一季度全面飙红，茅台做对了什么？

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4月24日晚，随着茅台酒股份公司一季报公开发布，标志着茅台集团一季度交出了一份成绩优异的答卷。

茅台酒股份公司一季报显示，贵州茅台第一季度营收133.09亿元，同比增长33.24%；净利润61.23亿元，同比增长25.24%。数据显示，茅台酒一季度营收123.66亿元。系列酒一季度营收9.35亿，比去年同期增长近3倍。其中仁酒、贵州大曲、赖茅、汉酱、王子酒营收增幅均在2倍以上。

茅台集团公司方面，习酒窖藏单品收入同比增长80%以上、金质单品收入同比增长70%以上；750ml茅台干红葡萄酒（黑方盒）、750ml茅台干红葡萄酒（单支）两款产品收入增长1倍以上；“天朝上品”收入同比增长3倍以上。金融板块同样实现了高速增长，实现收入6亿元，同比增长1倍以上；利润总额近4亿元，同比增长2倍以上。

各经济主体总体呈现出齐头共进的强劲势头，茅台做对了什么？

现在回头看，至少可以说，自2016年以来，茅台集团的每一步举措都踩准了管理和市场的节奏，尤其是去年年底到今年三月，在茅台集团管理层精准果断、张驰有度的决策指挥下，茅台与市场和谐起舞。事实上，这场指挥每一个动作都落在了正确的音节上，由此奏响了茅台在新的成长周期激情迸发的乐章。

做对了什么？这可能涉及到众多的答案。

近距离沟通、无隔阂交流打通执行障碍。2016年底，茅台集团有史以来首次全国经销商联谊会、酱香系列酒全国经销商联谊会、全国供应商大会以及习酒经销商大会“四会齐开”，这背后的考量颇具深意。办会的新思路换来了新变化，多种交流活动精彩而密集，交流充分广泛、信息畅快传递、厂家与合作伙伴前所未有地了解彼此。思想上的启迪、启发、启示，为2017年鼓干劲、添信心，奋力启跑添足了动力，也为诸多政策措施的执行、落实打通了障碍。

指挥员上前线，开展史无前例全国大调研。3月1日至15日，茅台集团高层开展史无前例的全国市场调研活动，所有在家总经理助理以上领导全体出动，在市场最前沿、在矛盾集中地，在重大项目中辛劳奔走，搜集各种信息、了解各方情况、传递茅台声音。茅台集团董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳行程数千公里，在不同区域就文化建设、经销商管理、量价管控、营销队伍建设等发表重要讲话，向市场释放出一系列重要信息。

咬定年度目标，为实现茅台“十三五”目标打牢基础。进入新的一年，茅台几乎所有的工作都紧紧盯住董事会制定的“6543210”目标，也把着眼点放在为实现“十三五”目标打基础上。1月份，引进战略投资者，循环经济产投公司与深圳华昱集团就园区建设等项目进行合作，股份公司与中石化合作拓展赖茅酒市场；2月24日产融结合战略落地，茅台集团华贵人寿保险公司隆重开业；聘请知名管理咨询团队提升企业管理；2月中旬召开集团公司品牌管理专题会，对品牌乱象的整治不设上限和指标，实施全方位、全领域、全过程管控；3月17日召开集团党建工作会，创造茅台经验、提供发展保障、提高工作水平；3月18日，茅台集团外宣工作会召开，国内多家知名媒体、近200名媒体人和专家齐聚茅台，此举包容并蓄，化“敌”为友，为茅台营造积极的舆论环境、进一步提升企业形象提供了保障；3月底，在集团党委扩大会上，就管理层全国调研中发现的问题，明确提出要抓整改促落实。

一季度内，茅台集团公司、股份公司共召开董事会4次、党政联席会4次、各类专题会议45次，面对各类难题不拖、不等、不回避，及时研究，出台解决方案或应对措施，为集团公司改革发展和经济建设大局提供了保障。

携手行业、合纵连横，激活中国白酒行业一池春水。茅台集团以开放兼容的心态，秉持合作多于竞争以及对行业有益，对自身发展有益的理念，放下行业“老大哥”身段，真诚拜访多家兄弟企业，互学成功经验，共享发展思路、探讨行业未来，用实际行动力促企业相互交流、争取共识，促进行业持续、健康发展。在半年时间里，茅台集团领导先后拜访了汾酒、五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、国台等白酒企业，达成行业多项共识。此举被众多媒体点赞，解读为开启了白酒行业一个新的竞合时代。

不忘初心，永远做有良心、讲政治的企业。2016年报显示，茅台拟每 10 股派 67.87 元（含税），合计分配利润 85.26 亿元。早在 2014 年，茅台就以每 10 股派 43.74（含税）元被评为“最大方”的公司，连年的高额分红被资本市场评论人士誉为两市最有良心上市企业。站在股市瞬息万变的十字路口，茅台不但在行业中独树一帜，且坚持高分红共分享的态度，让股东享受公司快速发展的红利，彰显了龙头公司的企业担当。

管控价格、整治乱象，确保了茅台酒市场健康平衡发展。针对春节后茅台酒价格上涨趋势明显的情况，茅台集团从讲政治的高度重视社会对茅台重大问题的关切，并及时、负责任地作出了回应：价格问题不是简单的经济问题，而是政治问题。茅台酒的出厂价一直没有上调，是中间环节在抬高价格，茅台将进一步加强价格稳定力度，坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间。茅台人是诚实做市场，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗，经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”就一定按照规定严厉处罚。茅台集团领导袁仁国、李保芳坚定认为：要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。茅台目前已成为世界上烈酒总市值第一、当今单品销量第一的品牌。从中央领导到全国人民都很关注。茅台必须要讲政治，国家不希望一个商品由于出现了短缺，价格就可以暴涨，就可以获取暴利，并且老百姓不希望喝超出他们承受能力范围的茅台酒。作为国有企业如果这两条都管不好，就是不讲政治。

来源：茅台酒报

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