稳价33天！扣量、解约、免职、砸饭碗，茅台上演价格博弈的速度与激情！

admin · 发表于 2017-5-4 20:01:07

5月3日，茅台召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议。其中会上公布的三点内容对未来飞天茅台的稳价稳市至关重要：

1、53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；终端价格（（卖场、连锁终端、专卖店、电商等渠道）为1299元/瓶。

2、茅台公司将根据市场需求并结合产能，逐步增加茅台酒市场投放量，每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。

3、未来茅台将实行销售与供应挂钩，对经销商提货量和投放量进行专项跟踪检查。

“张弛有度”、“有缓有急”的茅台管理艺术

近一个月来，茅台的稳价组合拳打得实在有点猛，但总体来看，却是“张弛有度”、“有缓有急”，体现了茅台领导层在市场管控上的管理艺术。

早在4月初，就通过一纸罚单向外界传递出了整治市场的态度，并且破天荒的公开处罚了自家的电商平台。随后在4月14日召开紧急会议，公布了较为详细的整顿思路和处罚手段，这一系列手段在日后的几次处罚中都得到了相继验证。

期间两次高压打击违规单位，从处罚数量和处理力度来看，均是近些年之最，足以表明公司决心，其震慑作用也非常明显。

重拳之后，随着市场内外响起各种不同的声调，出现经销商信心受阻的情况。茅台管理层又与经销商一起坐下来沟通协商，并明确统一了全国一批价和终端价。这一举动实则为经销商松了绑、减了压。在之前茅台公司的重拳下，许多经销商为了自保，无奈选择压货惜售，避免卷入“冤假错案”，使得市场上的茅台出现断货现象。通过为批发价出货画出安全线，并拉开批零差距，对于实实在在的稳价和维护市场秩序有着更加直接的意义。

关于茅台稳价，这33多天都发生了些什么？

1

4月1日开启稳价序幕，通报处罚“自己人”

文章链接《突罚||茅台亮黄牌，狠手开罚单，6家大商被罚含茅台电子商务》

国酒茅台营销公司发布《关于追究哈尔滨市华天酒业有限公司等单位违约责任的通报》。因私自向电子商务平台供货、跨渠道销售以及擅自向第三方采购茅台生肖酒，包括贵州茅台集团电商公司在内的6家经销商被重罚。

其中茅台首次公开发文通报处罚自己官方电商运营商，充分说明茅台对违约出货经销单位的清理决心，该文件对茅台酒商具有较强的威慑力。

2

4月14日 “谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”

文章链接《茅台临时急召，放狠话严管价，市场各方怎么看？》

茅台酒销售公司急召全国各茅台联谊会长、省区经理，在茅台国际会议中心召开“临时”茅台酒市场工作会议。主要研究解决茅台酒终端价格上涨过快，价格过高的问题，并向业界传递“特腕治价”决心！

调控稳价：飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元；鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元。

从严治乱：对于一切扰乱市场秩序，破坏茅台形象和规章制度的经销商、专卖店给予严格处罚：将落实茅台酒经销商的淘汰和退出机制，坚持“谁供货，谁负责”原则；管控价格实行省区负责制，省区经理价格稳定不力就地免职，经销商联谊会长也要承担管控责任等。

监管升级：组建专项工作组派遣专人奔赴各地商超调研价格，并与茅台日常管理工作形成联动，并通过第三方企业督导电商价格。尽量的引导并减少中间层级的经销商。比如针对天猫等电商平台，指定专门的经销商向其供货。

最后会上还表示，虽飞天年总量不变，但将加大个性化茅台的供应量，满足不同消费者对高端酒的需求。

3

4月22日首席观点：经销商不要尝试挑战茅台底线

文章链接《【首席观点】茅台稳价已是华山一条路，不容置疑》

4月14日的紧急会议后，糖酒快讯编委钱雷在第一时间发表评论：《茅台稳价已是华山一条路，不容置疑》，再次提醒经销商不要尝试挑战茅台的底线，并严格按要求经营。并以“茅台稳价是大势所趋”以及“茅台此次稳价还有牌可打”为论点，详细分析了这次稳价背后的逻辑。最后劝心怀侥幸的经销商，积极主动配合茅台稳价，实现厂商的协调健康发展。

4

4月25日：震惊行业，83家违约单位集体受罚

文章链接《突发||茅台今日再挥大刀，拿67家违约单位祭旗，最高减量30%，一大波挑战者应声而倒》

茅台营销公司发布《关于追究北京德华永盛商贸有限公司等单位违约责任的通报》。通报指出，各省区在自查自纠和公司人员下市场检查过程中，查实部分经销商存在窜货、向电商平台供货等违约行为。在通报当中，茅台对82家私自向电商平台供货、跨区域销售、扰乱市场秩序等行为的违约单位进行处罚，处罚方式包括暂停合同办理、扣保证金，减扣2017年30%计划量。

5

4月28日：就地免职+解约经销商

文章链接《重罚 || 茅台最严整风：省区经理就地免职，经销商合同解除！钱雷：莫心存侥幸，稳价是新常态》

发布《关于追究新疆等省区履职责任及新疆剑南酒业有限公司等经销单位违约责任的通报》，重罚公司内部人员以及2家违约经销商。

对内部人员及省区

即日起（2017年4月27日）免去蔡飞新疆省区副经理职务；对山东、天津、浙江、云南、四川5个省区通报批评，省区负责人进行诚勉谈话......

对违约经销商的处罚

对新疆剑南酒业有限公司、乌鲁木齐国酒传承酒业有限责任公司2家经销单位追责：终止并解除合同关系；扣除全部履约保证金......

来源：糖酒快讯