全国一盘棋，经典五粮液全面展开营销攻势

五粮醇价格表

　　经典五粮液要如何布局？

　　文  云酒团队（ID：YJTT2016）

　　“建立1+N+2商业模式，聚焦高端圈层全面展开。”

　　7月19日，以“穿越时空的经典”为主题的经典五粮液首场策略说明会在郑州举行，经典五粮液营销策略全面呈现。

　　策略说明会共计12场，接下来将在全国各地密集召开。这既是对经典五粮液“分级分类、逐步展开”渠道策略的落地，也是经典五粮液全国一盘棋的精心安排。

　　自去年9月23日上市以来，经典五粮液的一举一动都备受行业关注。上市半年后，经典五粮液确定了商业模式，并强调“全国一盘棋”，无疑是稳扎稳打和高举高打的双重体现。那么，经典五粮液将要如何布局？

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经典五粮液准备好了

　　经典五粮液的诞生，承载着消费者对品质需求、情感需求和价值需求的多重期许。

　　“天地精酿，分级精选，十年精陈”的品质优势，加上“鼓型瓶”五粮液的时代记忆，在白酒行业强调价值回归的节点，经典五粮液乘势而来，一上市即成为全行业焦点。3000元价位的高端赛道，经典五粮液无疑是那一匹黑马。

　　今年初，经典五粮液小范围导入市场，启动前期的市场培育，无论是口碑还是销量，都已顺利通过“试销”大考。

　　这半年的实践探索，首先是氛围营造。经典五粮液导入市场之后，五粮液与核心意见领袖进行了深度互动，包括打造《上新了·故宫》第三季、《酌见》第一季，围绕高端圈层人士举办品鉴会活动，营造良好的高端圈层消费氛围。

　　其次是品质测试。过硬的品质是持续消费的基础，经典五粮液在半年的市场试销期内深入市场和消费者，经受严苛检验，获得广泛的品质和价值认同。

　　再次是商业模式测试。经典五粮液“1+N+2”的商业模式，是五粮液在市场运作的过程中，总结出来的最适合自身的发展模式，同时也是市场规律的体现。

　　最后是品鉴场景测试。五粮液通过反复实践最终形成了一套成熟的、独属于经典五粮液的品鉴模式，侧重提升意见领袖的品质体验、品牌体验和文化体验。

　　正是这半年的市场测试，让经典五粮液在“1+N+2”商业模式的基础上，初步构建起产品营销体系，目前营销工作已全面布局，深入市场精耕细作，从渠道、品鉴、氛围营销等全方位推进。

　　产品导入市场半年，在内摸索出一套完整的成长逻辑，在外筑起产品的知名度和美誉度，经典五粮液准备好了。

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采取“1+N+2”商业模式

　　经典五粮液是全新的、开创性的，行业内尚无一种商业模式可以套用在它身上。这样一款五粮液战略性高端大单品，自然需要一套与之完美匹配的商业模式。

　　在今年6月五粮液股东大会上，五粮液宣布了经典五粮液的未来路径。如果说当时还比较抽象的话，那么“1+N+2”模式的落地，则清晰地阐释了经典五粮液的打法。

　　所谓“1+N+2”，“1”是指平台商，负责区域分销渠道建设任务，担当核心圈层消费培育标杆；“N”是指分销商，负责做好团购直销；“2”则指特约经销商和公司企业直供客户。

　　这套商业模式的推进与落地，还得益于五粮液早在2019年就启动的营销数字化转型。接下来，五粮液将依托数字化中台，建立一体化的网络布局，对经典五粮液“1+N+2”全流程环节，进行物流、信息流、品鉴资源、费用管理、团队人员的精细化管理和考核。

　　经典五粮液总结出来的商业模式，其实更加符合营销4.0的本质，即突出与消费者的积极互动，更加尊重消费者的价值观，让消费者更多地参与营销价值的创造中来。过去，高端白酒往往是向消费者输送价值观，而经典五粮液的态度，无疑才是高端白酒的未来。

　　首场策略说明会落幕，经典五粮液的号角才刚刚吹响，接下来11场说明会的密集召开，从短期看，将为今年中秋国庆旺季销售积累起第一波声势，从长远考量，经典五粮液的棋盘则更为开阔。

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推进营销“全国一盘棋”

　　郑州地处中原腹地，是中国中部地区的中心城市、枢纽城市，对于五粮液来讲，具有重要的市场战略地位。经典五粮液策略说明会全国首场在这里举行，是站在白酒市场的核心地带，去布局“全国一盘棋”。

　　实际上，经典五粮液已经超出了一款高端产品本身的意义，尤其是此次全面导入“1+N+2”模式，使得五粮液与商家合作得更紧密，厂商命运共同体更加牢固。

　　这样的举措，有利于商家更好地跟上经典五粮液的营销步伐，同时也更有利于保障商家利益，推动厂商一体化，最终实现共赢。由此可见，经典五粮液是五粮液深化厂商战略合作的一盘棋。

　　当前，五粮液形成了以“皇冠上的明珠”——501五粮液为代表的明代窖池酒系列，以经典五粮液为代表的年份酒系列，以第八代五粮液为代表的代系五粮液，以国际时尚·五粮液为代表的低度酒系列。产品矩阵完整，结构清晰。而经典五粮液作为战略性高端产品，将带动产品矩阵和品牌优势整体向上跃升。

　　而未来，经典系列还将逐步完善，补充经典30、经典50等产品，按五粮液的规划，经典五粮液将成为“十四五”公司增长的重要驱动力。

　　从行业角度而言，经典五粮液是实力、机遇与前景兼具的高端选手。这意味着，经典五粮液也是引领高端白酒发展的一盘棋。

　　五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾在今年的五粮液股东大会上表示，希望大家以长线眼光看待五粮液，希望投资者以发展眼光看待五粮液，五粮液一定用高质量发展业绩来回报投资者、贡献社会实现价值提升。

　　这，也是经典五粮液前进的思路。

　　你怎么看经典五粮液的“1+N+2”？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」

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