4月27日晚间，水井坊发布2016年年报。年报显示，水井坊在2016年营收11.76亿元，同比增长37.61%；净利润为2.24亿元，同比增长155.52%。业绩大幅度增长让水井坊成为业内和资本市场最关注的品牌之一；而在业绩的增长的背后，水井坊在市值、渠道模式、品牌价值、消费者沟通、产品矩阵等六大层面获得巨大突破。
主要财务指标
资本市场“摘帽”，底部深蹲起跳
经历了2013、2014连续两年的亏损，水井坊2015年实现盈利。并在去年4月，水井坊在资本市场成功“摘帽”。如果说2015年是水井坊调整年的话，2016年就是水井坊在底部深蹲起跳的一年。
（注：2016年数据来源水井坊业绩预告）
从上表中可以看出，水井坊在2014年迎来最低谷，根据2016年的数据显示，水井坊营收重回10亿级，并且获得了较高幅度的增长。
（注：2016年数据来源水井坊业绩预告）
和营收同样走势，水井坊2014年净利润亏损4.18亿元，创下最低谷。可以看出，自2014年以后，水井坊净利润即转为正，而且利润增长快速；呈现底部深蹲起跳之势。
股价跳跃式增长，市值再破百亿
作为行业为数不多的高端品牌，水井坊的股价曾在2012年7月中旬达到32.16元的阶段高位。高档酒遭遇“滑铁卢”之后，水井坊不可避免受到影响，市值从超过150亿元的一直跌至2014年3月的不到40亿元，蒸发百亿元，曾遭遇退市风险。
去年初，水井坊已成功“摘帽”，更在今日（2月17日）股市中，水井坊最高价20.78元/股，市值重新站上百亿；截止今日，水井坊股价达到超25元，较去年初的8元多增长2倍，总市值近125亿，按照目前的上升速度，重回或超过巅峰都不会太远。
对于水井坊重回百亿市值，证券机构分析认为：第一，核心在于水井坊困境反转盈利弹性巨大，水井坊品牌势能释放迎来消费群扩容；第二，产品价位卡位次高端，受益次高端扩容的利好；第三，团队管理增强，总代模式革新使预期和信心增强。
渠道模式突破����新总代直控3000终端，扎根一线
市场的竞争是复杂的，同样水井坊在2016年的高增长也是多维度的。但如果非要在产品、价格、渠道和促销的营销4P理论中梳理出一个核心要素的话，在去年，水井坊渠道模式突破对业绩推动最为明显。
众所周知，水井坊原本14个扁平模式市场在去年已有12个转化为新省代模式。新省代模式的直接结果是水井坊能深入一线市场开发精耕细作。为此，水井坊投入了两三百人的营销队伍。大半年下来，水井坊直控了3000个核心终端门店，销售贡献占比高达70%。
对此，湖南某水井坊经销商向记者透露，“针对从名烟名酒店筛选出的核心门店，每一瓶厂家都会有10-20块的市场支持费用，针对性投入到婚宴市场、门头打造、生动化陈列、核心人群品鉴等活动上来。通过一系列的品牌沟通活动让更多的消费者认可、接受和甚至传播水井坊品牌。”
“可以这么说，去年的高增长主要获益于直控这几千个核心门店，激活了背后的团购资源，为水井坊品牌打开市场。”范祥福对糖酒快讯坦言，“去年水井坊在全国市场都获得了不错的增长。”
据安信证券调研显示，23个省份增长超过20%，12个省份增长超50%，还有部分市场增长超100%。即使水井坊的整体基数较小，但全国市场的“全面开花”也更加坚定了水井坊渠道模式总体转向掌控终端的变革思路。
消费者沟通突破����品鉴会100余场，覆盖核心群体突破上万人次
在直控终端渠道精耕细作的同时，水井坊大幅增加销售人员配合市场推广，2015年以来，水井坊坚持在四川、湖南、广州、河南、江苏等市场做小型高端品鉴会，积极进行市场开发；光是去年的品鉴会场次就有100余场。据证券公司调研数据显示：到目前为止，水井坊品鉴会覆盖的核心消费群体共计上万人次。
产品矩阵突破����新典藏对标普五、国窖，拔高品牌形象
为应该行业调整，水井坊在2013年底推出了卡位300元价格带的臻酿八号；经过2年的培育，水井坊形成以臻酿八号与井台核心大单品的产品矩阵。
而在去年茅五等高档产品品牌涨价的势头下，水井坊谋划已久的水井坊典藏大师版也浮出水面。产品定位899元，市场“对标”普五、国窖。对于此款产品，范祥福曾表示，以后销量贡献要占比10%。
“水井坊的愿景是成为中国白酒成长的最快、最可信赖的高端品牌之一；过去的井台的市场表现虽可圈可点，但在价格上仍然不能承载水井坊高端白酒的品牌形象，所以需要推出更高价位的新典藏。” 范祥福用“好马要配好鞍”的逻辑形象阐释了新典藏战略重任。
据糖酒快讯了解：新典藏在今年糖酒会正式亮相之前一月已悄然进入市场试销。在长沙、哈尔滨、郑州等重要市场，新典藏被大多数烟酒店经销商看好。“从新典藏进入市场品鉴的情况来看，消费者普遍对酒质、口感比较认可；再加上政策支持和宴席返利，实际成交价比竞品低。”长沙某水井坊经销商认为有了近年来厂家上万人次的核心群体品鉴培育的消费基础，新典藏的市场表现值得期待。
品牌价值突破����成为增长最快的烈性酒品牌
水井坊在全球五大品牌价值评估权威机构之一的Brand Finance 【网站】发布“2017全球烈酒品牌价值”榜单中打败了上千个烈酒品牌，成功入选50强。水井坊的品牌价值飙升84位，一跃成为该榜中上升速度最快烈酒品牌之一。
来源：糖酒快讯
发表于 2017-4-29 06:41:16
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