超市,商场,作为经销商产品的最终站上,产品终端的陈列对于销量来说至关重要。
终端陈列很简单,但重复做一百次简单的事情,就会变的不简单了。因此,要做好终端陈列,需要首先树立正确的陈列科学观,并在后期终端陈列上进行维护、改进与优化。做终端,拼的就是细节,谁的细节做的完美,谁就是赢家!
除了传统的位置争夺,陈列原则之外,做到陈列的精细化,在原有的基础上得到提升,让销量在此得到提升。
1以焦点形成吸引力
焦点,就是每一个陈列面上,率先吸引人注意力的视点。比如超市,便利店的焦点都是在收银台的标志牌等等。焦点通常位于视线的上方或视平线的位置,通过色彩对比强烈的POP宣传画或产品组合都可以成为焦点,吸引,引导消费者的注意力。
POP必须统一的重复陈列,达到强烈的视觉效果。 POP的设计最好在7个字以内。 POP无论是横挂、斜挂、吊挂必须要满足对称陈列的原则,达到视觉上的美观。 POP尽可能的最大范围的陈列,达到视觉冲击的效果。POP在展台、顶上用的最多。 POP必须要和周围的展台相区别、色彩要相区别。
2以色彩渲染氛围
在超市,商场购物的消费者,大部分已女性消费者为主。她们对色彩有着很高的敏感度,有的时候甚至会因为喜欢的颜色而购买商品。将一些食品以色彩为体系与相关的品牌货品陈列在货架上,女性消费者已经路过往往都会多看几眼,增加消费机会。
比如一位法国的姑娘VICTORIA WICKER,以特别的陈列方式,利用色彩理论,将蔬菜的红黄绿等色彩呈现出来,一次激发顾客的购买欲望,完成销量的提升。
色彩的作用,对陈列起着主导作用。有序的色彩主题,可以让产品的主题更鲜明,井井有序的视觉效果,形成强烈的冲击力,成为消费者的视觉焦点。最终使顾客产生购买的冲动,并以协调和层次感,锁定购买的目标。
3营销视觉效果
重复效应可以营造视觉趣味,注重统一和对比,利用空间,色彩,突出连续和整块的效果,形成视觉冲击力,达到视觉效果的营造。特别适用一些焦点产品和新品的展示。通过,POP宣传的改变,陈列造型的改变,色彩的搭配,达到突出重点,强化焦点产品的作用。
4 灯光
再好的陈列在黯淡无光的环境下,依然是无法吸引到客户的。所以灯光夜市十分重要的一个因素,通过灯光的色彩对比,光暗的调整,依旧可以让产品更吸引人。就仿佛是飞蛾扑火一般,人也有着天然的向光性。很多终端之所以生意受到影响,除了市场的因素之外,灯光也是一个影响因素。灯光暗淡,在天然上就营造了一种颓废的气息,那么产品再好也没有作用了。
作者:纳食全球媒体矩阵撰稿 陈勋
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