赵传新：奋斗才会激发超越

宋思玉

              

   





     

    南北朝时期，有位“大咖”级的画家——张僧繇，在金陵的安乐寺的墙壁上画了四条龙。当他提起画笔，给其中两条白龙点上眼睛后，两条巨龙翻身跃起，腾云驾雾，飞腾云霄。

    这就是“画龙点睛”的故事由来。

    一个企业的领导者，要带领企业在真枪实弹的商战中脱颖而出，除了要具备丰富的政治、经济、法律等知识储备和坚强的意志、处变不惊的心态外，还要在关键时刻能献上“点睛之笔”，根据市场形势制订相应对策，进而做到稳中求进、以进促稳。

    刚刚过去的2016年，山东景阳冈酒厂有限公司交出了一份业绩再创新高的靓丽答卷。亮眼数据的背后，与企业的掌舵者——山东景阳冈酒厂有限公司董事长赵传新的“点睛之笔”密不可分。

    第一笔：质量与创新并举

    有经济学家指出——创造顾客是仅次于创造产品的第二次竞争。诚然，消费者一定对那些质量稳定、知名度高的产品青睐有加。

    对此观点，赵传新颇为认可，他说，“产品的高质量是赢得消费者信赖的基石。质量保证不了，一切经营理念都是空谈。”一直以来，赵传新始终把追求高质量作为企业参与竞争、开拓市场的基本砝码，带领企业走“质量兴厂”战略。

    2016年，山东景阳冈酒厂有限公司全力开展质量提升年工程，坚定奉行“质量兴厂”战略，把提升产品质量、创新营销模式、调整产品结构、实施精细化管理作为工作中的重中之重。在他的带领下，企业立足当地市场、放眼外来，既完善基础设施建设、强化质量管理，又创新产品结构、推出系列颇受市场认可的新品。

    在基础建设方面，山东景阳冈酒厂有限公司投入上千万元对罐区进行了改造升级，达到了国内先进的缔合勾调工艺标准。与此同时，科学规划有机高粱种植和生态酿酒基地建设，构建并完善产品可追溯体系，让消费者喝得舒心、买得放心。

    任何企业的产品，只有当它完成“惊险的一跳”，成长为市场上消费者认可的品牌时，才能为企业带来最大化的价值。在“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念指引的当下，怀抱强烈进取信念的企业无不把创新作为提升企业效益的不二法门，纷纷通过设计推出新品、优化产品结构等“取悦”消费者，山东景阳冈酒厂有限公司也不例外。

    赵传新向《华夏酒报》记者介绍，“我们设定了新的发展规划，了解消费市场的新需求和不断变化的趋势，搭上了生态酿酒的快车道，走健康白酒之路。在多年传统酿造工艺的基础上进行了突破，景阳冈首创复窖浓香白酒生产新工艺，生产出了具有复窖浓香风格特征的窖藏系列产品。”

    2016年10月，景阳冈酒在山东省同行业中首个被国家质检总局评定为“国家生态原产地保护产品”。生态原产地产品，是指在形成全过程中符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求并具有原产地特征和特性的良好生态型产品。包括原产地标记产品、原产地名称保护产品、生物物种起源产品、具有历史传承的名、优、特产品或自主知识产权的创新型产品等。

    赵传新表示，在产品结构上，我们做了积极的调整。总体上，我们推出了浓香、酱香、兼香、芝麻香4个香型近100个品种的产品，高中低档俱全、高中低度兼备。确定了以酱香赖茆系列、兼香陈酿系列、浓香1#系列、英雄系列、巴铁酒系列产品及陈年酒庄封藏酒为主导的产品战略体系。任何企业的产品都不可能做到“青春永驻”，我们也在不断地推出“新秀”产品，扩大市场版图。

    据悉，山东景阳冈酒厂有限公司推出了“八两·雅量” 、“景阳冈壹号(2016版)”、“透瓶”、“巴铁”等独具创新品质的产品，尤其是景阳冈透瓶酒，简约但不简单。传递给人以阳刚之气和正义感十足的文化气息，秉承了做人透明、好酒透瓶的理念，从始至终贯彻着“人淳酒纯”的企业精神。

    第二笔：文化与营销并行

    “短短两年，谋篇布局，财务出身的“门外汉”，掌舵“景阳冈”，却犹如“烹小鲜”，他把包含豪放和正义的“英雄酒”，做出了气度和雅量。”——2016年，赵传新获得“山东工匠•鲁酒大师”殊荣，评委会给予了他这样的颁奖词。

    企业经营是一门综合性的艺术，富含诸多技巧，短短两年间，赵传新就将这门艺术演绎得可圈可点。

    赵传新表示，“源浅之水，不能流长。景阳冈建厂60多年来，始终坚持独到的经营策略和经营方式。做企业，不能因循守旧、要能容人纳物，兼收并蓄。如果墨守陈规，难免陷入固步自封的泥潭;但是盲目突进，则会面临欲速则不达的窘境。这就需要企业经营者把好一个度，这个企业才能像枝繁叶茂的大树一般，根本不动，生机勃勃。”

    对于企业家而言，以攻为守，不断拓展市场，是一条行之有效的发展道路。赵传新深谙占领市场的重要性。当然，不同区域市场的文化底蕴、生活习俗等各具特色，对于不同的市场，赵传新表示，依然要做好渠道下沉。大区经理要区别对待区域市场，要因时制宜、因地制宜，与当地的经销商一道，制订可行性强的营销策略，加大宣传力度，让更多的消费者品味景阳冈酒。

    例如，在聊城中心市场，利用区域经理在当地联系大客户，通过大客户再利用网点的辐射发展一大批村镇客户;另外，一般每个村都有传统零售网点和红白喜事理事会，业务员会主动与其负责人，占领农村市场及婚宴市场等。

            (责任编辑：admin)              
来源：中国酒文化网
   

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