记住这九点，你就读懂了今日五粮液股东大会

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4月21日，宜宾五粮液股份有限公司2016年度股东大会在宜宾举行，值得注意的是，这是李曙光任五粮液集团董事长后的第一次股东大会，但他公务在身，并未出席。

“提升顺价水平、树立五大意识、名酒+民酒观点提出...”糖酒快讯为您第一时间整理会议的核心要点。

本次会议看点

1、“名酒”+“民酒”。刘中国在报告中指出做强“名酒”+“民酒”，以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进，在企业内部孵化出系列酒版块。

2、以“创新与扩张”为总要求，以1：1为总目标，做大做强“五粮系”版块，实现五粮五粮系产品的双驱战略。

3、打造“两个百亿+两百亿”平台。三个系列酒公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造：一要成为公司品牌管理创新的平台；二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台；三要成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手，积极推进各项工作的落实。

4、价格调整已达预期。刘中国表示在价格方面，五粮液现在处于恢复性调整中，否则与品牌价值不符。关于价格，五粮液和相关竞品比，有一些指标，现在的调整符合预期。

5、系列酒明确1+4自有品牌的打造，精准营销，将继续探索内部机制转化，进一步改革，在模式、机制上用市场化推进，让每一个系列酒品牌运作贴近各地地产酒的运作方式。目标是增长30%以上。

6、五粮液并没有控量提价，更不是缩量，目前是优势投放、违规减量、增量溢价；因为总体产能达不到目前市场需求，所以计划量有所缩减，有些地区减量达15%~25%。同时缩减的量并不是用于交杯酒量的投放。

7、低度是国际度数，也顺应潮流，因此五粮液要将42度以下，30、38度作为重点就来打造。

8、高端酒渠规划：加强专卖店布局，达到大中小客户合理分布；加强KA、电商的战略合作。运用大数据与消费者互动。

9、继续坚持优质投放、违规减量的原则

销售目标

1、到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，其中，2017年，华东营销中心要实现80亿以上的销售，其他六个中心共同实现120亿以上的销售。

2、三个系列酒子公司完成100亿的销售目标。

3、五粮系要共同完成75-80亿销售。

 来源：糖酒快讯

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