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4月24日,白酒上市公司密集发布2019年年度报告以及2020年一季度报,从已发布的各大白酒上市公司2019年业绩数据来看,白酒龙头型企业业绩全面向好。一季度疫情对白酒产生较大影响,但随着中央和地方加大逆周期调节力度,消费继续回暖,白酒后期复苏环境更为友善,特别是名酒企业以及产品结构佳的区域白酒龙头。01舍得酒业:2019年营收26.5亿,净利润暴增48.61% 4月24日,舍得酒业2019年年度报告披露。2019年企业实现营收26.50亿元,同比增长19.79%;归属上市股东净利润5.08亿元,同比增长48.61%。在产品结构上,中高端酒营收22.02亿元,同比增长23.07%;低档酒8545.26万元,同比增长41.76%;玻瓶3.39亿元,同比增长-0.06%。一是坚定产品定位,梳理产品体系:坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略,明确公司产品的定位,以消费者需求为基础,持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优等战略单品。二是加强品牌建设,打造一流品牌:加强品牌建设工作,以“艺术”+“老酒”为舍得品牌赋能。三是加强培训与激励,提升团队战斗力:公司在稳定销售团队的同时,实行厂家与经销商“1+1 运作”市场模式。通过针对不同层级的人员建立专项培训计划的方式,将培训工作常态化,提升团队能力。四是实施一地一策,提升费用投入效率:公司针对不同市场的发展周期及区域特色,在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下,充分授权一线团队实施一地一策,确保公司的各项投入政策更加适应市场,提升费用投入产出效率。五是实施聚焦战略,打造核心、重点市场:公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,加快品牌的全国化布局。六是掌控核心渠道,培养忠实用户:加强消费者培育,通过“赠酒+舍得智慧之旅+品鉴会+品牌荣誉大使”四大工程,培育忠实用户;聚焦烟酒店及团购渠道,拓展餐饮及现代零售渠道、电商渠道;优化烟酒店联盟体模式,建立万家联盟体烟酒店。公司积极拓展电商、KA、新零售等渠道,新渠道布局取得突破性进展。2019年下半年,公司实施“名酒进名企”活动,大力拓展企业团购渠道。七是加快信息化建设,以大数据为营销赋能:公司完成舍得酒线上会员体系、终端渠道管理平台建设,通过消费者扫码活动获取数据,建立会员积分及回馈体系,有效监控货源流向。消费者会员系统已于 2019 年 12 月正式上线。02水井坊:2019年营收35.39亿,拟派发7亿现金红利 4月24日,水井坊2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收35.39亿元,同比增长25.53%;归属上市股东净利润8.26亿元,同比增长42.60%。2020年一季度实现营收7.29亿元,同比增长-21.63%,归属上市股东净利润1.91亿元,同比增长-12.64。对于成绩的取得,年报表示,主要有四个方面的原因:(一)深入推进合规内控,建立人员储备机制,确保公司可持续发展:一是深入推进合规内控,确保公司可持续发展;二是建立人员储备机制,提升员工敬业度。(二)夯实传统技艺,严控生产过程,切实保障后方供应能力:一是标准化采购流程,提高采购效率;二是减少包材库存,提高物流效率;三是夯实传统技艺,专注工艺优化;四是升级技术设备,严控生产过程;五是推进节能降耗,注重环境保护。(三)坚持高端化布局,强化渠道管理,深入贯彻数字化营销战略:一是持续贯彻“蘑菇战术”,着力区域拓展;二是坚持高端化布局,深度挖掘高端消费场景;三是升级渠道管理模式,加大渠道管控力度;四是拓展电商渠道,推动新零售发展;五是推进数字化模式,助力业务持续增长。(四)聚焦品牌沟通主题,传递品牌核心价值,践行差异化品牌发展理念:一是精准定位细分市场,夯实次高端产品矩阵;二是产品创新助力非遗新生,创新体验致敬历史传承;三是贯彻精准化媒体投放策略,践行差异化品牌传播理念;四是升级品牌体验形式,持续打造行业标杆。
此外,水井坊还拟向全体股东每10股派发现金红利14.5元(含税),合计拟派发现金红利 7.08亿元(含税)。03老白干酒:2019年营收超40亿,一季度营收净利下滑均超三成 4月24日,衡水老白干2019年年度报告及2020年一季度报披露。2019年企业实现营收40.30亿元,同比增长12.47%;归属上市股东净利润4.04亿元,同比增长15.38%。2019年,衡水老白干酒业主要开展了六个方面工作:一是以开展管理提升活动为契机,立足公司实际,博采众长、广泛学习借鉴其他公司的先进经验,融合提炼,补短板,强管控,重创新;二是继续实施卓越绩效管理模式,通过文化引领、战略制定、系统诊断、持续对标、动态评价、整合优化、激发活力、持续改进等方法,不断提升公司的运营能力和运营绩效;三是加快信息化二期工程建设工作;四是按照整合计划有序推进丰联酒业的整合,优化资源配置,实现企业整体价值最大化;五是加快营销改革,坚持顾客驱动。2019 年,公司营销以改革、创新为动力,以转型、升级为保障,在产品、渠道、价格、组织四个维度进行了改革,并成立销管中心,实现营、销、管分离,大力强化市场管控力度;六是践行绿色发展理念,建设花园式工厂。2020年一季度,则受到了疫情的明显冲击,营收净利均大幅下滑超三成,根据报告显示2020年一季度企业实现营收7.56亿元,同比增长-34.19%;归属上市股东净利润6573.84万元,同比增长-44.05%。
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