五粮液一季度营收首次破百亿！净利增长23.77%！

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今天，宜宾五粮液公布2017年一季报，核心数据如下：

可以看出：五粮液Q1实现营收101.59亿，同比增长15.11%；归属上市公司股东净利润为35.93亿，同比增长23.77%，营收与净利增长双双达到两位数以上，可谓开门红！更值得特别关注的是：

1、 这是五粮液史上首次第一季度营收破百亿，值得铭记！

2、 从营收与利润的增速来看，放在五粮液这个体量级别的企业上也是很难得！

对比2016年的季度分解来看：Q1为88.26亿/29.03亿；Q2为44.3亿/9.84亿；Q3为44.44亿/12.15亿；Q4为68.44亿/16.83亿。

2017年目标冲击280亿，五粮液+五粮系拆解如下：

五粮液品牌200亿：其中华东营销中心要实现 80 亿以上的销售，其他六个中心共同实现 120 亿以上的销售；

五粮系品牌75-80个亿。

从这个开门红来看，五粮液似乎志在必得！

在小编看来，五粮液开门红的一个重要原因在于百亿级大单品“普五”2016 年已实现顺价销售，同时茅台价格上涨让出有利空间。2016年公司以品牌力和价格的提升为核心工作， 年内两度调高出厂价，当前出厂价为 739元，一批价在 760-780 元。目前已经实现顺价销售，挺价策略进展顺利，当前部分经销商已经开始执行计划外 769 元的价格打款。同时，17年茅台大概率出现量价紧平衡，渠道反馈供货紧张，茅台价格站稳高位将给五粮液留出涨价空间。

五粮液2017年冲击280亿核心规划的7件事

2017 年，是实施“十三五”规划的关键一年和推进供给侧结构性改革的深化之年。

一是牢固树立五大意识。不断增强创新意识，从产品、技术、营销、管理、战略等方面全方位提升创新能力，为公司发展注入不竭活力；不断增强责任意识，形成责任分工体系，用强劲的执行力来保障工作有序推进、目标任务如期完成；不断增强大局意识，坚定正确的政治方向和统一的发展目标，形成凝聚力、向心力和战斗力；不断增强担当意识，不惧矛盾、压力和困难，直面深度调整期与改革攻坚期的严峻挑战；不断增强争先意识，发扬创新求进、永争第一的企业精神，勇于与国际先进企业对标，善于向行业竞争对手学习，提升公司长足发展的竞争力。

二是坚守传统酿造技艺。一方面，加强传统工艺管理。以“优质、高产、低耗、均衡、安全”十字方针为指引，坚持“统一思想、回归传统”和“按规指挥、按规管理、按规操作”的管理原则，加强对生产过程的检查、监督和考核；另一方面，狠抓产品质量。

    

三是明确十三五期间的营销原则与目标。同时做强“名酒”+“民酒”，以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进，在企业内部孵化出系列酒版块。

一是坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销：

（1）稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值；

（2）稳定并提升核心产品五粮液的价格体系与产品结构；

（3）稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局；

（4）稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

二是以“创新与扩张”为总要求，以 1:1 为总目标，做大做强“五粮系”版块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。三个系列酒子公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造：一要成为公司品牌管理创新的平台；二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台；三要成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。

三是以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手，积极推进各项工作的落实。到 2018 年，华东中心率先实现 100 亿的销售目标，三个系列酒子公司完成 100 亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破 100 亿的销售目标。最迟到 2019 年，其他六个中心和品类共同完成 200 亿的销售目标，争取早日把西南营销中心打造成第二个百亿中心。                           

在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个 20 亿级品牌、两到三个 10 亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

四是提升产品研发能力。集中公司产品研发资源，通过包装设计、口感创新等手段，充分整合各种资源，提升产品研发效率，从新工艺、新材料等方面着手降低包装成本，提升产品表现能力；同时，努力构建新模式、开发新品种，打造公司新品牌。

五是加快公司信息建设。稳步开发公司信息化主流程系统以及协同办公、质量管理、成品酒入库、大数据等周边系统。网络与数据基础设施方面重点推广应用云技术，为全面开展信息资源系统建设打下坚实基础。

六是优化企业文化建设。加快企业文化战略的制定完善，提升企业文化建设的系统化、规范化水平；创新企业文化宣传方式，与时俱进充实企业文化内涵，纵深拓展企业文化影响力，增强公司凝聚力。

七是加强公司市值管理。加强公司市值管理，建立长期的市值发展战略，优化公司股权结构，提升公司股票市值，维护股东利益。

来源：酒悦

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