而共享经济正是时代的重要机遇之一，继“酒+互联网”之后，“酒+共享经济”将成为白酒行业与新经济形势的探索：白酒的传统文化、传统品牌与新型社会方式、新型消费理念、新型沟通方式的融合。
“过去我们主要研究的是如何拥有，甚至占有资源；而今天我们要研究的是如何利用、整合、共享资源，过程更加复杂多变”，常建伟表示。
从常建伟的演讲可以看出，在很多酒企还在站在行业或者企业的角度，以“微观视角”去布局企业战略的时候，汾酒在早已经主动融入到了变化莫测的宏观经济中，细心的考量宏观经济中每一个细小的变化，新汾酒时代已经来临：不断适应新的环境，优化利用新的工具，提高发展的质量和效率。
新汾酒时代所带来的改变正在发生。刚刚在4月16日，太原至吕梁直达特快城际列车“汾酒号”首发,与山西旅游结合的汾酒形象跃然而出，汾酒品牌在吕梁经济转型发展中的重要作用得到凸显。
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新汾酒时代的特征：重商！重商！还是重商！
明清500年间的山西商人为中国经济发展留下了宝贵的财富，商与山西成为无法分割的整体。对于汾酒来讲，“商”是整条产业链的重要核心组成部分，在新汾酒时代，重商视角下厂商关系的重构是汾酒考量的重要问题。
翻看酒业传统的厂商关系：传统的厂家合作往往形成合作惯性，常见的现象是厂大压商，商大压厂，或者一方的发展速度跟不上市场的发展速度；在传统商业环境中普遍存在彼此失控的问题，信息沟通更多停留在政策发布的层面，达不到厂商一体化的程度，厂家研究如何展开渠道，经销商揣测厂家的变数，大量的精力放在研究彼此上，而不是放在消费者研究和市场研究上……
站在共享经济的角度，常建伟强调，厂商关系要呈现合作对等、利益多边、经营渗透、持续成长的特点，未来的厂商关系的合作要更加明确、更加规范，形成合理的、科学的合作模式。
近年来，汾酒非常重视与经销商的沟通和交流，反复强调“重商”。
汾酒近年来正式成立了汾酒商学院，其功能不仅是内部的队伍培训，也承担着合作商的培训任务，2016年汾酒广泛的进行了经销商互动平台活动，进行厂商互学、商商互学，下一步将打通厂商之间的通路。
汾酒2016年经销商大会上，现场特别举行经销商沟通会，邀请经销商反馈汾酒当前流通中存在的问题，经销商们“有一说一”，李秋喜、谭忠豹、常建伟、刘卫华等汾酒高管则耐心聆听，并认真笔记。
汾酒2017年经销商大会上，常建伟号召全体经销商，在互联网经济环境下，要勇于投身转型发展的时代浪潮中，与汾酒一道，同舟共济、携手同行，共同打造“共融、共享、共生、共赢”的新经济生态圈。
……
总体来看，新汾酒时代越来越重视“商”的地位，厂家、经销商、消费者、第三方等有机融合起来，无疑将是酒类流通前所未有的新形式。这将不仅仅推动汾酒厂商关系的重构，扩容厂商关系的组成部分，实现产业链的生计，更通过厂商共赢、多元主体共赢，实现更深远发展目标的构建，一如“汾老大”时代汾酒行销全国的辉煌，真正让汾酒更接地气，更有人气。
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新汾酒的“小目标”：厂商关系构建的背后是抢商？
什么才是新型的厂商合作关系？常建伟更愿意将其解读为“融会贯通”。具体来看，即：
要进行该资源整合，实现厂商之间优势互补的资源整合，建立信任机制，双方对发展战略和方向、品牌定位和市场定位能够相互认同；
要取长补短、优势互补，通力合作、协同作战，更加广义、综合的资源合作将塑造新型竞争力；
厂商关系要演变为深层次的专业合作；
要更贴近市场、服务消费者，打造厂商命运共同体和利益共同体的目的。
显然，在汾酒“融会贯通”的价值观里，汾酒将与经销商结合的将更加紧密，经销商获得的利益将更加多元，厂商合作结构更加深化，势必将在在白酒竞争深化的背景下，通过新型厂商关系的构建，笼络优质经销商。
在这一背景下，汾酒已经并将继续迈出大步伐：“汾酒从2016年开始，从厂商合作方面做了调整，放弃了格式化、单一化的合作模式，根据不同的商业技术、商场环境区分设计，仅在省内出现了品牌代理模式、平台合作模式，在上海推行了混合所有制合作模式，在河北试行了平台化入驻模式等等。今年我们还将结合汾酒的自身条件，在大商混改模式、平台商孕育模式、全国品牌孕育模式、连锁定制模式等方面进行探讨和推进。”常建伟表示。
在新汾酒时代，除了推动混改让企业自身“焕然一新”和积极研判自身所处的新酒业形势，汾酒通过“新型厂商关系”的构建，将进一步巩固汾酒发展的基础，提供发展的平台和工具。三个“新”的同步越高，在完成目标考核任务的同时，“汾老大归来”的战略目标也将越早实现。
发表于 2017-4-20 05:20:13
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